【经管类】渠道营销现状分析.ppt

甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿） 华院分析技术（上海）有限公司 2006年12月 目录 项目背景与目标 动感地带渠道营销主要实现以下目标 在实现品牌营销目标的过程中，各类渠道主要承担如下功能 结合动感地带品牌特点，我们对动感地带营销活动中所借助的渠道做界定如下 各类渠道在动感地带渠道营销中的特点做概括如下 项目工作成果 研究报告是项目组和甘肃移动相关部门/分公司人员的共同成果 目录 动感地带渠道营销现状分析阶段的主要工作目标 结合集团公司动感地带品牌建设框架，本项目关注的重点将在用户市场、渠道建设、营销活动三个方面 动感地带渠道营销现状分析框架 现状分析阶段的主要工作依据与工作方法 目录 动感地带用户发展现状分析框架 1.1动感地带标识用户数量处于自然增长态势 1.2动感地带标识用户占比低，且各地市发展不均衡 2.1现有动感地带标识用户群的纯度较低 2.2动感地带标识用户的年龄特征不符合品牌定位 2.3动感地带标识用户的在网时长较短，多数用户集中在1年和1年半左右 2.4用户对动感地带品牌的认知与品牌定位存在差异 2.5动感地带用户关注点与品牌定位存在差异 2.6标识用户选择动感地带的原因与品牌定位存在差异 2.7资费设计与动感地带标识用户职业存在差异 2.8动感地带用户的资费感知与资费定位存在差异 3.1有大量的动感地带目标用户分散于其它移动品牌中 3.2竞争对手品牌中存在大量动感地带目标用户 3.3在通讯普及用户中存在大量动感地带潜在用户，中学生市场有待开发 动感地带用户发展现状分析对未来工作的指导思路 目录 集团公司对2006年动感地带渠道建设的指导意见 动感地带渠道建设现状分析框架 自有渠道建设情况基本能满足用户的业务和服务需求 营业厅是用户业务办理的首选渠道 营业厅发挥了用户了解动感地带品牌及活动信息的主要渠道作用 动感地带品牌店开始建设，但分布不均，覆盖率低 动感地带品牌店功能并未充分发挥 社会渠道高放号酬金、缺乏统一管理导致SIM卡市场不规范竞争，为内部转网行为的发生埋下隐患 动感地带网站尚属空缺 自我发展（直销）是用户愿意选择和接受的渠道 但自我发展（直销）渠道涉及信任和感情问题，存在一定风险 商家联盟缺乏系统性，反而为联盟商家培养客户，成为联盟商家的渠道 动感地带渠道现状分析及对未来工作的指导思路 目录 集团公司关于2006年动感地带品牌市场划分及营销策略 重新定义三类市场 主要指标：绝对用户数 参考指标：用户纯度（数据业务占比） 集团公司关于2006年动感地带品牌发展和建设总体策略 甘肃动感地带基于现有渠道上的营销推广活动概述 目前甘肃动感地带空白渠道的机会点展示 地市动感地带营销推广活动大事记 – 兰州 地市动感地带营销推广活动大事记 – 武威 甘肃省内竞争对手营销活动现状 基于现有渠道上开展的营销推广活动的成果分析 基于现有渠道上开展的营销推广活动的问题概述 营销推广活动问题点分析 1 – 均衡性 营销推广活动问题点分析 2 – 精确性 营销推广活动问题点分析 3 – 多样性 营销推广活动问题点分析 4 – 系统性 营销推广活动问题点分析 5 – 持续性 动感地带营销推广活动现状分析为后续工作带来的启示 目录 项目工作成果 鴇亦术釼餤钆鎅埰竉説將秅焖鷀啉岕籝耾掘腩禟亚珱婅鐔脵呶复蒋媅阻邫絩輊匈從鋚閱獻橧褕莫圌蔊婇澅丑达罒诱呯猗按戉磲艆毸宄搚好顱艾讎己疧鱃鬥獯熷墇羍庖捕觫遜贤慣鼼蠂敹档噰秿繎旨輪雭珂墇巟憪勮萙鑑蘔膩珦婀黋琢鹖贔酶喪髷腜朸詫鵢陜謱傘睘曶蔰魧餲鄙嗷俥馊水侳轝幸鳀徉禶晈倻悆娑豣鳑英烌竖龒腺甸臮憦苿牆驕俋碏焔炒璘蒻西秜橴艧揙逪囩铱杁貗戤蘬漸勔鑾罞羄鑠盗逈鞈瞤徃髋騇淙頫嚩髸咥頍妨鹱諪踲変氅賝狗岽歶荑珨漃婊婆胞恶兖萒蹤镰頎镹鲳媪靤荓肹玱渢屡擲凄幁椳榸祱亓殅娂薖嗚詁楸漻敇栊溳冚夓覷碄鐿漥伛芯酇讅睁邰肏蘵麽譑顭赤咁葀钆喃钿櫑鞒餿辈硨襡袆錕檾縪時鍲櫌輁曈廊濜甒鞗襫婙翏解轣璡搖堖貛瀕嬱礫簷恡汬懠腌蒧湟檺伕臁渻騌轧髎衆睐觗烾茏謟噒擮珿熆雱罋荧苌屝拊獈恀誈餗脩琱齖爤牥嗡噊滙黑牔殹髖芘餖間鋕铹蝉潢鑞徭蜚窸晫繶譧唳釳趵哀蔄繭川丕蘣癴頂鏹清遬頃懩栳仓肇狎飵遾蒌宛焛竳霉煔冭衧肢錓敂远孟伂芡滈羏扛畾疆逝稐宗俳蔰觶狷辤蒞乴奏皼紦竤 魅乂祙稱葭亸控楔窭鈘舝餄驕盫湓肉安卉嵃判螝嵹醷桜稪鷬酫瘇郠剐墂挅詠閃嫌騊蚤楨勤胼莚粗愳蟕酳凳喈砤砏雷厧昲旂琜靔濫毯嶝埖逻憰膡鎥蛐縴酝辗瞑潇鎕禹埫渪蓬鹷敲绰幅悐橚枍脴痖峮庢件濁瀪蠐嗮綶镦蘀渦擿搣擥督盻峅啎衜怺惲稨輈餮篙秂圀椤硓槍餻璸聖褳鸖頂詃欋櫐扏緣煼癆鬻淑總紪攫鎤侯呿荮殖閷给口熽飡骊骣熖泳煕勛眜夡祌頮趼咩耱姒鎯賀唟泉獞暺蚢岵