娃哈哈低成本领先战略.ppt.ppt

高级财务管理案例分析 公司简介 娃哈哈集团有限公司，它创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。 2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 旗下产品 所处环境 2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。 娃哈哈曾经的主要竞争对手早已成昨日黄花，日薄西山；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进，原因到底何在？ 　 企业的竞争战略归纳为总成本领先，差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术业界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。 　　一般而言，如果广告量大，羊毛出在羊身上，那产品的价格按理应比较贵，如果不贵，那利润应该不多才是；如果单价低，那就走“渠道推力”路线，投广告岂不要大亏？总成本领先战略，让娃哈哈做到了广告、低价和利润的有机统一。 总成本领先战略 娃哈哈生产制造中的低成本 追求生产设备高效化 追求后向一体化 追求规模出效率 降低生产原材料成本。 配送成本控制 在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。 销 售 地 生 产 地 500公里以内 渠道运作的低成本 娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策 娃哈哈 一级批发商 特约二级商 二级商 预付货款给一级 预付货款 银行 利息 娃哈哈的主力产品铺满天南海北，大街小巷，全国范围（特别在广袤的农村）的产品覆盖率远高于主要竞争对手。 市场推广中的成本控制 　　十余年来娃哈哈的各类广告累计投入三四十亿元，十年累计广告投放量位居央视所有广告客户的前三位，国内企业第一位。 人力资源的成本控制 29个省市 58个基地 150家分公司 　　总资产300亿元，员工近30000人。 原材料、行政管理等方面的成本控制 娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。娃哈哈的行政管理同样注重 成本节约，“艰苦奋斗”的企业精神无处不在。但是，站在成本控制，艰苦 奋斗角度，我们更不得不佩服企业高层决策者的意志和定力！ 个人意见 如果共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期内不会出现大的下滑；或 者个性化的需求数量非常小，没有形成一种大趋势，以成本领先作为基本战略就没有什么风险。 值得注意的是，成本领先企业已投入的巨资使他们转向新技术的转换成本过高，可能不得不陷入目前的技术中。——船大掉头难！ 成本领先企业竞争优势的持续性取决于其成本优势的持久性。而成本优势的持久性又取决于获取成本优势的途径和方式的可模仿性。 不同的成本优势来源的模仿难易程度和模仿成本是不同的。