[经管营销]国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场.ppt

深圳华为技术有限公司 ——进入泰国电信市场 目录 （一）环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析 （二）战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择与 策略 一、华为科技有限公司 1、 简介： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 2、公司治理架构 3、品牌标志 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。 4、愿景、使命、价值观 （1）愿景——丰富人们的沟通和生活。 （2）使命——聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 5、营业范围 （1）华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2）华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。 6、战略：以客户为中心 （二）国内环境分析 一、政治 1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪关系发展的政治文件。 2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视发展对泰国的关系，支持中国企业对台投资。 二、经济 中国与东盟10国领导人决定到2010年建成中国－东盟自由贸易区，正式启动了中国－东盟自贸区的建设进程。 双边经贸合作两国经贸合作继续保持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴，东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情况良好。 三、其他领域 两国在科技、文化、卫生、教育、体育、司法、军事等领域的交流与合作稳步发展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录》、《关于高等教育合作谅解备忘录》， 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋商机制。双方成立了泰中友好协会；两国还缔结了23组友好城市和省府。 总结 中国与泰国的友好的双边政治经济等关系为华为科技有限公司的电信产品进入泰国市场奠定了良好基础。 背景：泰国概况 泰国位于中南半岛的中央，湄南河贯通泰国中部，国土面积约514,000平方公里，人口超过6,300万人。曼谷是泰国首都，约有800万人口，是泰国第一大城市，位置在国家中心，是行政、金融、经济以及工商业中心。 泰国电信市场营销环境分析 P:政治与法律环境 E:经济环境 S:社会环境 T:科技环境 A1、政治环境 一、产业政策 根据必威体育精装版公布的《信息和通信产业发展规划和政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%,使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信服务业仍有巨大的发展空间。 二、产业标准 泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中具有一定的优势。 A2、法律环境 泰国是采用法典法律体系的国家，泰国的商法和民法是结合在一起的，但截至目前，泰国尚没有一部专门的对外贸易法，也未形成一套系统、完整的对外贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与投资有关的法律。例如《外籍人经商法》、《商标法》、《专利法》、《投资促进法》等。 B、经济环境 一、泰国电信行业的现状 1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展,影响了电信业的经营效率 。 2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较小的局部地区经营者,所占份额较小。 二 、电信市场体系的改革 为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制高点,泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容一是实行政