【青铜骑士】2010年南昌江投·央央春天整合推广策略竞标书122P（上）.ppt

核心竞争力 城脉所在，中央所依 八一大道、阳明路构成了南昌城市东西轴——南北轴的核心 坐标，而项目位于坐标原点。 东扩南进也好，新城旧府也罢，这个地块无疑是南昌城脉所 在，绝版区域，无价之价。 公园上、月湖畔、生态居、古树参天、御水风流 公园入怀抱，古树映月湖，城市核心绝无仅有的风韵。 这不仅是项目的杀手锏，更是顶级豪宅的点睛。 充分整合中心资源 政治重地：省委省府、多个省直机关 商业高峰：城市顶级配套，办公、购物高端场所集中区域 生活核心：工作、居住、教育、娱乐的核心圈 文化符号：文联、艺术剧院、革命烈士纪念堂 交通枢纽：八一大道、阳明路交集 □地缘价值 核心竞争力 社区配套： 风情商业街，5A写字楼，托儿所，市政公园，统一规划， 各成体系，兼享商业之旺与居住之静。 人居典范： 高绿化率，低密度，板式住宅，点式布局，建筑体量上高 低错落，构筑优美、动感的城市天际线； 现代感： 人文、时尚结合，极富现代气息，主写字楼无论高度或建筑 美学，堪称城市新地标； □项目价值 小结： 一个足够高端的项目 立身于城市坐标原点，非绝版无以形容。 各种优势资源（城市资源、市政资源、景观资源）集聚一身。 一个足够地标的项目 开发商江投的先天优势和宏大理想 建筑外立面、小区规划配套、户型设计均处于业界巅峰。 建筑设计高档，极具现代气息，构筑大气优美的城市天际线。 众多外脑合作，实现强强联合，让这个项目注定成为南昌的标杆。 一个足够荣耀的项目 可以想象：彪炳史册的城市地标级建筑，比肩历史的文化居所，必定 菁英汇聚，名流集萃，胜友如云，高朋满座。 【重点思考的几个问题】 央央春天如何提升江投品牌？ 央央春天如何提升江投品牌？ 现实的目的是推广央央春天， 更大的目的是带动江投地产。 在尽可能短的销售周期内， 能完成项目销售同时有效提升江投品牌吗？ 央央春天如何提升江投品牌？ 品牌营销的价值： A、能够支持更高的产品定位以及产品价格； B、品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌； C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大； D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期。 央央春天如何提升江投品牌？ 青铜骑士认为： 如果未来经济的上行状态不变，央央春天并不愁卖。 如果把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效。 央央春天将花费江投大量的推广费用， 如果我们最后发现，它并没有留下足够的 有助于江投品牌形象塑造的，明确的、有效的信息， 这是我们不愿意看到的。 央央春天如何提升江投品牌？ 单个楼盘的生命周期只有三五年， 和母品牌江投地产的生命周期比起来又算得了什么呢？ 央央春天的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 又有目的塑造母品牌的个性。 央央春天——应该是当之无愧的江投地产荣耀之子。 我们希望看到广告投放后，消费者能有这样的反应： [改变他们的态度] [认同物业品牌] [认同发展商品牌] 央央春天如何提升江投品牌？ 江投地产，责任与信誉并重， 品质与品味齐飞。 央央春天是南昌首席高尚社区 央央春天，品质、档次超越以往所有江投 开发的项目，既享有“春天系列”的成熟， 同时拥有更尊贵的居住体验。 【重点思考的几个问题】 地产项目包装、传播同质化。 项目与阳明东路、八一大道的界面宽度， 使得场地局部交通较局促。 市中心地段噪声、尾气污染所产生的抗性。 外在问题点 1、地产项目包装、传播同质化 央央春天，不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。 它和城市的血脉关系，它和时代的渊源， 它和目标群之间的精神共生， 我们应该在传播的过程中用心挖掘。 外在问题点 1、地产项目包装、传播同质化 越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的物品， 有很多的社交意义,我们在地产上借用产品的手法， 让央央春天，成为居住使用者的符号； 这个符号是他们无言的身份证明， 界定他们是什么样的群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个目的地名。 外在问题点 2、项目与阳明东路、八一大道的界面宽度，使得场地局部交通较局促。 3、市中心地段噪声、尾气污染所产生的抗性。 这些等等有代表性的外部问题也许是我们所无法解决的， 以引导为上策当可消解，并不会对项目产生很大的抗性。 第四章 春之赋 【营销推广的核心理念】 【推广核心理念背景】 南昌——江西省会、区域中心城市， 建国以来，它小心谨慎地跟随着社会前进的步伐， 曾经的经济重镇、文化中心，却渐渐褪去了光环。 也因此，这里的人们前所未有的向往着荣耀、功业——骨子里铭刻着的自尊。 几年前，从民间诸如九大常委有两个江西人的热闹话题，到世界小姐李冰的江西籍贯，渗透民间的谈资，