上海同策战略地图0713.ppt

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. March 28, 2000 ? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. 同策战略规划图 本次研讨目的：通过与一线业务人员的研讨勾勒出同策和竞争对手的战略规划图 作为全程营销服务中介的房产代理公司,其价值获取方式是通过向开发商和购房作者提供多方面的服务从而获得佣金收入并提升自身品牌形象 同策现阶段所有能力的培养、建立和提高，其根本目的是赢得销售委托权并执行好销售任务，赚取代理费用，因此，同策各业务环节所有能力的提高应围绕这两个根本目的 同策主要业务部门应该在贯穿业务链的能力基础上，根据市场竞争要素，逐步形成自身的竞争优势（竞争力） 同策的研展部门应该从基础信息收集、个案研究和市场拓展三方面着手，形成长期服务客户的能力、准确的项目和产品研究定位能力以及土地价值得收益风险评估能力 请对同策的市场拓展能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1－10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1－5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策基础信息收集分析能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策项目个案研究能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 同策的企划部门要形成三个方面的竞争力：对业务的支持能力、对开发商品牌的支持能力和对同策的品牌支持能力 请对同策企划对业务的支持能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策企划对开发商品牌的支持能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策企划对同策品牌的支持能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 同策的业务部门应该形成三个方面的竞争优势（竞争力） 请对同策销售策略制定能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策销售执行能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 请对同策客服能力中各子项对提高同策市场竞争力的重要性和同策能力现状表现评分（重要性评分范围：1-10分，10分为最重要，1分为最不重要）、（能力表现评分范围：1-5分，1为最差，2为较差，3为一般，4为较好，5为最优） 同策研展能力评分(基于现实的竞争要素） 同策企划能力评分(基于现实的竞争要素） 同策业务（含客服）能力评分(基于现实的竞争要素） 同策研展能力评分（基于未来的竞争要素） 同策企划能力评分（基于未来的竞争要素） 同策业务（含客服）能力（基于未来的竞争要素） 同策战略地图（基于现实的竞争要素） 同策战略地图（基于未来的竞争要素） 上海同策房产咨有限公司 2004.07 上海 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 竞争要素 提供 低 高 同策与主要竞争对手的战略规划图 同策与主要竞争对手在市场竞争要素上的能力表现研讨 开发商 购房者 房产代理公司 良好的规划方案 资金、人力支持 客源网络基础 协助品牌塑造 深入理解消费者需求 多方面的服务、一体化或一站式服务 良好的购房体验 性价比高的优质产品 良好的开发商品牌形象 权责清晰、风险可控的关系 销售代理权 佣金收入 购房款 客户网络和信息 对品牌的支持 对品牌的忠诚和支持 客源基础 研展