安徽淮北中泰国际广场项目商业发展报告_57PPT_2009年.ppt

招商整体计划——阶段目标 基本完成主力店、次主力店（大商铺）的80% 广场地下流行街区建议采用精装流行街区的商业形式进行商业包装。如2010年12月装修完毕，2011年6月基本完成流行街区70%招商，8月开业。 招商筹备 主力店招商 全面招商阶段 运营调整 2010.5 2010.9 如6月底百货1、2号楼封顶，则9月基本完成美食美客的70%。 2011.6 组合 招商整体计划——原则 招商业态组合中的三享原则 招商组合的三三制原则 1/3商家招商采用适度时间-低成本-低质量 1/3商家招商采用高质量-低成本-长时间 1/3商家招商采用短时间-高质量-高成本 现实性 创新性 业态集中 独享----私密 分享----朋友 共享----家庭 商 业 主 题 质量 成本 时间 共享 独享 分享 家庭 朋友 私密 招商整体计划——团队 通过项目地总监当地选择专业化高素质招商人员，组建一个不少于 5人（不含集团公司后方招商中心人员）的专业化团队。 培训内容如下： 1、核心理念的培训。 2、团队执行力的培训。 3、项目知识的培训。 4、招商技巧的培训。 5、招商礼仪和招商制度的培训。 后方招商运营负责人 项目招商经理 招商主管 招商专员 招商专员 其他部门配合 招商专员 招商中心组织架构图 招商整体计划——工作框架 招商人员工作职责 主要负责主力店招商与项目长期稳定性运营调控。 负责配合主力店后期谈判，配合后方负责人执行项目招商与商业运营。 如策划、品牌等部门与公司招商部横向配合。 负责各品类招商，执行公司招商部工作安排。 (此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部) 招商整体计划——工作框架 项目招商经理： 后方招商与运营负责人： 其他部门： 招商主管： （以上费用为招商合同签订之日起10日内支付） 招商整体计划——工作框架 运营相关费用测算 招商差旅费用5000元/月； 招商谈判费用6000元/月（不包括项目地开发单位与商家接触费用）； 其他部门配合费用7000元/月； 本地招商招聘人员工资费用9000元/月 培训学习及智力补贴费用3000元/月。 总计：40000元/月 （以上文本根据不同阶段、具体需求再行撰写） 招商整体计划——资料准备 招商手册和招商说明书 租赁合同 委托经营管理合同 定租确认书 招商委托书 招商流程表 招商文案 退房申请表等 授权委托书等 行业协会、政府机构 招商整体计划——客户沟通 项目招商发布会 项目推介洽谈会 大型零售连锁会议 登门拜访 网络招商 电话联系 面对面沟通 各地商会 招商整体计划——租金建议 实际流行街区与美食美客租金根据招商团队正式组建进行市场调研一星期后确定。 根据本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 在租金支付方式上采取大、小商铺区别对待的灵活方式。 房租高开低收” “放水养鱼”，装修免租期政策 提供一条龙办公服务协助。 提供税收上面的政策支持 允许一定范围内的改变房屋布局 租金水平 租金政策 更为灵活的租金方式 二、商业规划及招商 3、招商时间进度 招商工作的执行落实 招商部 8、其他意向客户蓄水 招商部 7、目标客户资料的收集 招商部 6、招商方式的确定 品牌部 5、具体媒体计划出台 品牌部 4、各媒体联系洽谈 招商中心 3、主力店跟踪 策划部、招商部 2、主力店正式宣传 招商部、项目部 1、招商政策的制定 ? 9月-11年4月 ? 招商部 6、其他意向客户蓄水 招商部 5、主力店联系洽谈 策划部、招商部 4、招商计划制定 策划部、招商部 3、招商资料准备 后方招商负责人 2、架构和机制建立 人事部 1、人员招聘 ? ? 9、10月 ? 筹 备 及 主 力 店 招 商 阶 段 ? 责任部门 ? 事项明细 ? 时间 ?项目明细? 阶段划分 招商执行计划表 招商部 5、其他部分意向客户签约 招商部 4、流行街区客户签约 招商部 3、局部5层客户联系 招商部 2、3号楼客户联系蓄水 招商部 1、1号楼客户联系蓄水 ? 2011年9月至 1、2期商业完工 ? 招商部 5、外阜商家拜访 招商部 4、本市商家拜访 招商部 3、广场地下一层招商蓄水 招商部 2、人员培训 招商部 1、目标客户资料的收集 ? 2011年4月 -2011年9月 ? 流 行 街 区 与