安踏体育单店订货,订货管理.ppt

06-07冬春订货分析思路 安踏成都分公司 2006–05–21 概述 季节订货总额的测算 订货结构(大类/性别)的测算 系列结构的测算 订货宽度和深度的测算 订单的自我评审 科学订货的重要意义 如何科学订货 订货总量测算 测算订货总量 单店总量汇总测算 订货总量测算思路 订货总量测算思路 折价率公式推导 折价率=实际销售金额/吊牌价金额 毛利率=(实际销售金额-进货折扣*吊牌价金额)/实际销售金额 实际销售金额/吊牌价金额=进货折扣/(1-毛利率)=折价率 例: 通过财务报表取得05年全年毛利率为41%,进货折扣=0.49, 那年折价率=? 年折价率=0.49/(1-41%)=0.49/0.59=0.83 季节占比调整 例: 历史05年度进货占比: 夏:秋:冬春=40%:34%:26% 历年平均折扣率为0.83,0.83也作为预测冬春订货总量的平均折扣率,通过报表取得05年秋季产品的平均毛利率=34.7%,或折扣=7.5折,已知夏(冬春)季产品的销售和库存均正常(折价率90%*售磬率85%76.5%),如何调整05年的季节占比?(这里我们假设过季产品滚入下一季或下一年平均折扣率为4-5折.05年夏季产品在06年销售折扣为4-5折) 分析: 当季节的折价率低于计划折价率时,也就表明当季产品售磬率过低进行打折或大量促销,造成季平均折扣率下降,因为如果我们的折扣率过低,我们的毛利率就很低,当我们经营费用率维持在一定的比率上(如26%),过低的折扣率就会造成我们利润的损失.所以同等进货量的情况下,我们必须提高折价率*售磬率的值,有助于我们实现利润最大化. 季节占比调整 季节误差率=(计划销售-实际销售)/计划销售 = (计划销售/吊牌销售-实际销售/吊牌销售)/计划销售/吊牌销售 =(计划折价率-实际折价率)/计划折价率 季节调整后占比=季节计划占比*(1-季节误差率) 题: 计划折价率=0.83 实际折价率=7.5 季节误差率=(0.83-0.75)/0.83=9.63% 秋季订货额应减少9.63% 34%(1-9.6%) =31% 那么: 05年实际夏季占比=40%/(40%+31%+26%)=41% =31%/(40%+31%+26%)=32% =26%/(40%+31%+26%)=27% 公式论证 实际折扣率=期间折扣率*当季产品当年售磬率+(0-5折)*(1-售磬率) 论证:因为历年的订货总量预测的时候是以计划折扣率(0.83)作为订销比,也就是说不管什么时候售磬订单产品,只要我的折价率达到0.83,即为达到预测目标(当我们的平均折扣达到0.83折的时候,我们的实际销售量(售磬率)为合理的订单量).因此我们有两种结果: A.实际折扣率订货计划折价率 订单过多(供求) B.实际折扣率订货计划折价率 订单过少(供求) 因此我们要实现利润最大化,就必须保证折价率*售磬率最大化. 利润平衡点折价率*售磬率1 公式论证 题: 实际折扣率=7.5 计划折扣率=8.3 季节误差率=(0.83-0.75)/0.83=9.63% 季节调整后占比=季节计划占比*(1-9.63%)=90.37%*季节计划占比 根据公式: 实际折扣率=期间折扣率*当季产品当年售磬率+(0-5折)*(1-售磬率) 条件:实际折扣率计划折扣率,说明计划订单过多;那么要维持计划8.3折折扣预测,使实际订单总量最大化(售磬率最高的情况),期间折扣率=计划折扣率=8.3折,那么公司转化: 售磬率={实际折扣率-[(0-5折)*(1-售磬率)]}/计划折扣率 要使售磬率最大化,那么(0-5折)*(1-售磬率)就必须等于0. 所以:售磬率=实际折扣率/计划折扣率=7.5/8.3=90.37% 公式论证 结论: 当实际折扣率计划折扣率时,供求;订单量过多,应减量. 实际(最大)订单量=(最大)售磬率*订单量 (前提:期间折扣最大必须达到计划的折扣率时,MAX(期间折扣率)=计划折扣率), 实际折扣率/计划折扣率MAX(售磬率)1 当实际折扣率计划折扣率时,供求;订单量过少,可加量. 实际(最大)订单量=(最大)售磬率