娃哈哈市场定位分析.ppt

娃哈哈市场定位分析 公司发展简介 1987年娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款和代销厂家家的汽水、棒冰及文具纸张等起家，开始了创业历程 1991年在杭州市政府的支持下，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，在此基础上后又不断在各地组建分公司，均取得了较好的经济效益而且带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的 1996年与达能合作引进大量外资和国际先进技术，发展了自身品牌，加速了娃哈哈的快速发展 1998年经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域 2002年娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点 通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。 市场定位分析 娃哈哈企业分析：杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，目前在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工上近2万名，总资产达60亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 竞争者分析：随着其他企业的进路瓜分这块市场如乐百氏等，减少其利润来源，但同时也发现各种饮料市场的发展潜力巨大，如碳酸饮料，纯净水，果汁等，不过竞争者力量较大如：纯净水有康师傅，统一，碳酸饮料有可口可乐，百事可乐 消费者分析：随着人们生活水平提高，更加注重营养健康，消费支出加大，但对产品的要求越来越高，对口感更是难以把握，更加注重品牌。 娃哈哈的销售渠道 1，间接销售路线(经销商——二级批发商——终端)， 2，直接销售路线(经销商——终端和互联网上直接销售)。如此一来，娃哈哈的经销商总数将会大大增加。 未来规划 娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。争取冲出亚洲，走向世界，同时，随着企业的不断发展壮大，我们也将逐步进入高新技术产业， 在世界上拥有自己的一席之地。?? 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 我们会尽我们最大的努力。 谢谢大家 * * 产品市场分析 1，通过社会发展历程看我们会很快发现单一生产的儿童乳制品饮料，已经不能跟上时代的发展需要了，所以我们要走多元化道路，生产的产品要涉及多个领域如：饮用水，碳酸饮料，茶饮料，果汁等，努力实现产品类型的多元化，适应人们的各种口味，满足人们日益增长的饮料需要。 2，市场定位同时也要改变，因为主要消费群体在青壮年人群中，所以其市场定位也应该且必须由儿童发展到青壮年人方面发展，这是当今社会发展的需要，也是我公司现在和今后发展的必然选择。