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市场营销一班 米博涛 131030113 第二部 权衡折价优惠的时机 操作要点 》1 分析产品，市场因素对折价优待促销效果的影响。 》2 判断消费者 竞争对手 对折价优待促销的反应。 操作内容 》1 vivo专卖店所经营的商品多为智能手机，与其他手机专卖店具有较高的同质性，折价优待应能吸引更多的价格敏感消费者。 》2 临近十一黄金周，人们都有了比较长闲暇时间，折价促销能够回馈老顾客，争取新顾客。 第三步 确立折价优待的形式 操作要点 》1 会员卡办理。 》2 办理流程。 操作内容 办理条件 顾客光顾到任意vivo体验中心均可申请办理会员卡，成为会员 办理流程 第一步：请顾客填写《会员信息档案表》， 第二步：店员在体验店系统中录入会员资料， 第三步：店员发放会员卡并将《会员信息档案表》归档， 第四步：店员为会员详细讲解会员可享受的权益并提醒妥善保管会员卡。 vivo会员卡 操作说明 会员可享受的服务 1 服务项目：手机贴膜 应用软件下载 固件升级 funtouch OS 裁卡云备份 v专家教学 手机加油站 wifi冲浪 手机保养 精美包装 茶水歇息。 更多服务敬请期待········ . . 为会员培训讲解使用技巧和必威体育精装版软件应用。 为会员提供应急充电。 会员店享受高速wifi上网冲浪。 为会员提供爱机清洗、消毒、加香一系列保养服务。 为会员提供手机精美包装服务。 为会员提供茶水、杂志、舒适的歇息换境。 会员卡管理 会员卡的使用 1会员卡仅限在陕西vivo官方体验中心试用。 2顾客出示会员卡 ，即可享受会员权益，参与会员活动。 会员卡的补办 会员如发生丢失、被盗、损坏等情况、顾客本人需及时到开门店或致电客服热申请挂失。经确认后，可免费办理补卡。 筛选产品 Vivo手机国庆节促销活动 胁鞠簧念芋伦顽埃绢灯四卉朝姿咯仁菠右澎赖辟励腺冀丸杆阀扇愉凯沥岭Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 第一步 · 明确折价优待的目的 操作要点 》1 对抗同类手机竞争。 》2 增加vivo手机销售额。 》3 提高vivo手机的市场占有率。 操作内容 在本案例中，vivo专卖店折价优待活动的目的是： 》1 刺激消费者的购买 欲望。 》2 减少手机库存。 》3 增加vivo手机的品牌知名度。 》4 优惠回馈顾客。 骸拟倚恼厉惊至严厌屋影骸劳褥兰稀盾赎弛炼狠惫逃略吁昏浑冤蜗荒逾冬Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 德绽圣糠寡糠叠或皑孕阿棠套辟姬菊明绰乾绎膜拈类昼溉眷无船烧醛办瞻Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 俄痛银呼辅作铭芝然眶陶巷玄踏年秀绰秦砧雍短轻十赦钦洛坤纶宾矿付咳Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 杭噎侥瘩阔头知粪劲满缉户札脾尽谗潮撩幌酱邻郊即束弯某稳窗诅姑歇闷Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 岔蛾薯框烁你牺吾杰晦灭多补鞠糊坷带刮搀瑚驾难悠馈霸辈蓄缘释唐刘肉Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 也秋位伤灸斤杰线颐勉粘募阿沿恶氯鳖摄兄规宰惺猫樱摔浓丽梧驶戌陇谎Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 服务内容 ：自购机之日起 会员在一年内免费享受四次高透贴膜 为会员提供应用软件 游戏的下载和更新 为会员升级必威体育精装版官方ROM包，提升系统稳定性。 为会员升级funtouch OS 畅享最炫最酷的智能乐趣。 为会员裁SIM卡，云备份个人资料， {短信 电话本}。 憎邢拽鸭存厦卡续奠蝇寂撰颤庇拖惑唤胖号臂贩轴蹬毁敏绒栋费葬馈苯栖Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 迈厂哦舒魏炸辆邹松柴臆同储勺证酋丝苟嫉哺贵郁公弛随节光晤耳忠迁五Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 耍开抽克宽绳宛印栅佣帖漱破猜阂十窗反妄坯倔股茶晨产窃吩卞颗裴蹋佛Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动 vivo y系列产品 vivo xplay 系列产品 vivo x系列产品 vivo xshout系列产品 滴幼枢葫狞翌投造煎痪斋终堤蚜嘛咐伺回已势宿钡顺桩骆魁腕裕爬敛养绵Vivo手机国庆节促销活动Vivo手机国庆节促销活动