全渠道规划项目目标与计划.ppt

* 1、季度进行合作渠道经营分析：了解合作渠道运营效能，根据评估的效能等级在现有星级基础上进行网点效益再分类 2、半年进行合作渠道整体规划：根据经营分析，了解合作渠道规模是否合适、网点结构是否合理 3、季度进行合作渠道运营优化：根据现状分析-渠道规划-效益评估，发现合作渠道运营短板，并进行短板针对性优化与改善，提升渠道掌控力 1、合作渠道业务价值界定与量好：合作渠道运营效能评估核心指标（业务价值=单项业务ARPU*单项业务生命周期*单项业务存活率） 2、合作渠道规模测算模型：通过科学合理的模型测算，预测出未来理想渠道规模以及现有渠道规模的合适度 3、合作渠道结构分析：借鉴雷达图展现形式，通过效益评估提炼出单个网点诸多核心竞争力，通过竞争力评估为渠道结构优化提供依据 项目目标 项目核心需求 全渠道规划咨询项目目标与计划 全渠道规划项目目标与计划 * 合作渠道“三度”效能评估体系提纲 渠道覆盖度（渠道与资源的评估：重点评估合作渠道规模是否合理） 总体思路：渠道效能评估，渠道特性剖析，首先评估渠道规模是否合理，然后在规模适当的情况下评估渠道结构是否合理，并为针对性制定渠道策略与指标提供建议，巩固优质渠道，降低风险性渠道比例 渠道盈利度（渠道与业务的评估：重点评估合作渠道业务结构是否合理） 评估结论输出：将合作渠道按照上面“三度”的效能评估，将合作渠道网点分为中坚型、销售精英、折中型、业务精英四种渠道类型，并针对性的实施营销方案 渠道价值度（渠道与客户的评估：重点评估合作渠道客户推展能力和质量） 合作渠道“三度”效能评估体系提纲 * 合作渠道“三度”效能评估体系提纲