创业计划 7.ppt

创 业 计 划 创 业 计 划 7.1 市场营销策略 企业的战略管理和市场营销战略管理都必须分析、评价外部环境变化所带来的市场机会，其目的都是要利用有利的市场机会使企业得到发展。但是这两者的任务各不相同，所以要分析、评价的问题范围也不相同。 7.1 市场营销策略 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，通过市场交换实现商品由卖方向买方的转移，从而满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。 包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、分销渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 市场营销组合，包括：产品、价格、销售渠道和促销。 7.1 市场营销策略 1.产品策略 2.定价策略 （1）撇脂定价。 （2）渗透定价。 （1）满意定价。 7.1 市场营销策略 3.分销策略 （1）分销渠道的含义。 （2）分销渠道的结构。 7.1 市场营销策略 3.分销策略 （1）影响营销渠道设计的因素。 ①产品特性 ②需求特性 ③中间商特性 ④企业特性 ⑤环境特性 7.1 市场营销策略 （1）分销渠道的设计 ①确定渠道目标。 ②明确各种渠道交替方案。 ③评估各种可能的渠道方案。 a.经济性 b.控制性 c.适应性 7.1 市场营销策略 4.促销策略 （1）促销与促销组合。 （2）促销组合决策。 ①广告作为一种主要的促销工具的特性： a.公开展示性 b.增大的表现力 c.非人格化 d.普及性 7.1 市场营销策略 1.促销策略 （2）促销组合决策。 ②人员推销的特点： a.直接沟通 b.增植效应 c.直接的行为反应 7.1 市场营销策略 1.促销策略 （2）促销组合决策。 ③营业推广（销售促进） a.迅速的召唤作用 b.强烈的刺激作用 c.短期的有效性 7.1 市场营销策略 1.促销策略 （2）促销组合决策。 ④公共关系 a.可信性 b.含蓄性 c.长期性 d.具有新闻价值 * * * 山东大学管理学院 授课教师：王毅 Email：mail_wangyi@161.com 第七讲 营销策略 7.1.1 战略规划与市场营销战略的关系 7.1.2 市场营销的含义 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 7.1.1 市场营销组合的策略选择与实施 *