【豪宅PPT】东湖春树里营销策划方案.ppt

营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 春华秋实 【销售策略及价格体系】 销售策略 强推住宅快速回笼 分时促销步步掌控 平开入市小步快跑 2、借势推盘（元月18日－2月29日） 3、顺势积累 1、粮草先行（见附件） 营销也是一场战争，必须做到不打无准备之仗。在推售前必须进行充分准备工作， 主要包括包装、物料、推广三大方面的准备工作；具体准备事项将以附表的形势进行阐述。 在前期蓄势不太充分的情况下，要达到首期营销目标（春节前完成20％销售），必须借势 推盘。而新世界徐东店的开业将是一个良“势”。借此良机，迅速吸纳准目标客户，重点放在 浙江商会、新世界vip客户、中科客户资源等，并以“内部认购酒会”的优越与尊贵感，打动 准目标客户，以完成首期营销目标。（要求在星级酒店举行）。 借首期” 内部认购“的火爆之势，通过”活动营销、媒体营销、关系营销“等多手段，顺势完 成第二批客户的积累，为正式开盘销售奠定成功的基础。 4、蓄势开盘（3月18日－5月18日） 5、旺季强销/持销（5月19日－7月底）/（8月1日－9月底） 6、顺利收尾（10月1日－11月18日） 在前期借”内部认购“之势积累客户的基础上，通过”新闻炒作、口碑传播“等方式，进行充分蓄势，在正式开盘前形成强大的销售”势能“，在”势能临界点“上举行盛大开盘活动，一举取得开盘的成功 。实现项目一期45%销售率； 在前期借”内部认购“及”盛大开盘成功“的基础上，项目品牌已经建立，并已经形成了较强 的知名度与美誉度 。在传统的销售旺季，通过”新品加推“及”及时sp活动“，形成多波段、 不间断的营销高潮，一举完成多部分的营销任务。实现项目一期85%销售率； 在旺季借势完成大部分销售任务及销售汇款的情况，进入传统的销售淡季，以小幅优惠 等促销手段，顺利完成全部存货的清售 。实现项目一期95%销售率； 内部认购期营销执行战略 执行时间：元月18日－3月17日 战略 价格 低开高走，低价入市，引爆市场，一期住宅总体实收均价8800 元/平米。2月27日前实现内部认购20%销售。 促销 A、首付5万抵10万购房款（3.8%让利） B、在此基础上内部认购期另享有99折优惠（1%让利） C、购房送大礼（抽奖）促销活动（0.2%让利） D、入市实收均价8300元/平米，表价8718元/平米。 造势 传统媒体引爆 案场包装引爆 长江日报、武汉晚报、长江商报、楚报的整版集中轰炸，交通体育台９２７黄金时段的宣传。分众传媒电梯广告的利用。 中北路徐东路围墙、楼体，机场高速、洪山广场、长江一二桥户外，双层巴士车身 借势 徐东地产优势资源 优势资源 新世界凯旋门广场店开业的互动，包括在凯旋门楼体的巨幅、门口广场的ＳＰ活动，媒体互动等。 凯旋门华天酒店的商务房间、中餐厅ＤＭ或楼书派送 徐东房地产的老客户、关系户的集中信息传达 元月１８日凯旋门华天酒店会议厅的内部认购活动 美林青城项目所积累的２０００余名优质客户群 铁四院、电力系统、水果湖区域的优质客户资料 充分利用媒体优势进行项目的全方位宣传 价格体系 C1-1 C1-2 C1-3 C1-4 B2-3 B2-2 B2-1 B2-4 价格体系 价格因素差别表 总体原则 景观优先，主要体现在横向景观差与竖向景观差两方面；再适度考虑通透性/朝向/面积等因素。 横向差价 　 　 　 Ｃ１ 　 Ｃ２ 　 Ｂ１ 　 　 　 １（Ａ） ２（Ｃ） 3（Ｄ） ４（Ｂ） 　 １（Ａ ２（Ｃ） 3（Ｄ） ４（Ｂ） 　 １（Ｂ） ２（Ａ） 3（Ｃ） ４（Ｃ） 景观 沙湖景观 200 200 0 0 0 　 0 0 0 0 　 0 0 0 0 东湖景观 300 300 0 300 300 　 300 0 300 300 　 0 300 300 300 朝向 通透性 300 300 0 300 0 　 300 0 300 0 　 300 300 0 0 纯南 300 0