北京金融街购物中心推广策略-最终版.ppt

一、SWOT分析 二、金融街购物中心整体策略及理念 三、金融街购物中心推广方案 一、金融街购物中心的 整体营销策略及理念 中国房地产的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争， 更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争，更是企业的竞争、企业全局的战略思路与经营模式的竞争，归根结底是战略理念和开发策略的竞争。 理念一：体验 带给消费者最奢华的购物体验 理念二：服务 用心的服务使消费者从细微处感受 理念三：感动 双向的沟通，难忘的感动 理念四：愉悦 让顾客在这里感到由衷的快乐,是我们不懈的追求 二、SWOT分析 结论： 金融街购物中心应当发挥自己得天独厚的地理优势及商圈条件，回避 由于各种零售业不断崛起等不利因素引起的弊端，在时代所赋予的机遇和 挑战中勇于奋进；同时，还应抓住奥运经济、WTO接轨等机遇，逐渐树立 起强大的金融街购物中心产品形象。 ★ 顺风车理论－借力使力 作为拥有众多国际一线品牌的高档购物中心，我们在策略推广上充分运用所拥有的品牌资源，用品牌的力量提高购物中心的知名度和美誉度。 ★ 集中资源办大事 对于高档购物中心来说，营销活动应该以精求益，而不是以多求益，因此，我们把资源集中运用到打造高品质营销活动上，将购物中心塑造成为国际一线品牌汇聚的平台。  媒体排期表 2007 年 7 月 2007 年 8 月 2007 年 9 月 2007 年 10 月 2007 年 11 月 2007 年 12 月 时间：2007年9月问世 目的：在金融街购物中心开业前得到我们的目标消费者的认可和关 注；为品牌客户、媒体、目标消费者提供购物中心必威体育精装版动态。 形式：20页 目标读者：向购物中心仕绅卡卡主发放，直投至金融街地区各大机构、公 司的高层人士，使馆区，通过宝马、奔驰杂志直投至高档车车 主，LV、GUCCI等一线品牌部分VIP会员 数量：9月 5000册；12月5000册 费用：20元/册（设计＋制作） 费用总计：20万元 VIP计划 购物中心将建立严格的VIP准入制度，第一年将VIP客户的比例控制在555 位以下建立《VIP顾客信息档案》，掌握了解每一位VIP的信息。VIP会员制的优 势在于营销，培养会员的忠诚度是最重要的目的，因此，我们致力于为VIP客户 度身定制最体贴周到的服务，为他们打造具有品位的活动。  . ★开业庆典 2007年8月30日金融街购物中心开业当日,将举办盛大的开业典礼,现场缤纷多彩的活动将成为开业的一大亮点,而更带给人震撼的将是购物中心所营造的人性化购物环境和全新的消费理念,各大品牌也将陆续举办开业Party,时尚人士汇聚一堂,各种优惠和促销活动更是打动消费者的心. ★圣诞节慈善活动 2007年圣诞节,购物中心将建造具有特色的圣诞树,并与品牌和公益组织携手，举办大型慈善义卖活动,将爱心传递给需要帮助人们 2007 年 8 月 2007 年 9 月 2007 年 12 月  四、金融街购物中心推广预算 * 金融街购物中心 宣传推广策略 2007.5 整体营销策略 整体经营理念 S 优势： 北京西城区惟一的时尚奢华购物中心 附近上班人口人均收入高，团购需求集中 零售商运营管理经验丰富 品牌组合强大 邻近俩家五星级酒店 W 劣势： 附近零售市场及娱乐设施不足，未形成商圈。 因位处金融区，工作日晚间、周末、节假日面临人气不足。 O 机会： 奥运经济、WTO接轨 消费、品牌意识的提升 成熟的中高档次人群在扩大 T 威胁： 西单商圈的重新崛起、百盛在西城区长期以来的稳固地位 同档次购物中心如国贸商城的同质化竞争 三、金融街购物中心推广方案 推广策略 29 28 周末画报－软文 可选 27 26 25 宝马杂志－硬广 （封三） 24 31 23 30 22 21 周末画报－软文 可选 20 19 18 17 16 15 14 周末画报－软文 可选 13 12 11 10 9 8 7 周末画报－软文 可选 6 5 4 3 2 1 星期日 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 31 京华时报－硬广 整版 A03版 30 精品购物指南－硬广（封二旁） 新京报－硬广 整