企业战略管理 第9章 战略联盟.ppt

企业战略管理Strategic Management 共同做蛋糕，蛋糕越做越大； 只想分蛋糕，蛋糕越分越少。 —— 康百战略联盟显威 近日，康师傅控股有限公司和百事公司宣布，双方战略联盟自去年成立以来，成果积极。康师傅的生产网络已经加速了百事饮料品牌在全国的分销，有超过35条新增和现有的生产线投入包括碳酸饮料和非碳酸饮料等百事饮料品牌的生产中。同时，联盟还促使新产品进入市场的速度加快，减少了产品脱销情况，让分销商受益。 康师傅控股有限公司董事长魏应州表示：“康百战略联盟初见成效将惠及两家公司及在华的合作伙伴，使创新的产品更快进入市场，增加消费者的选择，拓展我们在中西部地区的新商机，促进就业和地方经济的发展，为中国饮料行业的健康持续增长做出贡献。”他指出，今年前三季度，百事饮品事业的成长速度明显优于主要竞争对手。 在康百战略联盟中，康师傅负责生产、销售和分销百事的碳酸饮料、佳得乐、纯果乐和冰纯水等产品。同时，康师傅旗下的果汁饮料产品亦经百事授权，使用纯果乐作双重品牌经营。去年11月，百事公司在上海设立了顶级研发中心，它是百事公司在亚洲进行新产品、包装和设备创新的中心，也是其在北美之外最大的研发中心。百事公司董事长兼首席执行官卢英德女士说：“百事公司和康师傅将继续在食品和饮料产品上对品牌建设和创新持续性投资，使中国成为百事公司未来发展的一个引擎。” 2013-11-06　来源：春城晚报 一、战略联盟的基本含义 战略联盟是以企业特征为基础的企业间的一种竞争与合作行为或关系，是一个集合名词。 战略联盟蕴含的企业间的合作关系是企业间的竞合关系，并非简单的合作。 战略联盟是一种多边关系基础上形成的联盟甚至联盟网络，并不局限于传统的双边关系。 联盟网络 联盟网络（Alliance Networks）是对战略联盟的一种发展形式，一般指是由一国或几国的多家企业为达到某一共同目标而组成的集团。除了“网络”以外，也有称之为“群落”（Cluster）、“星座”（Constellation）、或“虚拟公司”（Virtual Corporation）等。 当众多企业结成联盟时，合作从两两企业之间的双边关系发展到多边合作的关系，并且联盟网络中成员之间的关系复杂、形式多样，各个成员不一定都与其他公司有直接关系，有的仅与核心公司有关系或通过核心企业与其他成员有联系，有的仅仅与联盟的某一成员有关系。 联盟网络的发展促成了基于集团的竞争方式，表现为集团与集团之间的对抗。 战略联盟的基本含义 联盟(Alliance)战略又称合作战略(Cooperative strategy)。 战略联盟——是一般指两个或两个以的上经济实体为了实现特定的战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权和非股权的方式建立的较为稳固的合作关系。 战略联盟是对经济活动、技术发展和经济全球化所带来的市场迅速、巨大变化的及时和理性的反应。许多公司通过战略联盟加强竞争能力。 战略联盟（strategic alliances）：是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 二、战略联盟的界定 战略联盟界定的多样性： 企业战略管理的角度 战略联盟是范围广泛的合作伙伴关系，结成这种关系的企业可以来自不同的国家。但不同合资企业或合作企业。 资源集合体的角度 战略联盟是参与企业根据各自已有资源的异质性，本着互利互惠的原则，结合资源的互补性，追求共同利益的行为。 社会学的角度 基于企业存在于社会的客观性或嵌入性，认为战略联盟是一种社会网络，是企业之间的一种自发行为，目的在于追求共同的经济利益和组织目标。 企业理论的角度 战略联盟是一种对企业交易时契约不完备性的治理结构，是管理企业能力结构的一种特殊系统。 二、战略联盟的界定 战略联盟界定的共性： 战略联盟参与企业的数量有两个或两个以上； 战略联盟是一种伙伴关系； 战略联盟的存在形式多样化，但目标是战略性的。 战略联盟的特征 ☉ 组织的松散性 ☉ 合作与竞争共存 ☉ 行为的战略性 ☉ 地位的平等性 ☉ 优势的互补性 ☉ 范围的广泛性 三、战略联盟与企业竞争力的关系 战略联盟与企业制度竞争力 以产权合作的制度安排形成核心制度体系，在制度领域为联盟提供合作与开放性的竞争优势。 战略联盟与企业组织竞争力 战略联盟的核心组织体系推动参与企业形成以人为本和边界模糊的资源配置方式。 战略联盟与企业技术竞争力 战略联盟的存在决定着一种基本的或者说核心的技术竞争能力供给，是技术创新的合作路径和企业共同进化。 战略联盟与企业认知竞争力 动态的合作竞争思维、组织学习思维和合作文化