东风标致-2010南昌五一车展活动执行手册.ppt

3、物料准备——DM单 附件：物料准备——DM单内页 5、物料准备——促销举牌 10、报价牌 四、车展政策 2、活动礼品 A、凭此券可到东风标致展台换取矿泉水一瓶 留下客户信息，发放一瓶矿泉水 每张券限领一瓶，复印无效 B、车展期间凭此券到东风标致展台可免费获得精美礼品一份 礼品赠送时间9：50 10：50 13：50 14：50 15：50 每次发放300个，发完为止（纸巾盒） 五、活动流程 5、DM单发放分布图 6、DM单发放管控表 邀约（跟踪）计划 话术 短信及发送办法 展前邀约计划 XX先生您好,上次我跟您发过一条车展促销的短信,现在车已到 了跟您说下详情好吗,告诉您我们公司现在制订一套很有诱惑 力的销售政策保证比车展时优惠幅度更大(如果不信我们还可 以签订差价补偿协议保证让您购买得放心),数量有限。活动 从4月20日开始,您能确定几号到展厅看看吗? 短信内容:XX先生您好,告诉您一个好消息,东风标致特别为南昌车展推出了一批307/207智能版车型，近日即将到店XX日开始销售数量有限,我会打电话告诉您详情,东风标致江西东富销售顾问XX,联系电话:XX 短信发放办法:统一短信内容,不得修改,每天晚会检查发送情况 巡游人员： 两个巡游人员的各自巡游路线， 主要职责（吸引现场客户眼球、引导现场人流到展位、与现场客户互动）， 具体工作时间间隔段； 主持人： 要求：着装大方得体、风度高雅、发型帅气， 现场活动流程（品牌文化、产品介绍流程，来展位客户礼品发放流程抽奖流程，订车礼品发放流程，狮族现场纪念流程）， 一天的活动流程串词， 主要职责（调动现场气氛、聚集人气、辅助销售） 现场保洁员： 要求：人员服装、工作胸牌、清洁工作， 主要职责（展位、展车、洽谈桌、接待台等清洁维护）， 具体清洁维护时间间隔段； 主要职责（展位、展车、洽谈桌、接待台等清洁维护）， 具体清洁维护时间间隔段； 时间：4月28日下午6：00 地点：会议室 参加人员：总经理、销售经理、展厅经理、市场专员、全体销售顾问、客服部及全体外聘人员 十三、活动总费用 十、激励政策 DPAD - - Page * 车展期间销售30台给予销售团队3000元奖励，40台则奖励4000元（40台封顶）。 十一、培训 1、销售顾问展前培训 培训时间：4月日下午18：00 培训地点：江西东富会议室 培训内容：邀约话术/销售政策及现场促单注意事项 检核：邀约意向客户进度表/预约客户状况表 2、展中培训 培训时间：4月28日 培训地点：江西东富会议室 培训负责人：邹璇 前台接待人员：实习销售顾问 主要职责(对所有来展位客户资料有序的发放，发放内容为手提袋、产品宣传单页)， 具体工作时间段； DPAD - - Page * 模特：要求：人员服装(晚礼服)、化妆(淡雅)、发型(长卷发)、饰品佩带的整体风格符合东风标致品牌形象，站姿、走姿， 主要职责（积极配合现场媒体的拍照、录象，在产品介绍环节配合主持人现场走秀）， 具体工作时间段； DM发放人员： 要求：人员着装（服装、背包、鞋子）、发型（扎小辫子）， 礼貌用语（您好，这是东风标致的宣传单页，了解标致车型的同时还可以到我们展位领取一份小礼品）， 考核标准， 具体人数、每人具体负责区域以及各个区域的发放数量， 具体工作时间段； 3、内部工作人员培训 培训时间：4月28日 培训地点：江西东富会议室 培训负责人：杨剑 销售顾问： 销售主管： 市场部： 现场总负责人： DPAD - - Page * 十二、展后 1、展后客户跟踪计划 2、展后商务政策 3、展后话术 DPAD - - Page * 十二、人力资源管控 DPAD - - Page * DPAD - - Page * 十三、动员大会 DPAD - - Page * DPAD - - Page * 第二届中国中部（南昌）国际汽车文化节江西东富车展执行手册 DPAD - - Page * 目 录 一、南昌车展概况 1、活动时间：2010年4月30-5月3日 2、活动地点：红谷滩会展中心 3、历届活动状况： 2010年第二届中国中部（南昌）国际汽车文化节由南昌市人民政府、江西省广播电影电视局联合主办，江西电视台承办，2009年举办首届中国中部（南昌）国际汽车文化节成功举行。首届参展汽车品牌有40多个品牌参展，80%多是厂房展具参展，汽车零部件、车用品品牌参展，展出面积超过15000平米，观展人群超过12万人次，四天展期实现2269台汽车销售。本届汽车文化节上举办的《道德车主计划》、《汽车涂鸦大赛》、《哈哈泥塑车大赛》、《百姓车王汽车特技活动》、《汽车模特电视大赛》、《玩车大圣》等等精彩活动。 D