[教学]分享：发卖人才招聘与提拔51.ppt

;前面的4句话;脚 轻;扫描自己的 招聘环境;你到底需要哪类人？;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） ;发现真正的标准;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。;重新认识销售精英;个人偏好有问题;保持你的审慎性;请你尊重求职者;销售的五种维生素呈现;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;销售人员的自信;;销售人员的悟性;发现需求--强烈的理解欲望;销售人员的影响力;;销售人员的取悦性;;销售人员的恒定性;;使用高效度的测评工具;小天使的选择;性格永远是第一;可使用的测评工具;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;销售人才招聘专业流程;执行专业的流程;销售人员招聘的6个基本原则;优良品种优化配置;70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的;勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ ;附录　;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分;附 录　2;问题和观察 评分 1 2 3 4 5 权 重（%）;附表：课堂测试用表格;小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;4种驱动力的员工