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农业创业讲座 连云港职业技术学院 商学院 王世法 副教授 第一部分市场经济的对农业创业者素质的要求 一.市场经济与传统经济社会的区别：市场经济的特点决定农业创业者的素质1.比较不同的经济形式： 农业经济、计划经济、市场经济、 产品经济 典型的经济形式： A.农业经济——自给自足的经济——封闭、保守、内向 B.市场经济——交换经济——开放、外向、随机的思维方式。 改变了过去以集体为本位的传统 转为宏扬个性的社会经济形式 三、创业者的特殊素质: 1.树立以个性化为特征的主体意识。 2.树立随机性的思维方式 3.外向、效益、动态的生活方式 4.灵活、价值多元化.以适应现实社会 5.良好的口才艺术 6.诚实、信用、勤奋 7.良好的个性、培养协调能力和亲和力 四、现代社会的个人价值 1、个人的外在形象。 应该定位于农业创业者的形象。 2、个人的内在素质：踏实、勤奋、肯 干、灵活。 所谓搞生产不如搞流通；搞有形不 如搞无形。 3、人际关系网。 4、良好的信息系统与网络。 第二部分 面对农业市场的激烈竞争几种必要的经营理念 一、基于社会需要的创业理念。 在市场调查，明确市场需求的基础上进行创业 三农市场需求是什么？ 1、产品创新： “空中旅行”；喂养鸵鸟、狐狸、野猪； 山东寿光“工艺果蔬”等。北京郊区农民特色旅游、观赏农业、特殊种植。 2、技术、服务：各种种植、养殖技术、新品种 3、流通渠道创新：农产品的流通渠道创新 “天长地久，以其不自生” ——《老子》 蒙牛集团： “百年蒙牛，强乳兴农”  二、选择经营项目的三个标准 1、选择经营项目必须符合自己的情况及自己的特长 作为一个成功的企业在新的机会面前应该谨慎把握。所谓 “知足不辱；知止不殆” ——《老子》  2、选择经营项目的三个标准 （1）能产生现金流。“咸鸭蛋经营哲学” 现金流第一；利润第二；份额第三 （2）资金周转快。“沃尔玛” （3）行业潜力大。 三、创造比竞争对手多一点点价值，使客户别无选择 台湾巨商：“王永庆卖大米”给我们的启示。 四、细致、认真为客户提供服务，弱化其功能，使其产生依赖，而别无选择。所谓“病毒营销”。 控制市场，拥有主动权，争做“价值链主”。 “日本商人卖鱼网”。 第三部分 农产品的市场营销 （一）模式图  （二）农产品营销的形式 1.农业专业协会（驻各市办事处） 2.农业合作社：农民自主创业新路 2.龙头公司+农户 3.专业协会+农户 3.公司+合作社 +农户 4.公司 +农户 5.贸工农一体化 实农民专业合作社在嘉兴一直建设得如火如荼，据有关部门统计，到去年底，嘉兴的农民专业合作社有232家，入社社员有1.7万户，其中有不少是省级、市级的示范性专业合作社，有的还被农业部列入部级示范项目。那现在呢，农民专业合作社已经不仅仅是原来的行业协会的性质了，而是具有了法人资格，是独立的市场经济主体，也就是像公司一样，享有生产经营自主权了。这对嘉兴的农业发展的意义是非常深远的。省委常委、市委书记黄坤明在王店镇调研的时候说过，增加农民收入很重要的一条途径就是要鼓励农民自主创业，而现在我们可以肯定，农民专业合作社，就是嘉兴农民自主创业的一条光明大路。 新增的一个最重要的功能，就是与市场全面对接，组织生产和拓展销路，把农产品真正的经营起来，这样，原先我们农户经常遇到的很多问题都会迎刃而解了。 新成立的农民专业合作社肯定还需要政府的大力支持。嘉兴对农业发展的扶持力度一直都是非常大的， 05年我市下发了《关于嘉兴市示范性农民专业合作社考核管理办法》，就出台示范性合作社的资金扶持政策。这两年，嘉兴市各级财政每年安排直接扶持资金都在400万元左右。刚才在新闻里我们也看到，农民专业合作社还可以享受贷款贴息贴费等多项优惠措施。另外，我们也希望政府对农民专业合作社在开发农业科研项目，开拓农产品新品种，开展农业技术培