十里蓝山整合推广及创意表现255P.ppt

这是一个令人仰望的项目！ 杂志 彩信 网络 户型手册 水牌 活动建议： 主题：“同领，真正的山” --真正山居全面展示暨范冰冰见面会 目的：通过当红明星的效应，将市场关注度聚焦到项目地，引爆 售楼处开放当天气氛 组织形式：售楼处开放当天，邀请范冰冰与到场嘉宾及诚意客户 共同品鉴“真正的山”，话谈山为居住生活带来的健康 生态方式与尊贵身份体现。 活动地点：售楼处 现场包装 2： 山脚小木屋接待点 项目地处山体之上，一般较难寻找。建议在山脚下设小木屋接待站，用豪华山地专车接送，以尊显客户身份。 小木屋也可作为临时项目休憩点， 屋内做成咖啡屋形式，可供客户人 细细品味蓝山情调。 现场包装 3： 蓝山道包装 1、通往售楼处的道路我们称之为 “蓝山道”，在关键分支点设户 外 高炮，以指引作用将客户引 到项目地； 2、沿路设路旗，既有指引作用， 又显示项目私家通道的专属性 灯 杆 旗 路 旗 现场包装 4： 山体字包装 在山体上用铁架树立项目案名，并以鲜艳颜色突出 看房通道包装： 在项目准备初步，所有展示区逐步到位，围墙是展示项目形象的重要组成部分，到达项目现场，可巩固目标客群对项目的印象。 分展场选点： 为什么要做分展场？ 由于项目距离城市较远，项目现场不能起到有效的蓄客及锁客功能。因为需要在目标客户集中地段设立项目分展场，作为项目在各区域固定咨询场所，可以有效拦截来自不同区域的目标客群。 在项目现场整改同时进行厦门本岛、漳州、泉州分区展示点选点， 为更好展示项目形象，现场赠送《山居形象》画册及余秋雨的《山居笔记》，配送项目书套及书签。 目的： 1、挖掘更多的客户资源，同时有效地管理已有的客户资 源，为后期的成交打下坚实的基础： 2、通过消费者的口碑传播，扩大项目的知名度与影响力 3、为开盘积累客户做好准备。 营销手段：蓝山VIP会员卡 从售楼处开放当天开始启动， 凡办理护照并参加日进斗金计划，从办理当天开始算积分，1天100分，开盘当天成交客户即可按积分获得现金返还。 　　　 VIP客户“日进斗金”细则： 成功办理VIP卡，自己未购买但介绍他人购买成功，并亲临售楼现场即可获得3000元现金奖；其积分取消。 老客户介绍他人在开盘当天购买者，亦可将其原有积分转让给新成交客户。 VIP客户“老带新”细则： DM 针对高端客户群派发DM： DM以邮寄的方式派发到筛选的高端客户群，或在高 端场所放置DM（如游艇俱乐部、高尔夫球俱乐部、 银行VIP室、机场VIP室等） 推广任务：项目展示—售楼处、样板房、示范区开放 推广目的：排他性策略，强势排除厦门伪山盘、小山盘，表达出我们 是真正的山 推广途径：户外广告、系列报广、系列软文、杂志、彩信、网络等 物 料：户型手册、样板房及示范区水牌 阶段主题：在此之前，厦门无山 第二阶段：形象入市 户外广告 系列报广 系列软文 一场战争取胜，离不开周全严谨的战略部署： 请看世联为我们提供周全的营销规划总控图 战略部署--传播推广计划思路 首先：项目有别于市场传统的楼盘，是一个地处偏幽、 不利于向目标人群推广的位置 其次：产品展示尚在进行中，前期需要集中力量搞好基 础建设，方能向目标客户展示项目特点 再次：项目推广不定因素较多 传播推广难点： 从整个战略上而言，我们建议项目不以时间划分推广节奏，而是以阶段划分推广任务 锦囊妙计： 整体推广任务划分： 准备阶段 入市阶段 开盘阶段 持销阶段 公关 活动 媒体 铺排 户外、系列报广告、 系列软文、杂志、 彩信、影视、小众媒体 户外 影视 现场 包装 阶段性 广告语 标题： 十里蓝山 广告语： 山分天下 标题： 明日，登顶 广告语： 在此之前，厦门无山 主要 任务 售楼处装修整改及分展点落实 圈层营销 现场开盘 售楼处、样板房、 示范区开放 蓝山会VIP会员卡 颁发 明星见面会 户外 报广 彩信 开盘活动 持销圈层活动 户外 系列报广 系列软文 蓝山道包装、售楼处整改与包装、看楼通道包装、山体字、山脚接待点 阶段主题：十里蓝山 推广任务: 现场售楼处装修整改及各分区展示点落实 推广目的：锁定厦门岛内、漳州、泉州目标客群，进行 项目初步展示 推广途径：户外广告 第一阶段：准备阶段 户外广告 配合物料：楼书 展示项目真正山的概念形象， 体现山居生活的悠然自得与尊崇身份像征 现场包装 现场包装 1： 售楼处周边包装及整改：为售楼处开