东方明仕水晶灯项目调研分析与品牌定位（OK）.ppt

东方明仕水晶灯项目调研分析与品牌定位 里程碑顾问·东方名仕项目组 二00六年八月 1、重点市场现场调研，准确观察、了解国内水晶灯主要区域市场状况； 2、把握灯饰行业发展趋势，找准东方名仕水晶灯项目市场机会和有效切入点； 3、尽快以最少的资金和资源搭建起东方名仕水晶灯品牌发展的基础平台。 (二)灯饰行业现状概述 4、品牌区分大，著名品牌如欧普、胜球、华裕、裕华、华艺、东方、华夏、太平洋等，开发、广告、市场等阵容齐全，已形成规模，具有很强的竞争力。 灯饰行业总体上仍处于‘小规模、大群体’的格局。 龙头企业的水平较低，未有在消费者心目中较为响亮的名牌企业和品牌产品；产品科技含量较低，质量问题时有反复。 开发特色产品，靠产品特色开拓市场，靠质量、品牌巩固市场，靠营销战略扩大市场。 4、消费者对品牌的理解和消费心理将越来越成熟，产品消费将由现在的产品驱动和渠道驱动转变为品牌驱动和消费者拉动，品牌的力量将成为衡量企业发展的最重要的要素，只有品牌才能说了算。 （一）水晶灯市场竞争环境态势 摄政时代类型的水晶灯虽然奢华，但因其水晶垂饰整齐排列，所以整体外形线条比较简练适合现代家居，家具颜色要以轻快为主，否则与水晶灯一起会显得更沉重。 （2）简约造型——现代主义 起源于1919年的包豪斯建筑设计学院，这种强调实用价值、深受建筑概念影响的崭新风格，为水晶灯饰提供不少创作灵感。 尤其适合现代家居的水晶灯。 （3）蓓蕾状垂饰及弯形臂架——文艺复兴 该款式始于1400年的佛罗伦斯，瞬即席卷欧洲，这时候的水晶灯重视对称结构，配以蓓蕾状的垂饰及弯形臂架，使平衡美感活现于眼前。 要配合现代家居的话，可以搭配少量的带花纹的玻璃制品，配合纯色褶皱窗帘。 （4）垂饰多而不密——巴洛克 水晶吊灯上臂架弯形不明显，蓓蕾状的垂饰更多更华丽但不算密集，其造型起源于1600年前后，成为市面上最常见的品种。 现代古典的家具都可与之搭配，但不要忘了添置精致且浪漫的摆设。 4）讲究家具布置的人士，都经常考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来增添居家的气派，水晶灯具除了有其本身的室内照明效果外，其独特的文化背景，加上古典或现代的设计，都能够搭配出不同的效果，营造理想气氛，显出高贵典雅的品位。 1、经销商对水晶灯产品的心态 （1）是经销商的利润产品； （2）是提升经销商地位的产品； （3）客户最关注产品的独特性； （4）是塑造店面个性的产品； （5）是经销商未来发展赖以生存和提升的产品类别； （6）是与竞争对手展开竞争的有力工具。 （1）现在流通领域70%以上的水晶灯销量集中在小型家居类型； （2）水晶灯由于款式造型变化不大，产品同质化严重，故只能从概念上突破，并从应用环境和消费群体上细分； （3）家居类水晶灯占较大的市场份额，更多企业将集中资源在小型家居化领域打造一个更专业的品牌； （4）按潮流趋势分析，水晶灯多给人造成一种传统过时的误解，因此需要在设计中加入时尚元素，以便可以形成一种时尚、现代的小型家居水晶灯风格。 3、水晶灯行业发展趋势 （1）水晶灯将一直保持一个平稳的发展趋势； （2）产品风格将由传统风格向现代风格渐变； （3）水晶灯的消费对象将由工程客户向直接消费者转变； （4）消费动力将由产品驱动力转变为品牌驱动力； （5）水晶灯作为消费者心目中的奢侈品，品牌的口碑传播更加有效； （6）消费水晶灯的顾客将日趋年轻化，个性化的水晶灯将越来越受到追捧； （7）在水晶灯的渠道方面，消费者将更加认同专卖模式，更多的选择安全感； （8）产品价格回旋的空间将越来越小，购买的低折扣率将让消费者更加相信产品的可靠性。 4、水晶灯企业发展机会和要素分析 （1）在水晶灯三四百年的发展过程中，一直都保持着平稳的发展态势，未来水晶灯的消费不会出现大起大落的局面，任何企业进入都会有它进入的理由； （2）水晶灯作为奢侈品，消费者最终选择的是产品的工艺品质，产品的品牌内涵，获得的不仅是产品本身，更多的是一种心理的享受和满足感，所以只有注重产品工艺品质的品牌才有生存的基础，只有注重品牌口碑传播的企业才能获得消费者的认同； （3）水晶灯品牌的发展离不开商家的鼎力支持和配合，品牌不是任何经销商都可以做的，它需要理念的引导，需要对品牌的真正认识和理解，需要对商业服务的承诺和执行，需要对商业模式的坚持和贯彻，因此选择商家变成企业成长的关键因素所在。 （一）水晶灯在消费者心中的位置 1、奢侈品； 2、提升装修的档次； 3、彰显自己的地位和品位； 4、严格意义