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企业目标与计划管理 乐菲（北京）汽车零部件有限公司 LaFa (Beijing) auto parts Co., LTD. 一 企业目标 二、目标管理 目标管理: ● 是上级与下级共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标 的进展情况，而奖励则是根据目标的完成情况来确定。 ● 目标管理不是用来目标控制，而是用它们来激励下级。 ● 目标管理的目标转化过程，既是“自上而下”，又是“自下而 上”的。 管理目标可以分为： 整体目标、部门目标、岗位目标 目标管理五要素 目标管理的基本过程 目标管理拟定计划的典型步骤 三 计划 计划工作：是指管理者确定必要的行动方针，以期在未 来的发展中能够实现目标的过程。 必须做好以下几方面的工作： 设置目标; 正确决策; 制定各项计划; 制定实现计划的战略和策略。 计划工作的特点：效率性 首位性 普遍性 创造性 计划的类型及其制定 计划的类型： 长期计划、中期计划、短期计划 战略计划、行动计划 综合计划、部门计划和项目计划 计划的制定： 目标的明确 战略或行动方案的制订 落实人选、明确责任 制订进度表 分配资源 拟定公司发展计划 1. 利润计划：是核心。 根据产品计划销售量（额）、销售单价、销售成本、税率、产 品种结构等影响收入利润的主要指标来确定。合理的计划是实现 利润计划的必要条件。 2. 生产计划： 产品品种指标、产品质量指标、产品销量指标、产品产值指标（总产值、净产值）。 3. 财务计划: 4. 销售计划：包括销售额，销售利润，产品交货期等。 5. 人力资源计划： 6. 新产品研发计划： 编拟计划的方法 １. 定额换算法：是以科学的态度，本着公司的基础设备、人力资源 储备、产品质量标准要求等编拟计划； ２. 系数推导法：设定中心计划，围绕计划展开N个可实现的辅助计划； ３. 经验平衡法：直接经验与间接经验（学习经验）相结合编拟计划； 4. 滚动计划法： 就是将近期与远期计划结合起来，根据一定时期计划执行情况、考 虑公司内、外环境和条件的变化、修改原计划，并相应地将计划顺 延一个时期并确定顺延计划内容的方法。 特点： 远近结合、粗细结合、连续滚动（其实是计划调整的方法） 计划工作的原理 计划的执行 要求：全面均衡地执行经营计划。 全面、均衡地执行计划，是保证企业稳定、持续发展的 前提，也是企业提高经济效益的重要条件和保证。 在组织实施过程中要严格实行考核制度以及实行奖惩制 度。 计划的检查和控制 计划检查的内容是：企业各主要计划指标的完成情况和各部门的 完成进度；各主要指标完成情况与上期或与历史上最好水平的比 较商品、原材料等的库存情况，各部门计划指标之间的平衡关系 等。 经营计划的控制：是指检查经营计划的执行情况及时地发现计划 执行中的问题，采取必要的措施纠正偏差和问题，使经营计划能 够顺利地贯彻和执行。控制的重点在于及时迅速。 四 图表分析 填写计划表 拓展阅读 携手乐菲 共享财富！ * 任务一：通过对目标的阐述认清目标的重要性 1 任务三：认知计划并进行计划详细拟定 2 本次培训目的 3 4 任务二：认识目标管理 任务四：图表分析 1. 指一个企业在一定时期内要为社会提供的产品数量和质量来表 示。 2. 它是指期望的成果，这些成果可能是个人、团队的，或整个组织 努力的结果。 3. 目标是计划的基础。 目标 1 生存目标： 收益目标 市场目标 2 发展目标： 指在一定时期内量的扩大（如资金、产品、人员在数量上的增长） 企业目标的特点 针对性 可分性 全局性 阶段性 目标设置的基本原则 1 2 3 4 目标是否具体明确； 目标是否可衡量； 目标是否可达成； 目标是否具有激励性。 5 每个人参与拟定的目标要比别人为他设置的目标更为有效。 案例分析 中兴集团公司是一家拥有20家子公司和分公司的大型集团企业，参与六个行业的经营。集团公司对分公司的管理是独立经营，集中核算。 一位分公司的总经理最近听了关于目标管理的讲座。当时就激发了他的热情，更加增强了他关于目标管理确实有效的思想。他最后决定，在下一次职能部门会议上介绍这个概念并且看看他能做些什么。在会议上，他详细叙述了这种方法的理论发展情况，列举了在这个分公司使用这种方法的好处，并且要求他的下属人员考虑他的建议。 并不像每个人所想象的那样简单，在下一次