安徽EMBA《企业赢利模式分析》【核心运营资料】.ppt

* * * 虽然不同的社会对企业的价值有不同的看法，但大量证据表明股东利益最全面地反映了所有相关群体的长期利益，股东财富最大化的价值观往往与更高的生产率、竞争力和生活水准连在一起。 香港国际管理培训学院www.imtc.hk 香港国际管理培训学院www.imtc.hk 香港国际管理培训学院 www.imtc.hk * 现代企业赢利模式分析 ——基于股东价值可持续增长的目标 崔 毅 教授 博导 2010年12月24日 * 管理学 工商管理 管理科学与工程 会计学 企业管理 旅游管理 技术经济管理 企业诊断 战略管理 财务管理 市场营销 人力资源 财务诊断理论 财务诊断实践 财务决策 资本运营 会计电算化 审计学 成本会计 财务会计 管理会计 公共管理 风险管理 创新与创业 风险投资 评估与管理 学科背景 项目管理 投融资决策；营运资金管理；股利政策；全面预算管理 工业工程 生产管理 赢利模式 * 创新与创业—— 蒂蒙斯(Timmons)的创业模型 机会 资源 团队 赢利模式 创业家 模糊、变动、不确定的外部环境 技术、产品、 市场、资源、 经营能力的落差 领导力、创造力、执行力沟通力、判断力、决策力 智慧、胆量、胸怀 创造价值、实现价值、放大价值 机会？ 陷阱？ 内部、外部？ 如何整合？ 基于机会？ 基于资源？ 指挥、激励 机会是我的吗？ * 赢利模式、发展模式、企业战略及战略体系 企业战略—— 发展模式—— 赢利模式—— 机制与制度设计 解决方向目标选择和定位问题 解决路径选择问题（企业在特定的宏观环境、区域环境、行业环境下，基于自身现有素质水平，所作出的有自身特色的发展路径选择） 解决业务选择问题（价值、方式、收入、利润与现金流等） 解决执行力的问题 * 基于股东价值可持续增长的 企业发展模式与赢利模式设计 广东省软科学基金资助项目 “广东民营科技企业发展模式与财务制度创新”项目介绍 华南理工大学风险投资研究中心资助项目 “基于股东价值可持续增长的赢利模式研究与设计”介绍 * 企业发展模式研究 研究内容之一 * 企业发展模式剖析及案例 1.聚变(nasa) 2.克隆裂变(hengx,) 3.衰变 （jiangx） 4. 要素积聚(jing) 5.灌木丛 (gz) 6.四两拨千斤(langh) 7.四优驱动+名牌扩张 8.小马拉大车(zig,) 9.攀高结贵(zhifu,) 10.链式裂变(wens) 11.白杨树 (lianx) 12. 多元化(hai’er) 13.水果拼盘(fengxi) 14. Mbo(meidi,sitong) 15.扎木成排(zhongji) 16国际化(jiadu). 问题：各种企业发展模式适用的前提条件是什么？ 以上这些企业发展模式我们应该如何借鉴？ * 研究内容之二 基于股东价值可持续增长的 企业赢利模式研究与设计 * 1、为什么要关注“赢利模式” ？ 同质化竞争导致价格的下滑，最终把商家们引入了无利润； 现代化信息工具的使用，改变了过去对于消费者信息不对称的局面； 全球化竞争的展开，自由贸易规则的制定，导致原来的地区壁垒、行业壁垒、文化壁垒被攻破，使得局部区域内的优秀竞争者只有变得更优秀才能继续生存下去。 * 1、为什么要关注“赢利模式”？ “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” ——德鲁克 赢利模式与商业模式的表述及关系 什么是商业模式和赢利模式？ 商业模式——连接和实现顾客价值与企业投资价值的交易结构安排（朱武祥、魏炜、龚朴） 赢利模式——由若干结构要素组成的组织系统及系统与外部环境的动态耦合关系（崔毅） 诸多结构中最本质最核心的结构是股东结构！ 赢利模式分析的不同视角： ——经营角度、战略角度、财务角度、系统角度 案例分享（设计、研究、诊断、优化，行业与企业） * 2、研究赢利模式的目的 1）?研究某一公司的赢利模式或同一行业不同企业的若干种赢利模式 2）?对于初次创业和二次创业的企业进行赢利模式设计 3）对于正在运营中的企业进行赢利模式诊断与优化设计 * ——从系统的观点看赢利模式 （结构系列及系统与环境的耦合关系） ——从生物学的角度看赢利模式 （基因——基因表达——机能） ——从战略的角度看赢利模式 ——从经营的角度看赢利模式 ——从财务的角度看赢利模式 3、赢利模式概念的界定与分析 * 战略的角度： 使命 目