品牌服装市场分析报告.ppt

品牌服装市场分析报告 行业现状分析 消费者品牌消费的观念日趋成熟，竞争对手对长沙市场的重视程度较之前有很大提高。 服装行业的消费总额在不断增长，市场却细分得越来越明显。 消费者对于折扣活动的敏感度降低，消费更趋理性化。 品牌的附加值及运营成本远高于生产成本，利润空间越来越小。 成熟的企业在原有品牌的基础上不断增加新的品牌抢占市场，一些优质的新兴的品牌也把主攻方向放在了长沙这类发展中的二线城市。 经济大环境-宏观环境分析 近几年，长沙经济发展迅速，收入和消费的增长，推动了一些成熟商圈的形成。以长沙市为中心，辐射株洲、湘潭等周边城市。 经过街铺－大厦裙楼－百货商城－购物中心的发展模式，长沙开始全面步入商业物业的升级阶段。 三大商圈格局：五一路商圈、东塘商圈、火车站商圈。 社区型商业物业逐渐兴起 SHOPPING MALL强势冲击传统百货形式 三大商圈分析 五一路商圈 五一商圈属于城市的核心商圈，地段显赫，交通畅达，商业活跃，人气旺盛，是真正意义上的寸土寸金。随着五一广场改造及地铁的顺利竣工，该商圈将焕发出空前的活力，同时也预示着这一区域内的市场竞争将日趋激烈。 三大商圈分析 东塘商圈 东塘商圈位于市区南部，交通便利，人口密集，随着长株潭融城进程加速，成为南来北往之咽喉。随着南部居住环境的改善，及汽车南站，高铁停靠的火车南站等交通要站的进一步发展，该商圈极具市场生长空间。 三大商圈分析 火车站商圈 火车站商圈由于环境因素的影响，其发展潜力有限，商家以火车站的过往客户为主，商业信誉不高，商业形式鱼龙混杂，该区域的整体商业档次带不上来。 市场业态分析 主要卖场形式：购物中心，百货专柜，街铺，奥特莱斯店 街铺及百货店专柜在长沙是比较成熟的业态形式 奥特莱斯店近年刚刚兴起，因操作方式相对简单，价格优势明显，发展比较稳定 购物中心之前有过尝试，随着城市的发展契机来临，且购物中心形式在全国范围内的风靡，这将是成为长沙接下来主流的商业发展形式。 开店策略建议 开店模式：购物中心或街面旗舰店+百货+奥特莱斯的组合 战略店：主要商圈购物中心或街铺 实用面积不小于150平方，可考虑多品牌线组合开店。新品销售为主，平均折扣不小于8折 盈利店：主要商圈百货+社区购物中心或百货 实用面积不小于50平方，可适当参加商场活动，平均折扣不小于7折，商场活动最低汇款不低于45% 下水道：奥特莱斯，临时特卖场 平均折扣5折左右，临时特卖场平均折扣不低于4.5折 自我分析 品牌线丰富和重新定位，装修形象更新换代，直营市场扩大 产品风格鲜明 媒体推广的重视和投入 独特的推广活动 管理团队的重组 培训机制的建立及标准化的推行 产品分析 J男主要客户群： 大学生 白领 小企业主 其他关注时尚及艺术的人士 他们需要与众不同的表达自我的方式 他们讲究细节，讲究气质 他们关注品牌本身带给他们的体验和故事 推广策略建议 大学校园推广： 活动的冠名赞助（例主持人大赛、模特大赛、街舞大赛、市场调研） 提供讲座讲师 开辟专属知识专栏 …… 大企业互动： 企业员工形象顾问讲座提供服装道具及讲师 …… 商场推广资源： 外立面广告画，临街橱窗，停车场灯箱、墙贴， 中庭及过道吊旗，DP点 …… 本身活动推广： 每年主题活动引进 VIP互动活动执行 …… 媒体推广： 电视主持人服装赞助 杂志拍摄服装提供 电视电台活动礼品或服装赞助 其他项目推广活动增加媒体参与和互动