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2008统一冰红茶炫酷达人SHOW 策划案案例分析 组长：陈立婷 组员： 陈洁娴 陈武杰 刘海芬 林洁虹 黄紫琪 彭培云 一 策划案介绍 二 策划案分析 三 总结 一 策划案介绍 1 案例简介 2 具体策划案内容 3 执行过程及手段 4 执行效果 策 划 案 介 绍 1.案例简介 广 告 主：统一企业实施时间：2008年5月8日至2008年7月20日实施范围：安徽核心策略：结合频道自身、客户以及目标受众的特点， 打造在安徽省内乃至全国范围内具有影响力 的营销事件创 新 点：贴地飞行，走终端制胜，将整合营销理念引 入活动，开创了活动营销的新模式 二：具体策划案内容： 做足终端? 贴地飞行 ——“统一冰红茶炫酷达人SHOW”策划案 SWOT分析 SWOT Analysis STRENGTHS S 通路优势 多渠道销售 资金雄厚 多种产品 有独特的独卖产品 公司人员培训 WEAKNESSES W 公司产品多样 投资事业过多 经营范畴过广 OPPORTUNITIES O 引进与传媒企业的合作 现代人消费态度的改变 THREATS T 国内市场相对饱和 其他品牌新上市 统一集团与安徽电视台文体频道合作的契机 统一冰红茶系列一贯所坚持的“年轻无极限”的品牌主张，恰好与文体频道时尚、娱乐、体育充满活力的频道内涵相契合。 同时，二者的受众群体均为充满激情的年轻一代。相同的目标，相同的受众，志同道合，确立了两强联手、为双赢奠定坚实的基础。 同年，在选秀节目和奥运精神充斥全国之际，我们决定创新。通过对其他媒体较为僵化的运作模式进行分析后，我们决定直接引入“达人”概念，并同时引入另一新词汇——“炫酷”。那么，如何呈现令人耳目一新的“炫酷达人”呢？ 三.执行过程及手段 科学市场调研，确定内容形式： 为了加强和终端的高度配合，我们立足参与者、观看者角度，在合肥市各大高校散发1500份问卷调查表。我们于4月2日开始问卷调查，吸引了大学生的积极参与，共回收有效问卷1426份。 经过调查，最终确定轮滑、滑板、街舞、涂鸦为本次达人SHOW的参赛内容。于是“安徽首届炫酷达人SHOW”应运而生，年轻、时尚、炫酷，完全贴合统一冰红茶的特点以及文体频道定位，无论形式还是内容均为安徽独创！ 前期市场调研表 问题一:你认为下列哪些活动可以称为炫酷? 前期市场调研表 问题二:你喜欢哪些活动,认为怎样才够炫酷? ? 问题三:你喜欢哪些活动的精彩表演? ?问题四:你还能想到哪些最具创意的炫酷活动? 前期市场调研表 资源整合营销，完成自我提升 媒体方面：多频道联播、网络视频点击、采用报纸连续报道、博客跟帖终端、公交车车身宣传 分地区宣传： 11个地市炫酷达人海选，扩大地面影响???? 亮点--宣传片： 第一版宣传以极具冲击力的音响和画面强化炫酷风格，带给观众无以言表的视听震撼，这一突破成为了安徽宣传片的首创； 第二版宣传片是以地市推广为主，画面更形象，阐述更清晰，每站一版，时间、地点，直观展现在目标观众眼前。 孙燕姿与炫酷达人选手 街舞比赛 轮滑海选 递进式宣传，放大活动效果 播放宣传片顺序 品牌广告片——总版宣传片——分站宣传片-----每周海选专辑 博客全面跟进，线上线下连成一片跟帖方式获得歌迷会门票 小天后明星效应，聚敛人气高潮? 所有人都以为决赛是本次活动的巅峰，我们却用点睛之作“孙燕姿歌友会”将达人秀推上巅峰中的巅峰。 街舞比赛现场 ????? 炫酷达人SHOW金牌主持张杨果而随达人SHOW活动走遍大江南北，每到一处，都会引起“粉丝”的热力追捧，她也应邀成为孙燕姿歌友会的特别嘉宾。 专家点评 首先，我觉得“炫酷”这个概念提得很到位，它与年轻人追求动感，提倡自我意识非常契合。而另一方面，这个概念的提出又与赞助商——统一冰红茶的核心理念紧密相连。同时，更难能可贵的是他们在执行这个概念之前，通过了专业的科学市场调研，来确定“炫酷达人”的可行性与贴切度，使其成为独特的卖点。这种专业精神是值得活动营销执行人学习的。 ????? 这个案例的可圈可点之处还在于——孙燕姿歌友会，小天后与炫酷达人们的同台演出，将整个活动推向了高潮。这些系列的线下活动贴合了频道的自身资源，成功地展示了频道的魅力。——郭列亚 ?好莱坞式宣传片风格、整合营销传播模式、递进式密集宣传、大范围海选等手段的运用，不仅扩大了活动影响力，提升了品牌知名度，更开创了活动营销新模式。 09年炫酷达人秀第二季开始， 参赛人数增加，