北京龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告2007-165页.ppt

『龙湖·牛栏山』项目 市场调研及定位顾问报告 伟业顾问 第六章 需求调查问卷研究 从住房面积来看，集中区域还是在 80—100 平米之间，统计的平均值为 102 平米。这与我们了解到的顺义居住情况一致，本地居民并不追求超大面积 的住房。 因此他们的升级需求并不强烈，仅有 22.7%的人觉得迫切需要改善，近一 半的人觉得凑合能住下去。当然完全满意的人也并不多。 『龙湖·牛栏山』项目 市场调研及定位顾问报告 伟业顾问 （三） 被访者需求特征 1、 需求偏好 50% 45.8% 40% 区域型客户－购房首选区域 第六章 需求调查问卷研究 30% 20% 21.2% 12.3% 10% 5.0% 4.5% 4.5% 3.4% 2.2% 0% 顺义新城牛栏山 马坡 其它区域 望京 机场 天竺 怀柔 区域内被访购房的首选还是顺义城区，相对成熟的城市配套是他们购房考 虑的主要因素；同时也看出顺义人民偏爱城区，选择顺义以外区域的比例并不 高； 其次是选择牛栏山的比例占 21.2%，高于马坡，应该说同等条件下牛栏山 的吸引力大于马坡，马坡虽然是新城发展的重点区域，但未来 2 年大兴土木， 顺义人对其感兴趣程度并不高。 『龙湖·牛栏山』项目 市场调研及定位顾问报告 伟业顾问 第六章 需求调查问卷研究 牛栏山地区相对安静，空气质量、自然环境较好。 从购房目的来看，受访客户有 38.7%是首次购房，二次购房、住房升级的 占了 38.1% ； 给父母养老、投资比例分别在 10%左右； 作为度假 /第二居所的比例很低。 我们认为：本地客户的购房观念处于初级阶段，以自用型、第一居所的概念居 多。 区域被访客户－购房主要考虑因素 发达、便利的道路交通 距离生活/工作地点近 价格优势 周边优越的自然环境 区域未来发展潜力巨大 良好的人文环境 满足休闲度假需要 其它 1.7% 9.8% 27.6% 21.3% 58.6% 58.6% 54.6% 52.9% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 本区域购房客户首要考虑的还是“距离生活 /工作地点近”和“交通便 利”程度，其次是价格因素也是他们重点要考虑的因素；而对于自然环境、发 展潜力、人文、休闲度假的考虑相对少的多。 区域型客户接受的上下班行程时间在半小时以内，只有 10%左右的人接受 超过 1 个小时的上班行程。 顺义城区距离牛栏山的公交行程在半个小时左右，已经逼近半数客户的极 限，从交通行程看，本项目对在顺义城区工作的客户有较大抗性。 『龙湖·牛栏山』项目 市场调研及定位顾问报告 伟业顾问 6层多层 板式小高层 4-5 层洋房 高层 4-5层叠拼 联排别墅 独栋别墅 双拼别墅 22.6% 16.0% 8.5% 6.6% 4.7% 3.8% 1.9% 35.8% 第六章 需求调查问卷研究 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 6 层楼是当地的主要物业形态，因此很多人毫不犹豫地选择了熟悉的多层； 小高层作为高档楼盘的象征在当地开始出现，也受到了较高的青睐。顺义区域 大部分客户还正处于“上楼阶段”； 4-5 层洋房的选择在 16%，大多数人并不了解洋房究竟为何物，有什么特 点。但在访问过程中对受访者解释之后，许多人都表示：如果价格合适会考虑 购买。 而对于别墅类产品，大部分客户因为经济能力和生活水平有限，顺义本地 客户对其偏好较低。 计划购买的住宅面积 计划购买的套型 30.0% 25.0% 28.3% 4室2厅2卫 7% 1室1厅1卫 2% 20.0% 15.0% 19.8% 19.8% 2室2厅2卫 10% 3室2厅1卫 30% 10.0% 7.5% 8.5% 7.5% 6.6% 3室2厅2卫 5.0% 0.0% 0.9% 70以下 70-80 80-90 0.9% 90-100 100-120 120-140 140-160 160-200 250-300 22% 2室2厅1卫 29% 100－120 平米是首选户型面积，80-90、90-100 平米则各占 20%，而户 型以三居为主占 50%左右，2 居 39%左右。 『龙湖·牛栏山』项目 市场调研及定位顾问报告 伟业顾问 第六章 需求调查问卷研究 从中可以看出：本地的升级需求主要以紧凑型的三居为主，两居其次； 2、 购买特征及意