中原地产_广州花都狮山半岛别墅项目营销推广策划提案_112页.ppt

项目拥有以上优势资源，是否就是决定这个项目可以顺利进入高端市场，并以更高的价格销售给目标客户呢？ 3.4 目标客户群 3.8 项目命名建议： 我们对营销推广的思考…… 推货部署计划 阶段性工作部署 【推广时间】：1个月 【目 的】：通过一系列的媒体推广及体验式营销活动，打响项目在高端消费群体中的知名度。 【推广主题】：建筑臻品，领悟非凡！ 【核心内容】： 结合产品核心竞争力——“建筑设计大师精品之作”理念，作为本案高调入市的契机。 结合中泰集团品牌宣传，以“2009年盛世力作”的高度，展示发展商实力雄厚，倾力打造高端项目的开发理念。 利用中泰国际原有的商业客户及中原高端客户资源，以“VIP客户首席礼遇”方式开展宣传攻势，针对优质客户的“优越心理”作点对点的直面宣传。 【核心客户】：广州地区的高端消费群体 【媒介组合】：报纸、专业杂志、软文炒作 工作要点： ●以高姿态介入市场，以“中泰集团”品牌形象揭开宣传序幕； ●旨在引起目标群体关注，提高知名度。 本阶段为项目的形象打造期，推广工作的成败关系到项目整体形象。 本阶段媒体组合除硬广外，配合高格调软文，以寻找“世界级设计大师”的杰作！为基调，整体拔高项目形象。 一个月的形象建立期，必须扣紧项目的定位进行全方位炒作： 品牌炒作——中泰集团巨资投入，携手国际顶尖建筑大师，解读现代别墅居住哲学 形象炒作——建筑美学与力学的完美结合，构筑亚洲首度山水私墅岛屿 产品炒作——独一无二的建筑，就如稀世无价的收藏品，只为极少数人所拥有 本阶段需要项目工程建设进行配合，具体如下： 1、示范单位选定 2、会所/销售中心建设 事件营销二 阶段性工作部署 【推广时间】：3个月 【目 的】：传递项目开盘的讯息 【推广主题】：名师出品，价值典藏！ 【核心内容】：承接前期宣传的热潮，通过产品的逐步完成，结合一系列的现场活动及尊贵服务，向社会及客户呈现本案风采 【核心客户】：前期意向客户及广州地区的高端消费群体 【推广媒体】：报纸——《21世纪经济报道》《羊城晚报》 期刊——《理财周报》《哈佛商业评论》 电视——翡翠台、明珠台、凤凰卫视 网络——新浪、雅虎、搜房（现场视频短片） 本阶段为项目的正式开售，是营销进程中最重要的一环。 本阶段的推广工作重在全面铺开，不仅开展报纸硬广、杂志广告，电视广告等常规宣传，还着重于网络视频推广，建设项目FLASH网站，推行网上看房等新型营销手段，全方位巩固项目的高调形象 炒作主题跟随项目形象高端定位包装，为项目不断升温 炒作主题一：出身自不凡，这里每一座作品都出自名人的手笔 炒作主题二：享受自不凡，这里的24座珍品都只为收藏名家所拥有 炒作主题二：把握拥有绝世珍品的典藏机会，XXX设计师的下一个作品将出现在“天籁半岛” 本次推货主打形象为独栋，但实际营销工作的开展重在联排的推售，本阶段独栋别墅去化速度不宜过急，而联排别墅则需加强去化速度，当首推货量售罄即可紧急加推，不可捂货。 本阶段需要项目工程建设进行配合，具体如下： 项目外围销售氛围的包装； 示范区内园林景观、销售路线的包装； 湖岸景点包装。 事件营销三 事件营销四 阶段性工作部署 [推广周期]：6个月 [目 的]：不断制造项目亮点，推动产品销售！ [推货策略] ：联排＋叠加别墅 [目标客户]：本地及外地投资客、私企业主、高企管理人员等 [媒体运用]：硬广、软文、网络、杂志、户外广告牌、活动营销等 工作重点： 继续本案高档形象的建立，赋予各类产品新生命力 除常规宣传推广外，运用中原平台，开展粤、港、澳三地联展，吸引外地客户资源 阶段性工作部署 [推广周期]：5个月 [目 的]：再推新产品隆重入市，丰富客户可选范围！ [推货策略]：主推多层复式，及前期剩余产品（含独立、联排、叠加别墅） [目标客户]：本地及外地投资客等 [媒体运用]：硬广、软文、网络、杂志、户外广告牌、活动营销等 工作重点： 突出多层复式位处半山坡地，具有6米中空及开阔湖面景观优势 强调“山水渡假休闲”概念，配备人性化物管服务，尊贵共享 本阶段所推售的“国际公寓”是整个营销推广工作中的最后阶段 此阶段，本项目将全新包装的公寓组团，以“高智能化公寓产品”——“铂钻公寓”组团新形象隆重入市。为配合新组团的推出，集中式的广告投放以及公路上的户外广告牌是必不可少。 选取面向湖景单元，包装全新智能化的样板房并完善会所设施 推荐知名的物业管理公司作为公寓产品的物业公司，提供返租代租业务，并落实星级及人性化服务的细节（如：代客出租服务、清洁服务