公共B2B交易所和支持服务.ppt

电子商务 ——管理视角;Chapter 6;学习目标;开篇案例; chemconnect为会员提供的交易中心包括三种交易市场： （1）为采购商提供的市场。 （2）为销售商提供的市场。 （3）商品市场平台。 ChemConnect是独立的第三方中介；因此，它是在一定的规则和指导方针下从事工作，以便保证以无偏见的方式进行交易。所有合法的需求、支付、交易规则和其他方针政策都是完全开放的。其收益模式包括会员每年的交易费、认购费(用于交易和拍卖)等。会员只对成功完成的交易支付交易费。三种交易市场都提供必威体育精装版的市场信息(通过)，这些信息被翻译成30种不同的语言。业务伙伴提供多种支持服务。例如，花旗集团和ChemConnect联合为交易所会员提供多种金融服务。;结果： 给会员带来更高效的业务过程、更低的交易成本，节约谈判和投标的时间。例如，在交易室内进行拍卖将节约15％的产品成本，并在30分钟内完成。销售商可以联系到更多的采购商，并可快速清算余额。ChemConnect也在不断成长，会员逐步增加，每年的交易额都在增长。 案例启示： ChemConnect说明电子市场拥有许多采购商和销售商，他们都处于同一行业(纵向电子市场)。这些采购商和销售商，以及其他一些业务伙伴，以电子方式聚集在一起进行交易。这种市场是由第三方中介拥有并经营的电子市场。;;案例分析：中国化工网-成功的电子商务业务模式;以行业信息服务为经营目标：专业网站;以行业信息服务为经营目标：专业网站;明确的盈利模式：“会员+广告” ;明确的盈利模式：“会员+广告”;用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张;用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张;用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张;用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张;孙德良的经营经验;6.1 B2B 电子交易所概述;6.1 B2B 电子交易所概述;电子贸易社区:信息流和信息的访问;电子交易所的分类 纵向交易所 销售是发生在一个行业或行业部门。 横向交易所 交易所交易的物料被不同行业的公司所使用。 动态定价 动态定价 由于给定时间内供需关系的原因，价格随着时间快速变化。例如股票交易。;动态定价 由于给定时间内供需关系??原因，价格随着时间快速变化。例如股票交易、拍卖。 大多数电子交易所进行动态定价的基本过程包括如下步骤： 公司提出购买商品的出价或销售商品的报价； 激活拍卖过程； 采购方和销售方可以看到出价和报价，但通常看不到是哪一方发出的。匿名性是动态定价地关键要素； 采购方和销售方实时地相互出价和报价。有时采购商联合起来从而获得批量折扣(团体采购)； 当采购方和销售方就价格、数量和其他条款，如地点和质量达成一致时，一笔交易就商定了； 交易实施，安排支付和交货事宜。;电子交易所的功能 匹配采购商和销售商。包括：建立产品报价；汇总和公布用于销售的产品；提供价格和产品信息；组织投标、进行易货贸易和拍卖；匹配供应商的报价和采购商的偏好；对价格和产品进行比较等等。 为交易提供便利。包括：安排物流计划从而将信息、商品和服务交付给采购商；提供帐单和支付信息；输入可有哪些信誉好的足球投注网站的信息；给用户授权使其能访问交易所，并识别符合使用交易所条件的公司用户；清算给供应商的交易支付、收取交易费以及提供担保证书服务等等。 维护交易所的政策条款和基础设施。包括：确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法；提供技术基础设施来支持大量的和复杂的交易等。;传统过程;电子交易所的所有权 行业巨型企业创办。一个制造商、分销商或代理商创建并管理电子交易所。例如IBM建立的用于销售专利的电子交易所。 中立方创办。第三方中介建立电子交易所，并承诺对交易所进行有效的无差别管理。例如ChemConnect。 社团创办。由行业内的成员共同建立，从而所有成员可以从中获利。例如。;收益模式 交易费，是指由销售商为每笔交易支付的佣金。 服务费，比起佣金来说，销售商更愿意为增值服务支付费用。 会员费，固定的年费用或月费用。 广告费，从其信息门户上的广告费中获取收益。 其他收益源泉，如拍卖可以收取拍卖费；就专利信息和软件收取许可费。;治理和组织 电子交易所有自己的董事会，并通过指导方针和公司章程进行治理。这些指导方针和章程必须对交易所的运营、加入交易所所需的条件、涉及哪些费用以及遵循哪些规则做出明确规定。文档的管理必须详细说明保护其安全性和隐私的计划、万一出现纠纷将如何解决等。交易所和买卖双方之间的合同条款也很关键，要保证交易所的公平性。 组织要素包括： 会员资格 站点访问和安全性 电子交易所提供的服务;交易所的优点和缺点;6.2 B2B 门户网站; Thomas Register 是一个信息门户，公布了几百万个制造业公司的目