“Nature-Care”休闲健康食品市场策划案.ppt

批发市场 南京市场副食批发集中于五大地域 金桥批发市场（国家级） 玉桥批发大市场 （以上主要集中于中央门一带） 长虹路副食品批发市场一条街（主要集中于水西门一带） 桥东干鲜果品批发 （主要集中于江桥下一带） 冷冻食品批发市场 （主要集中于南京市联合冷冻厂冷库） 其中： 浙江产的“Nature-Care”产品的总经销机构主要集中于水西门市场。 服 务 第 一 90 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 以“Nature-Care”为代表 的系列休闲方便食品 服 务 第 一 61 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 北京市场“Nature-Care”品牌情况 浙江品牌：“卤香吧”Nature-Care 江苏无锡思英达 “鲜吧佬” 浙江和丰 本地品牌 “天都号”Nature-Care 丰台“天盟”Nature-Care 丰台“京都” Nature-Care 服 务 第 一 62 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 北京市场“Nature-Care”品种 一般包装 鸡腿 鸡翅 鸡爪 鸡蛋 鸡胗 小包装 翅尖 鸡胗 鸡蛋 服 务 第 一 63 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 北京市场销得好的品牌： “鲜吧佬” “天都号”Nature-Care “卤香吧”Nature-Care 销得好的品种： 鸡腿 鸡翅 鸡蛋 服 务 第 一 64 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 经销商认为品牌好卖的原因 1、口味 口味好的产品消费者的重复购买率高，对品牌的忠诚度也高。 2、信誉 商场、超市对此类产品的信誉较为看重，信誉将直接影响此类产品在商场、超市的上货率。 3、口碑传播 目前此类产品在消费者的心目中能形成品牌忠诚度，更多的是依靠口碑传播。 服 务 第 一 65 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 经销商认为品种好卖的原因 目前这类产品主要有鸡腿、鸡翅、鸡爪、鸡蛋几个品种，消费者的可选空间有限。 受消费意识影响，北京消费者更倾向于鸡腿和鸡爪。 在通路推广上，受利润的影响，零售终端在产品的选择上也更趋向于鸡腿和鸡爪。 服 务 第 一 66 友 谊 第 二 武汉兆联营销策划机构 产品通路模式分析 服 务 第 一 67