乐扣乐扣广告策划 2011乐扣广告方案.ppt

简单工作室 组员：时尚女达人 505呀网址 爱头发 玉女图;目录;第二部分：广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告时间 二、广告的具体表现 三、广告发布计划 四、其他活动策划 五、广告费用预算（略）;背景资料;发展历程（简述）;第一部分 市场分析;对于中国市场来说，消费者日益理性成熟，市场日趋饱和，品牌竞争日趋激烈，乐扣乐扣保鲜盒系列作为一个进入中国市场的国外品牌，如何成功打开并扩大中国市场？;（一）行业形势分析;（二）政治背景;二、消费者分析;（2）潜在消费者A. 潜在消费者的特性：收入不够稳定。B. 潜在消费者被本品牌吸引的可能性强，但未购买。; (3) 目标消费者a、中高收入家庭 b、 共同需求：热爱家庭、关注家庭生活，追求高品质，健康环保的生活方式。 ;乐扣乐扣产品信息 产品特点： 1.原料和卫生性。 2.耐用性。 3.多功能性。 4.密封性。 5.信赖性 。 6.节省空间。;四、与竞争对手的竞争状况分析;五力模型分析;1、现有竞争者; 而乐扣乐扣保鲜盒系列有密闭性强，轻便卫生，实用性强，可重复使用，材质安全等特点，具有较大的竞争优势。 ;（2）保鲜盒 目前国内的保鲜盒市场上主要品牌为美国特百惠和香港乐亿多等，与它们相比，乐扣乐扣保鲜盒系列主要优势在于设计独特、密封性好、包装精美等方面。;乐扣乐扣与乐亿多的产品对比;产品图片对比;在上海，乐扣乐扣的品牌认知度达到99%。在北京、上海、广州，乐扣乐扣的主要使用率明显高于其他品牌，超过了香港的乐亿多。 2009年最受关注八大保鲜盒品牌，乐扣乐扣位列第一，其次是香港乐亿多。;2、供应商;3、顾客;而我们的销售对象定位为中高收入家庭、食堂等集团客户，这类人群对价格敏感度不高，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大，且讨价还价的能力较低。所以，相对于顾客，我们有较大的竞争优势。 ;4、潜在竞争者;5、替代品;五、竞争对手广???分析;六、SWOT分析; 3、机会 （1）需求巨大。 （2）政策支持。 4、威胁 （1）国际上，新型的保鲜类产品不断地开发和研制。 （2）面临急剧的竞争态势：随着技术的提高，保鲜膜的生产也会更加的科学，这对产品也是一个不小的冲击。 （3）品牌竞争日益激烈。 ;SO策略;第二部分 广告策略;通过多种广告结合，迅速将乐扣乐扣的信息传递给消费者，宣传品牌形象。 提高市场份额 增强品牌竞争力 ;二、目标市场策略;三、产品定位策略;四、广告诉求策略;（三）、广告诉求主题 从理性方面，广告重点诉求乐扣乐扣产品的保鲜功能，激发潜在客户的购买欲； 从感性方面，广告侧面突出孩子们对健康的需求，强调乐扣乐扣产品的家庭实用性，激发家庭女主人的购买欲。 ;（四）、广告表现策略; 1、广告表现形式;五、广告媒介策略;（一）、媒介选择的依据;第三部分 广告计划;;一、广告时间;脚本一 镜头跟踪一个家庭主妇的生活，发现她的烦恼：剩饭：1、不新鲜，家人不喜欢吃 2、倒掉又浪费。正在她紧锁眉头的时候，屏幕切换成手拿乐扣乐扣保鲜盒的广告主持人，说：您想健康卫生地储存食物吗?你想方便快捷地享受生活吗?你想轻松自在地体验好产品带给您的无穷乐趣吗?在这里,乐扣乐扣保鲜盒让您的所有想法成为可能。 屏幕焦点最后集中在乐扣乐扣的产品上。 ;脚本二 小学教室里，午餐时间开始了。 同学们端坐着拿出书包里的餐盒。 蓝蓝（面色红润、可爱的小女生），看到皮蛋（白白胖胖的小男生）的午餐盒跟她一样是乐扣乐扣的，惊喜地说：“你妈妈也给你准备乐扣乐扣啊。” 皮蛋说：“你妈妈也是啊。” 接下来众多同学被她们的话题吸引，很多同学也纷纷举起自己的饭盒说：“我妈妈也是。” 一个瘦小的男同学捧着盛有菜色暗哑的饭菜的饭盒想：“我也要让妈妈用乐扣，吃可口好饭菜。” 全班同学举起饭盒大声的说：“用乐扣，生活好新鲜。” ;脚本三 妈妈将为自己孩子准备的午餐装到乐扣乐扣的饭盒里，拿给她的孩子，孩子大声地说：“妈妈，我们班的同学都说用乐扣乐扣存放的饭菜特新鲜，和刚做的一样好吃！特健康！” 妈妈笑着对孩子说：“对啊，孩子，为了让你更健康成长，所以我们家也用乐扣乐扣。” 镜头转移至妈妈所指向的乐扣乐扣保鲜盒系列。 ;脚本四 镜头在一个温馨的房间慢慢游移，最后焦点集中在冰箱，这时家庭主人走近冰箱，拿出里面的乐扣乐扣保鲜盒，打开，镜头给保鲜盒特写，鱼还是活蹦乱跳的。 ;三、广告发布计划;;电视广告图片;（二）、杂志广告;（三）、网络广告时间：201