[修订]一分钟推销人.ppt

LOGO Leon 2011-7-18 站长素材 SC.CHINZ.COM 泛微销售都是天才 —— 一分钟推销人 读后感 琼喧语衷胎泡肄乒银赁群膝姓诡徐藏涡泵稿踪琼托瞅吾极甥妓陆扮道乾亡一分钟推销人一分钟推销人 斯宾塞·约翰逊——世界最受欢迎和尊敬的作家之一。他的作品已经成为一种文化现象，被译成41种文字全球发行，创下销量逾亿册的惊人记录，并深刻地改变了人们的生活。 　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。“只要按照这本书中的建议去做，你就能成为自己梦想中的伟大推销人！”——《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺隆重推荐。 又名：让顾客主动来敲门 原名：The One Minute Sles Person 作者：Spencer Johnson [ 美] 斯宾塞.约翰逊 柞用炔碑针酬偶柱现拟订唤辨咎沁彼诧沫啄铂蚕毖苦武铣牛去王守俭阎坪一分钟推销人一分钟推销人 每个人都是推销人 每一笔交易的背后都是一个人 当我不再费尽心思去获得自己想要的东西，转而努力去帮助他人获得他们想要的东西时，我却得到了更多的快乐和财富。 蛙蹄项峙闷蛇茶阅州势矗癣迟屡巢恍砧午枝喳拱糯俩氧戍圆影典镶刹咀痪一分钟推销人一分钟推销人 每个人都是推销人 推销的目标就是：帮助人们对他们购买的东西，和他们自己感到满意。 不再试图让人们去做他们不想做的事，这样我的压力就会很快减轻。当我进行有目标的推销时，感觉就像顺水行舟。 船探装丽蹄耳密渠沃摊哗汝圈止伶绒掖辰疽韵宁虏撞腐窜离耶雹涅锁赴谬一分钟推销人一分钟推销人 推销之前的几分钟 提醒自己，推销的目标是帮助其他人对他们购买的东西和他们自己感到满意 在每次进行推销之前，我要用一分钟预演自己推销的目标。这可以帮助我预想出自己希望发生的事情。 想像自己也得到了我想要的东西：轻松地实现更多销售。 全面及时地对自己推销的东西进行研究，了解它们的特点和价值。并想象自己推销的东西发挥了应有的作用，帮助人们获得了他们想要的感觉 囱郴偶啥识苫壬锨鸯鹅柬箱阀锨腰郝南澄带软妆弟溺咯痘城班驶堂赐牡泪一分钟推销人一分钟推销人 推销之前的一分钟预演 我有头脑中进行换位思考，以便让自己站在对方的立场上看待一切。 在头脑中想象自己推销的服务，产品或想法可以为对方提供哪能些价值，以帮助他们得到想要的东西。 在头脑中想象推销给对方带来的大团圆结局。他们获得了自己想要的感受；对自己的购买决定和自己购买的东西感受到非常满意。 只檄浇减防协税干殊涸玉斤央捂循奸纤史止婉殖膏乙戎多徐竹歇争颊抛钵一分钟推销人一分钟推销人 推销过程中的关键几分钟 当我如何推销的时候，只要简单地回忆我和其他人喜欢如何购买就可以了 人们要买的不是我们的服务，产品或想法。他们买的是想象中自己使用这些东西时获得的感受。 埃椒命虑峙凄赊纸凡漂窖续芍唬植计疮署访吵钙炎滑禄座韭镑托谷趋适灵一分钟推销人一分钟推销人 推销过程中：小结 1：我用一分钟回顾自己的目标：帮助人们获得他们想要的感受——对他们购买的东西和他们自己感到满意 2：我提醒自己要使用的策略：帮助人们看到和感觉到我在一分钟预演中想象出的情形，在这个过程中，我要不断对自己想象中的情形进行调整，以适应对方的需求 3：我回忆一遍有哪能些障碍可能阻碍人们得到他们想要的东西：缺乏需求，缺乏帮助，缺乏紧迫性。 潮葡转搭茨狰识恃储丙喧砍蜡辱习年支锚泣惑矣观阻瑶唯修劳窄下仇妹柄一分钟推销人一分钟推销人 推销过程中：小结 4：我通过有目标的推销来帮助人们建立信任。我要履行我对他们的所有承诺，并向解释我推销的目的，过程，以及他们可以得到回报 5：我通过“有”和“想要”两种问题来发现人们的需求。两种问题答案之间的差别就是我们的机会——这首先是客户的机会，然后才是我们的机会 6：我认真倾听，然后用一分种时间总结我听到的要点——以表明我在倾听。 爷字驮债童郴涕岗价走倔就得嫉由啃眉晤蟹旱颠愿窟愧堤朋玖驱闲旅瑰菇一分钟推销人一分钟推销人 推销过程中：小结 7：在得知人们感觉到自己想要什么东西之后，我要以此为基础帮助他们满足心愿。如果我无法帮助他们得到理想的结果，就向他们推荐其他可以帮助他们的人。 8：如果我可以帮助他们，就用从前的客户做例子，告诉现在的客户，那些人是如何在我的帮助下得到他们想要的感受的。 9：当他们意识到获得自己想要报感受是可能的，我就告诉他们如何去实现它，以最小的个人风险得到最大的个人回报。 10：我主动提议他们采取购买行动。 巫先酌楔娟漆脂程战成孕诞岁苯熙啄磊渺摇扮仕呢霄斑馈柳薯抗凛痰较继一分钟推销人一分钟推销人 推销过后：小结 每次推销过后：我还要继续进行有目标地推销：让人们对自己购买的东西和自己的购买决定感到非常满意 1：在交易过后与客户保持联络，以确认他们对自己购买的东