上海西街新天地项目商业定位及整合营销策划方案_91页.ppt

卖门面，我们要卖什么？ 卖房子？ 比住宅还贵！ 卖舒适？ 多的是噪音！ ——商业门面卖的其实就是： 特定地段的商业前景！“钱景” 我们的商业“钱景”怎样？ 不摆理论，去市场上找 ——最挣钱，最火爆 在攸县，夜晚，灯红酒绿…… 什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！ 在攸县，你能响亮地喊出： 汇集娱乐产业的商业中心吗？ ——不能！ 那我们去上海找 我们视攸县 为“小上海” 新天地特色餐饮“石库门”饮食文化体验 新天地 “吧文化”一条街 城市个性——“夜上海” 把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了社会基础。 攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性，门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础） 攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础） 项目特性 ——“新方向” 所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限 交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注 投资门面是新热点 “新天地”是——上海首创 国际化 不夜城 娱乐商业前沿 打造攸县的新天地 西街·新天地 在行之行的定位和包装下 ，西街·新天地将最大化提升商街的档次品味，立足攸县市场空白，具有划时代的影响力！ 借鉴概念 ≠ 照搬照抄 下面就来看看我们的 西街·新天地 是什么样子：VI设计展示 操盘总思路： 以国家政策形势为指导， 以营销包装为依托，引发市场关注 以规划改善建议为辅助 操盘目标的树立 完美门面销售的过程。 国务院4月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，稳定楼市，促进楼市健康平稳发展。这被称为史上最严厉的调控政策，对房产市场带来了巨大的压力，北京、上海等一线城市住宅交易量大幅的回落 ，抑制房产投资的效果十分明显。但相比住宅市场的危机重重：商业地产却迎来了机遇和挑战。 机遇： 缺乏泡沫的商业地产，没有受到金融信贷政策限制购置套数，首付比例和利率的也没有大幅调升。 当住宅市场不再被投资者看好时，更多的资金将加速向商业地产的流向。 挑战： 当房产市场变得更理性时，观望状况将波及商业地产，客户也会对价格更加敏感和趋向理性。 行之行结论： 目前的政策形势对商业地产是利大于弊，但风险依然存在，不宜盲目乐观。 采取积极稳健的操盘策略，早占先机，还得配合适度的炒作包装，才能规避风险，增大利润！ 目标客户群定位分析 目前攸县商业的投资回报率很低，所以吸引投资 的更是房产的升值，而在县城关注门面的多是自营 的私营业主，也有一部分周边开发区的企业中高收 入群，因此我们认为： 投资兼自用的将是客户群的主流 客户类型汇总分析 工业开发区大型企业集团的董事经理 有一定资金实力的专业投资人士 政府事业单位的公务员 本地具有投资能力的个体小老板 行之行多年操盘长年积累的投资客 投资心态分析 1、对新天地品牌打造极为关注 2、将门面作为资金保值升值的产品 2、做买卖的生意人愿意投资经营产业 3、以前投资物业，从中获得较大投资收益 4、看好片区整体升值潜力 5、对本商业的规划和整体概念包装非常认同 “新天地”商业街区布局建议 市场功能： 1，特色吃喝玩乐！ 2，休闲，泡吧文化！ 3，进一步实现社区经济与区域特色经济的有效整合。 4，动静分区，将较吵闹的产业与适宜安静的产业分布开 业态整合：