【黑弧奥美】国际4A广告：常州路劲地产又一城品牌传播策略汇报80P.ppt

“随性、随心、随意” 它比其他业态有更为齐全的业种组合，能给消费者带来极其广阔的选择空间 它将人们的所有潜在消费行为集中在一个建筑体内，将所有的消费欲望压缩在一个空间里，在动线组织和情景式购物的相互影响下，内心潜在的消费本能将会被无限激发。 与其他业态的核心区别 对城市而言 Shopping Mall是这个城市商业形象的最佳代言 是所在商圈当仁不让的旗帜 对入驻商家而言 除了“有稳定而有效的客源”外 还有“因SHOPPING MALL独有的特性所决定的、可满足全天候全方位消费需求，使进场消费的人群在各类商家之间循环流动，刺激即时消费，从而大幅增加的消费机会” 对入驻商家而言 商业体在商圈中的地位和定位 吸纳的客流数量及质量 进场客户潜在的交易频次 短期及长期经营成本及与其收益 其他业态 Shopping mall 对进场消费客而言 这里是满足他们 “随性消费，并追求消费体验的无限可能” 的天堂 不仅是真正的分区购物，分时消费，更激发无限消费欲望的磁场 简言之，Shopping Mall—— 一座城市商业形象的代言 一个品牌商家获得更高经营收益的保障 一个能满足 无限消费需求 无限期待满足 无限快乐体验 无限精彩和欢乐 的天堂 “精彩和欢乐的无限满足” 正是我们区别于其他业态、满足客群期望并唯我所有的核心所在。 它是所有Shopping Mall的价值核心， 对于“又一城”， 我们要做的， 是将这个品类价值占为自己的品牌价值。 又一城 = 常州的Shopping Mall Shopping Mall对常州的价值等于又一城对常州的价值 Shopping Mall对商家的利益等于又一城对商家的利益 Shopping Mall对客群的诱惑等于又一城对商家的诱惑 竞争/传播的核心策略 它标志了常州商业发展的一个大时代 每一个体会过的人都会发现它将无法取代 它是激发本能、诱发欲望的大磁场 不管何种目的 只要你来这里，就有无限收获 它能让你相信，精彩可以无限，欢乐可以无穷 它什么都不是，又什么都是 它，就是“又一城” 品牌写真 无限 SLOGAN 又一城 欢乐 又一城，意味着什么？ 常州路劲·又一城 核心价值提炼及品牌视觉规划 黑弧奥美（杭州）2009-6 商业项目推广的核心在于造梦， 或者说营造精彩和欢乐的预期。 就像一杯待畅饮的啤酒， 70%感受在外面， 30%体会在里面。 进入正题 关于市场/竞争 “花园街”商圈——在政府规划主导下全新兴建而成的大型商业街区，最黄金的地段、最优势的资源和配套、最有潜力的发展未来。 规划了Shopping Mall（又一城）、商业步行街（上街）、群落商业街区（新天地）、百货商场（泰富），汇聚当前最潮流商业形态于一体。 关于市场/竞争 逾10万方百货商场 21万方群落式商业街区 近五万平米的商业步行街 招租 一个集商业及住宅为一体的大型综合社区，总建31万平方米； 采用Shopping??Mall与步行街结合，以第6代商业发展模式-主题街区理念规划，集商业零售，餐饮娱乐，休闲观光等功能于一体，主要有茂业百货，超市，快捷酒店，影视城，电器城，停车楼； 囊括了现代商业的各种业态，全方位、一站式满足客户的消费需求。 泰富 带租约销售 将购物、娱乐、商务及休闲观光集于一身的21万方的主题商业街区，引入全球多元知名娱乐休闲街区经营模式，导入世界最时尚的经营业态和特色商号，通过景观情景设置、街区生活体验，以及全年不同的精彩主题活动，为不同个性的消费者创造风情各异又相互融洽的购物天堂与娱乐休闲空间。 新天地 单元出售，二层带租约销售 常州唯一的全首层步行街 近5万平米 660米商街长度、8.4米街铺宽度 美式风情建筑 以餐饮、购物、休闲为主要功能 上街 关于市场/竞争 一个逾50万方体量的商圈生地 一个业态齐全各异但业种高度雷同的商业集中地 一个消费者将无所适从 而各家以“差异化消费目的地”为生存根本的 激烈战场 关于项目 业态：Shopping Mall 业种：购物、娱乐、休闲、餐饮 规模：约12万方 经营：只租不售 开发：香港路劲地产集团 位置：未来常州核心商业圈“花园街”，距武进行政中心及常州大学城最近，周边环绕武进中高档住宅区。 关于项目 一个依托于花园街商圈影响武进乃至常州 以“shopping mall”为业态差异 具有强势国际化背景的品牌背书的商业体 关于客群 只租不售商业项目的两大客群构成： 入驻经营商家 进场消费人群 关于客群 入驻经营商家—— 不管是品牌商、代理商还是私营业主，在商言商，最看重的一定是“投资回报率”。 对零售商业（区别批发、大单采购）而言，“大量稳定有消费力的客流量”是吸引他们前来入驻经营的基本前提，地段、交通、区域人口的消费力、消费欲望及商业场所对他们的吸纳度就成了