南京心凝花店创业计划.ppt

我们的商标 Our Logo 产品介绍 七大主销花种 18辅销花种 服务介绍 市场分析 1.行业分析 我们公司目标消费者定位为在校大学生。公司除南京医科大学的总站外，在江苏各高校设有分站点，因此，暂定的目标消费群以江苏各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以南京医科大学为例，各类在校生近1万人，数目相对其他学校较少，在投资早期可以小规模展开，降低风险。而必威体育精装版的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为我们的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查分析 本公司对南京医科大学学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： (1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为； (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种； (3)影响产品购买的因素依次为：意义，外观，价格，气味等； (4)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 经营管理 鲜花来源 江宁的花农 ，江宁区的鲜花种植园 ，安徽的花卉生产基地等，建小规模鲜花种植基地分担部分货源。 鲜花运输 南京水路、公路、铁路、航空运输发达，成本也相对较高，也可与一些物流公司签订运输协议以降低成本，后期建立花店自己的运输系统 淡季销售运作 可以在鲜花销售业务之外，经营一些小饰品，文具，和花瓶。并进行员工培训。 经营理念 财务及融资设计状况 风险防范措施 提供勤工助学岗位 微笑服务，定点定时定人免费送花 购花赠品：花语书签，鲜花贺卡，花瓶等 与各大学校社团合作，组建花艺社，宣传培训养花知识 开展开心花园服务 公司战略 起步 发展 扩张 吞并 起步阶段：以一个校区为范围，10万资金起步，初步建立自己的品牌，以覆盖整个江宁区大学校园为目标。约需3年。 发展阶段：以整个江宁区大学校园为范围，资金积累超过100万，在江宁打响我们的品牌，以向浦口和仙林为目标。约需5年。 吞并阶段：以江宁，浦口，仙林三个大学城为范围，资金积累超过1000万，在整个南京大学校园中够有良好口碑。以吞并或兼并南京其他校园花店为目标。约需5年。 扩张阶段：以南京所有大学校园为范围，资金积累超过1亿，成为南京的名牌花店，以向其他大学集中城市进军为目标。约需7年。 促销 活动 宣传 策略 售后 服务 定价 战略 打造 品牌 特色 服务 校园 连锁 花店 刘雨亭 丁高中 黄晓微 贷款及其他风险投资 4万元，40% 2万元，20% 2万元，20% 2万元，20% 资金来源 店面成本以及租金 员工工资 种植土地租赁 花种，花肥及其他相关工具 流动资金 0% 20% 40% 60% 80% 100% 11%，11000元 17.5%，17500元 10%，10000元 23.6%，23600元 28.3%，28300元 资金利用状况 技术引入费 10%，10000元 20% 40% 80% 100% 120% 140% 160% 第1年 第2年 第3年 第4年 回报率 利润 回报率 利润（单位：万） 第5年 113.3 123% 154% 104% 80% 9.2 23.6 56.1 200 92% 一支花平均成本1.5元 平均包装费5角 平均售价5.0元 每支花平均赢利3元 每天平均销售150支 日赢利450元 月赢利13500元 出售 转型 破产清算 公开上市