东莞移动集团化产品手机钱包推广方案PPT41.ppt

目录 一、市场前景广阔 1、目前，中国手机用户数量是互联网用户数量的3倍。并且有迹象表明，中国将在无线互联网及无线增值业务领域继续保持领先地位。 2、中国的银行卡数量将在两年内超过10亿，每一位城镇居民将至少拥有两张银行卡。 3、一个特别值得关注的现象是：支票渐渐不再得到认可，人们更多地通过现金或电子方式进行支付。 4、此外，政府正在加速发展电子政务。传统行业，如税务、电力、燃气、供水等部门也将转变为基于计算机和互联网的服务模式，管理机构正在制定更加细致、完善的电子商务管理政策。 5、日本NTT DoCoMo是发展移动支付业务较为成功的运营商之一。2004年7月推出手机钱包业务，截至到2005年4月底已有超过 300多万用户。其移动支付业务采用FeliCa近距离非接触通信技术的实现方式，并通过价值联合模式，注资金融企业推出移动支付专用信用卡从而获得推广的巨大成功。 结论 支付手段的电子化和移动化是不可避免的必然趋势。对于东莞的移动支付业务而言：庞大的移动用户和银行卡用户数量提供了诱人的用户基础，信用卡使用习惯的不足留给移动支付巨大的市场空间，发展前景勿庸置疑。 一、手机钱包价值链 三、开通条件： A、东莞移动的移动手机用户； B、持有东莞银行卡（首期业务暂只支持广东发展银行的个人信用卡） 四、申请方式： A、银行营业厅办理； B、短信自助定制； C、网上银行定制； 五、资费： A、基本通信费：按全球通、神州行、神州大众卡、动感地带资费标准收取； B、功能费：5元/月 六、消费金额限制 A、短信方式开通业务每月最高消费限额为500元，缴纳话费没有金额限制； B、非短信开通业务用户，最高消费额以最初开通时自己设定的限额为准。 七、产品SWOT分析 二、瞄准—依据当前支持的消费种类寻找核心人群 三、解剖----核心目标人群特征 东莞某政府的朱先生：“将手机号码与银行卡账号捆绑在一起，万一手机被抢了，个人账户的安全就很大问题啦” 莞城中学黄老师：“手机网络并不是完全可信的，万一发送交易信息时被干扰或失败，被错扣了钱，那不只是金钱方面的损失，还会带来很多麻烦吧”。 东莞电视台朱小姐：“关键还要使用方便，不方便的话感觉是没事找事” 商赢顾问公司黄先生： “我还是喜欢去投注站买彩票，那感觉实在些” “金融服务的内涵要丰富，才能改变人们的消费观念和习惯。 “这项业务是几家单位合作的，如果我使用时出现了问题，找移动还是商家？” “方便是方便，只是目前可以实现的功能太少了一点。” “怎么体现消费透明度，扣错了费怎么办？” “时尚，我喜欢。” “东莞和其他地方有没有联网什么的？我离开了东莞还能用吗？” “整个社会信息化了，将来应该有发展前途。” “产业链没有建立起来，可以实现的功能太少。” “我手机丢了怎么办，信用卡的钱会不会被别人盗取？” “如果费用不贵的话，我倒愿意试一下。” “我在外地用过这项业务，有时不出门就能交费，很不错的。” …… 五、推广定位 4、媒介环境分析 无线、亚视在收视上相对具有较大优势,但随着东莞电视台自办节目的改善,以及华娱乐、 凤凰卫市视影响力的扩大，无线、亚视 一统江山的局面已经改变; 各镇有线台相对独立,影响市有线参考频道和自办节目的到达率; 东莞自办节目三台联播、部分节目滚动播出的特点适合大品牌阶段性的强势传播； 5、投放建议 活动主题： “手机买彩奖上奖” 活动设想：根据东莞市民喜欢买彩票的特点，对用手机支付买彩票中奖的客户 再给予奖励（需设定上限） 活动支持：彩票售卖点门口设流动推广车进行资料派发、工作人员活动介绍 适当考虑在累计奖金很高时推出大型现场活动，与彩民共迎抽奖结果。 媒体支持：在各大报纸彩票版面以特约形式公布活动信息； 开奖时候在电视台插播字幕广告； 遇有手机买彩中奖的情形事后进行炒作跟进。 联合主办：东莞移动 东莞福利彩票中心、 东莞体育彩票中心 活动二 三、特色宣传： 1、挂饰礼品 2、ATM机插画（限开通银行） 四、媒介策略： ?提高广告到达率，从而提高手机钱包的认知度 ?传递良好的项目形象 ?迅速把手机钱包的相关信息传递给目