XX医药企业市场部XX年度市场计划PPT课件.ppt

报 告 目 录 市场计划概要 第 02 页 市场状况分析 第 04 页 XX自身分析 第 27 页 SWOT分析 第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 市场计划概要 XX年实际销售XX万元，完成销售任务的， XX销售计划完成XX万元 面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行 下半年计划 XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础 通过继续教育相关项目的启动，传播XX的治疗理念，带动广大中青年医生处方，培养他们的处方习惯 通过促销性临床试验项目直接推动销售上量 通过科研合作项目，建立专家网络，培养可代言的专家，在各类学术会议上为产品品牌形象造势，为XX上量建立有力的学术后盾 通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术－客情关系，建立医院销售管理平台，保证销量顺利上升 市场状况分析- 市场回顾性分析 - 区域市场覆盖与销售现状 - 医院资源拥有情况分析 - 处方医生拥有情况分析 - 人均产出分析 - 回顾分析小结 市场现状分析 - 市场容量与发展趋势 - 竞争分析 - 医生的态度与行为 - 市场分析小结 市场回顾性分析- 区域市场覆盖与销售现状 西藏、台湾 未有XX销售的地区 XXX销售地区 山西、陕西、青海、 XXX市场覆盖现状 XX年XX销售完成情况 XXX累计销售金额XX万，完成率为XX% 1销量增长缓慢，相对迅速增长的计划金额，XX完成率呈下降趋势 相对于去年同期增长率为200.5％，说明XX产品生命线已进入成长期 第一梯队中XX\XX以突出的医院总量占据先机。XX、XX各级医院的发展健康，在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点；XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键 第二梯队的各分公司医院总量居平均水平，除了XX、XX、XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外，其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点，特别是XX——说明对医院管理精耕细作的重要性 第三梯队中XX、XX、XX的医院总量并不亚于平均水平，却被弱小的战略性医院产量拖了后腿；大部分医院总量偏低，开发工作是上量重点 xx 地区 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx 市场状况分析－处方医生拥有情况分析 xx： xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一，该医院中处方医生多达50人！ xx xx月均1500盒，处方医生有13人 xx xx医院月均1700盒，拥有处方医生25人 xx xx月均950盒，拥有处方医生15人 xx xx月均不足50盒，处方医生6人 xx xx月均小于100盒，仅3个处方医生 xx xx月均50盒，仅有处方医生5人 哈尔滨 xx院月均不足65盒，处方医生9人 市场状况分析－人均产出分析 上海： xx医院人均40盒/月 长沙 xx人均100盒/月 沈阳 xx医院人均70盒/月 济南 xx人均60盒/月 深圳 xx人均8盒/月 天津 xx人均30盒/月 成都 xx人均10盒/月 哈尔滨 xx人均7盒/月 处方医生少，人均产出大时，容易成为商业贿赂的打击目标。 扩大用药医生数量，适当保持人均产出，可以规避风险，提高销量！ 人均产出40－50盒比较合理 市场现状分析－市场容量与发展趋势 市场现状分析－竞争分析 同类竞争品种对比 市场现状分析－医生态度与行为 xx现有的医学支持项目 XX现有的推广资料的制作 幻灯