品质登峰 销量称王11~12月常州中天单店基金活动方案.ppt

* * * 活动主题： 迎新年，‘赢.新.汇’中天汽车全车系促销 活动时间： 2011年12月10日-12月18日 活动地点： 中天汽车新区专营店 活动车型： 全车系 活动介绍 1、易车网、化龙巷、太平洋汽车网等相关门户网站的大力报道 网络版块着重 突出新年即将到来，为了让大家在新年之际有更大的喜悦，东风日产全车系进行促销活动，力度前所未有，包您满意 2、常州日报宣传 在活动开始前期投放常州日报报纸，宣传东风日产品质及相关信息，同时介绍活动信息，为活动进行预热 活动前期宣传 1、布置展厅，体现新年到来的氛围，同时加上‘赢.新.汇’中天汽车全车系促销活动信息，让客户在专营店任何一个地方都能看到促销的信息，吸引客户的眼球 2、市场部在广宣方面做好宣传，通过硬广进一步宣传，每天对网络进行相关的更新和维护，收集意向客户，让电销组即使跟进，从而促成下订 3、会员俱乐部也通过其平台宣传促销信息，从而促使保有客户转介绍，促成下订 4、对所有销售顾问进行促销的培训，统一邀约话术，提高邀约水平，改变工作日来电量低的问题 5、活动期间下订的客户还可以参加活动抽奖 活动内容 活动KPI指标 新增意向客户数 订单数 达成率 计划 200 60 实际 211 75 分析：活动期间来店量较高，临近年末，客户看车热情较高，有一定的资金量，销售顾问适当的引导即可促使客户下订，专营店在销售政策上力度相对减弱，对来店量有一定的影响，销售顾问提高邀约率才能保证较高的来店率，从而保证目标的完成。 活动物料 名称 数量 费用 备注 礼品 若干 3000 到店礼：暖宝宝 若干 15000 下订礼 喷绘KT板、喷绘背胶 若干 625 总计 18625 * 圣诞狂欢，中天汽车全车系等您来抢！ 中天市场部 * 此次活动一方面是为了提升来店率，通过圣诞的嘘头保证来店量，中天新北专营店不在汽车城内，一定程度上受到影响，通过圣诞活动来保证来店量；其次消化长期库存车，利用圣诞进行库存车及展车的销售，一车一价；与此同时提高新意向客户转化率，在来店量不高的情况下，通过二次以上的邀约，保证销售量的完成。最后就是国家政策的出台，车船税有所提高，为了保证销售，邀约客户来店尽快下订。 圣诞节来自遥远西方，却火了当下幸福的人。新的一年即将来临，更要彻彻底底的狂欢一把。同时各大汽车销售商也利用圣诞进行销售的狂欢，同时推出大量活动来邀约意向客户到店赏车，如广州本田、通用雪佛兰、广汽丰田等都推出圣诞下订即可参加活动的抽奖，而一部分经销商更是推出客户到店即有机会或圣诞礼的活动吸引客户；我们中天专营店东风日产推出到店客户就可参加掷飞镖活动，赢取年度演唱会门票，下订天籁、奇骏的客户即有机会获2张门票，在活动上增加了趣味性，同时由工作人员扮演圣诞老人走进客户，营造一个更好的圣诞氛围，活动内容更加新颖，较之各大经销商有更大的吸引力，销售政策方面至元旦维持不变，存在一定的影响。 活动背景 活动目的 * 新增意向数 邀约数 订单数 备注 目标 60 30 20 圣诞狂欢，中天汽车全车系等您来抢 来店客户即可参加掷飞镖赢年度演唱会门票的活动，下订天籁、奇骏的客户即可获2张门票 东风日产所有保有客户及意向客户 12.24-25 常州中天专营店店头 活动主题 活动时间地点 活动对象 活动策略描述 活动目标 * 活动内容：活动期间凡到店的客户及有一次机会参加掷飞镖活动，3次飞镖总分即可参加抽奖活动，奖品有年度演唱会门票、圣诞节小礼品等；同时活动期间，凡下订天籁和奇骏的客户及能获2张年度演唱会门票。 外促：凡下订天籁和奇骏的客户及能获2张年度演唱会门票。 内促：凡活动期间销售长期库存车的销售顾问，即有机会获年度演唱会门票一张，同时还有销售库存车的现金奖励。 活动策略描述 活动方案 * 电话邀约：活动前两天，销售顾问电话邀约意向客户，市场部及时收集意向客户数做好礼品数量的发排，同时根据实际情况布置展厅； 网络宣传：市场部在活动前两天，把活动的软文、画面宣传及时发布在相关网络媒体上，如化龙巷、太平洋、易车网等，同时做好备份。 活动目标 * 物料清单 物料名称 单价 数量 费用 负责部门 备注 圣诞布置物 市场部 圣诞老人服装、鲜花、雪花、灯 圣诞糖果 市场部 圣诞下订礼年度演唱会门票 市场部 * 来店人数 订单 备注 目标 60 20 实际 50 27 达成率 83% 135% 分析：活动期间来店量不高，二次邀约来店数有30以上的批次，保证意向客户转化率，从而保证了订单目标的完成。一次来店成交不高，原因可能是在销售政策上的优惠不够、有无现车等方面，总体效果还可以。 活动目标 * 项目 内容 单价 数量 小计 广宣费用 促销政策 下订礼 15000 留有资料礼 3000 租赁 音响 4400 物料 喷绘KT板 27