北京现代i30上市淘宝网推广方案0723.ppt

淘宝网的卓越数字 淘宝网对销售的全方位影响力 小结 推广策略 为什么要进行搭配秀 上传页面示意 为什么选择eSample系统 什么人会收到购车礼券？ 活动流程 进入活动专区 用淘宝ID登录 注册淘宝ID并登录 进入“淘出i30的精彩”活动专区 挑选i30精彩元素 选择匹配淘宝平台商品 获得抽奖机会 淘宝用户 非淘宝用户 每天将从所有参与上传的淘友中抽出1个幸运者，送出由i30提供的精美车饰一套 发表淘精彩宣言 + 淘精彩宣言 我喜欢i30具有欧洲风格的时尚外观，与这款墨镜的设计一样让我心仪。很向往驾驶i30在旅途中驰骋的自由感受。 放飞心灵，我有i30！ 淘友Jerry007的i30精彩搭配秀 上传一件与精彩元素匹配商品 挑选一个i30精彩元素 具体推广方式-上市引爆期（9月9日-10月25日） i30精彩搭配秀 李孝利MV道具车拍卖 为什么要做MV道具车拍卖 ——单纯的拍卖活动难以达到深化品牌形象的目的，明星、公益活动不但能引起大众的注意，也能进一步提升产品的好感度。 拍卖过程中对消费者进行现代i30的传播，消费者在互动体验中与品牌建立牢不可破的关系。 关键词1 参与 关键词2 关注 推广目标：为北京现代i30新产品上市造势，引发目标消费者与品牌的互动和网友对北京现代新车的关注 推广方式：以李孝利的明星效应为活动噱头，在淘宝拍卖，对新车上市进行告知宣传，最终让消费者产生购买欲望。 拍卖活动思路 时间：14天 形式： 拍卖北京现代i30两辆（该车为李孝利MV中的情景元素，由其亲自驾驶） 起拍价为2008元，加价幅度为1000元 拍卖所得讲全数捐给国际联合儿童基金会 奖项设置： 最终竞拍获胜者将有机会获邀出席新车发布会暨李孝利新歌发布会的首映礼 从参与出价的用户中每日抽奖一名幸运用户，赠送i30车模一台 1 2 3 最终获胜者及参与者均有获奖机会，增加用户参与度。 加入慈善因素，让品牌好感度进一步提升。 明星效应＋唯一性产品，对淘宝用户的吸引力非同凡响。 拍卖活动亮点 具体推广方式-深度促销期（10月26日-12月31日） i30淘宝网4S店 eSample精准营销 i30淘宝4S店，将服务进行到底 潜在用户 全国经销商 移动旺旺 在淘宝网浏览到i30汽车4S店专题发现经销商在线旺旺. 经销商将回复潜在用户的问题，辅助用户完成网络4S店买车 用户通过旺旺向经销商询问更多关于汽车的相关问题 淘宝用户可以在i30网络4S店找到自己购车所需要的一切信息！ 24小 时垂询 必威体育精装版销售价格 与促销政策 关于 i30 新品 上市 产品 介绍 市场 活动 在 线 购 车 北京现代i30网络4S店开业了 1活动主题区 2导航区域 3促销活动告知 4汽车线上展厅 i30网络4S店页面示意 5旺旺客服 6在线购车 具体推广方式-深度促销期（10月26日-12月31日） i30淘宝网4S店 eSample精准营销 * 什么是淘宝eSample系统 淘宝拥有巨大的买卖家数据库及用户详细真实信息，根据客户的产品及目标人群，确定相应的用户筛选维度，通过淘宝自己的有效沟通方式，邀请目标用户参与实物派发，并利用第三方物流公司完成派发，派发后数据反馈等 eSample系统优势 派发用户信息真实有效 用户主动参与派发试用 客户省时省力 直接挖掘用户潜在需求 * 线上线下派发对比 线上 线下 途径 淘宝平台报名或筛选目标客户，物流派发 商场、超市、地铁、广场人工派发、捆绑派发、邮寄派发 覆盖面 ? 淘宝会员，淘宝活跃会员数达上千万，且不受地域限制 ? 通常为人口稠密的地区，但受地区限制 精准度 ? 高，用户主动报名试用，或者符合客户的派样条件 ? 中到低，派样有一定的随机性 物流环节 ? 少，客户?物流?派样对象 ? 中间环节多（商超、理货、分发等），破损和流失较高 使用反馈 ? 多种途径获取，论坛发贴、调查问卷、评论汇总、淘宝数据统计等。 ? 通常难以获得 重复派样 ? 可以做到 ? 很难做到 淘宝1.2亿注册用户 符合筛选条件的淘宝用户 接受并申请参加派发用户 得到派发的i30购车礼券 根据多维度条件进行筛选 淘宝第三方物流公司进行派发 从1.2亿真实有效的用户中筛选i30汽车最精准目标用户，在淘宝沟通过程中，筛选出的用户都将有机会得到i30推广信息 确认参与派发活动的用户都是主动接受i30信息和愿意参与的人，他们意向明确配合度高 主要利益点 在1.2亿淘宝用户中，牢牢锁定自己的目标受众群！ 购车礼券在线派样合作流程 客户与淘宝洽谈合作 派样对象筛选或在线报名 物流公司派发样品 反馈搜集或提供报告 北京现代、淘宝双方确认派样对象、物流方式、数量、时间、等合作条款。 北京现代确认筛选或者汇总报名后的派样对象数量。 北京现代确认派