企业战略管理（总体2）.ppt

§2 总体战略（要解决的问题） 经营领域（业务选择与发展方式） 一是择“业” 二是寻“道” 经营领域（业务选择与发展方式） 择“业”——择“业务单元” 寻“道”——寻“发展方式” 经营领域（业务选择与发展方式） 择“业”——择“业务单元” — 密集型发展战略 — 纵向一体化战略 — 多元化战略 定义 选择分析标准 业务分类分析 确定发展战略 —含义：本企业该业务的销售额q1与最大 竞争对手的销售额q2之比 —用途：表明在该业务上企业实力的强弱 划分业务区域 业务发展与资金流向图 豆芽型结构图 例1 某企业现涉足6项业务，有关情况如下 表所示。试确定该企业现有业务的营运战略。 解：依此类推，计算出各业务的G和M， 列入下表： 解：（1）计算各业务的G和M 解：依此类推，计算出各业务的G和M， 列入下表： 解：依此类推，计算出各业务的G和M， 列入下表： 解：（2）划分业务区域 解：（2）划分业务区域 解：（3）确定发展战略 GE矩阵 GE矩阵 找出影响(某一业务)产业引力的因素 GE矩阵 找出影响(某一业务)企业实力的因素 GE矩阵 GE矩阵 确定各因素的度量值 GE矩阵 GE矩阵 计算各业务期望值 GE矩阵 “Shell”政策导向矩阵 定义 纵向一体化的形式 —保证所需原材料供应稳定 —降低生产成本和交易费用 —上游领域资源稀缺 —上游领域易于形成垄断 纵向一体化的形式 —实现多元化经营 —增加产品的附加值 —增强产品的市场适应性 适合前向一体化的典型企业 定义 多元化经营的战略目标 — 东方（A）不亮西方亮（B） — 东方（A）亮了再亮西方（B） — 东方（A）亮过西方（A′） — 基础稳，适时适度 — 无冲突，互助互补 — 进得去，速成强项 — 站得住，优势突出 — 基础稳 — 无冲突 — 进得去 — 站得住 经营领域（业务选择与发展方式） 寻“道”——寻“发展方式” — 三种发展方式 — 进入时机 — 进入节奏 — 内部发展 — 合并与收购 — 战略联盟 三种发展方式（内部发展） 以纵向一体化为例 三种发展方式（合并与收购） 以纵向一体化为例 三种发展方式（合并与收购） 以纵向一体化为例 三种发展方式（战略联盟） 以纵向一体化为例 三种发展方式（战略联盟） 以纵向一体化为例 三种发展方式（方式比较） 三种发展方式（方式选择） 先进入的企业：内部发展 后进入的企业：合并与收购 战略联盟 进入节奏 根据经验，在上次进入的目标领域的经营走上正轨、前景看好、甚至居所属行业前列的情况下，开始进入新的目标领域 建立进入节奏与能力之间的协调与配合，据此视企业自身整体管理能力选择进入节奏 — 好项目 — 好时机 — 好方式 — 好次序 供应企业 销售企业 生产企业(2) 生产企业(1) 后向一体化 控股、参股 供应企业 销售企业 生产企业(2) 生产企业(1) 后向一体化 联合 供应企业 销售企业 生产企业(2) 生产企业(1) 后向一体化 契约式协议 协议 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 合并与收购 内部发展 战略联盟 外取资源 低 高 中 失败率 44% 53%—74% 50% 条件 优劣势 因素 途径 资金投入 高 中或低 中 管理难度 低 高 中 进入速度 低 高 中 技术要求 高 低 中或低 文化冲突 低 高 中 开始 进入障碍分析 上桌赌本 进入时机（1） 通过进入障碍分析，了解上 桌赌本 上桌赌本=进入目标领域必须