地产代理公司2011年总结暨2012年工作计划.pptx

年度总结暨2012年计划项目：【观唐】代理公司：高力博策11年销售工作总结12年推广工作计划11年推广工作总结12年销售工作计划目 录20１１年销售工作总结：销售任务完成情况：销售季任务额销售套数销售面积销售金额任务达成率一销售季——————————二销售季——————————三销售季1.5亿260套1.59亿100%合计数据截止2011年12月17日完成情况说明：完成数额中包括经信委团购房源48套、置换房源34套、预留房源10套和集团预订的B2#全部房源168套。１１年销售工作总结：销售与回款情况：由于目前B4#塔楼五证均未落实，实测面积也未给出，因此只进行了48套房源的认购工作，暂未签约和回款。１１年销售工作总结：目前成交客户构成分析客户构成说明：由于本项目具有特殊性，因此客户构成较为复杂，除了团购和资源客户外，还有集团和联排置换客户。1１年销售工作总结：【 成交量数据官方统计】今年1-10月，全市商品房销售面积为311.49万平方米，同比下降8.6%，其中住宅销售254.94万平方米，同比下降10.8%。各竞品项目月成交量8-10套。【11年市场状况综述】 整体市场受到国家限贷、限购政策及全国低迷的房地产形势影响较大，无论是电访量、成交量都出现下滑。而开发商的信心和客户的信心都受到影响。开发商减少开发量，积极促销甚至降价，准备过冬。客户的观望情绪非常严重，降级预期强烈。数据来源：银川市统计局１１年销售工作总结：销售总体情况：观唐第三销售季销售情况统计类别套数比例销售额（元）完成情况备注团购客户4818完成认购按均价5100计算置换房源3413订拆迁协议，需协调客户签约按均价6100计算宁煤集团16865%101920000已确定该楼座按均价5200计算领导预留104%6050000只确定数量未定房源按均价5500计算合计260100%159582920——　——１１年销售工作总结：【工作中遇到的问题】由于项目历史背景复杂，加之目前无土地证、预售许可证，对客户认购及签约影响非常大。一梯八户的塔楼户型客户认可度较低，工地环境较差【需要改进的工作】加强与甲方和客户的沟通【需甲方配合改进的工作】尽快完成实测报告，尽快办结预售许可证，支持销售工作顺利进行对工地进行清理，通电，整理出正式看房通道。11年销售工作总结12年推广工作计划11年推广工作总结12年销售工作计划目 录1１年推广工作总结：销售季预算金额执行金额完成率付款金额第一销售季——————第二销售季——————第三销售季80万22万28%0合计：预算使用情况说明：目前已完成了物料设计印刷、内外场包装（除门头）和看房团活动，为节约营销成本并结合现场情况，调整了部分预算。推广预算使用情况1１年推广工作总结：推广费构成描述：由于观唐项目之前无任何推广积累，因此宣传物料、内外包装和广告设计成为目前推广费用主要出处。推广费用构成（以实际执行为准）1１年推广工作总结：推广渠道来电直接来访活动行销——网络520广播——围挡）1024接待中心—27朋友介绍1048报广225短信41340广告效能总结：短信是对支持电访量性价比最高的媒体，朋友介绍是来访最有效的媒体，其次项目自身的外包装也对来访量有较好支持，但报广性价比较低。１１年推广工作总结：总结：推广主线：唐徕渠畔绝版景观高层准现房呈现推广主诉：绝版地段、准现房呈现、性价比推广渠道：线上以短信为主保持市场关注，线下以看房团为主要载体提供有效客户支持，并配合团购推介、巡展、派单等低成本活动。１１年推广工作总结：总结：需要改进的工作：对广告公司和活动公司加强管理，提高工作质量和效率。需甲方配合改进的工作：简化推广审批流程，提高效率。11年销售工作总结12年推广工作计划11年推广工作总结12年销售工作计划目 录12年销售工作计划：市场状况预判国家的限购政策和金融政策上半年不会松动，下半年有望略作缓解。整个市场的供需继续走跌，土地成交、开发量都会继续收缩，而客户的观望情绪会导致大部分改善型客户选择不买。整体成交价格基本与2011年持平或小幅下滑，不会有明显下降。12年销售工作计划：2011年产品存量及2012年可销货量类别数量（套）面积（㎡）预计单价（元/㎡）预估总销额11年存量房B4#尾房68777655004276800012年推售B5#房源13418152600010891200012年推售营业房15394280003153600012年推售独栋别墅18987812000118536000合计　——　301752000注：1.新建4栋塔楼的面积及施工进度暂未确定，因此未算入2012年销售计划2.销售额仅为预估，最终单价以甲方批准的价格为准。目前可售货源初步确定为3亿元（不含