宜兴东域SOHO营销策划案（中）.ppt

我司认为： 在产品性价比突出（LOFT实用率达125％以上） 在货量不多的情况（LOFT98套） 从消费者的构成（投资客，将是最主要的消费者） 紧抓投资客快速销售 对于LOFT公寓将是一个比较适合的思路。 而且，因为LOFT总价低，更有可能形成大客户一人买多套局面，对去货极为有利。 强化LOFT投资性建议1 参考产权式酒店操作， 保障顾客固定及较高回报率 出售前挑选部分楼层，以产权式酒店形式出售，出售后将由专业公司作为酒店统一经营。比个人出租更稳定、收益更高、回报更大。 强化LOFT投资性建议2 出售后按酒店模式操作， 保障顾客固定及较高回报率 出售后由专业酒店管理公司向业主洽谈，按酒店统一经营管理。比个人出租更稳定、收益更高、回报更大。 该方式不在出售前作出承诺，不会引起过多纠葛和争议，对项目本身的利益能最大限度保障。 强化LOFT投资性建议3 LOFT公寓原则上毛坯出售， 但提供定制式装修供客户选择。 即提供市价为600、800、1000元/m2三种定制式服务， 假设LOFT公寓毛坯6200出售，客户不要装修，则按6200计算价格；假如选取600元装修，则按6800计算；其余类推。 原因1、主要为投资客，省事是其重点考虑因素。带装修一步到位，满足他们所需。当然，也有自住客图省事要带装修。该方案的灵活性，将最大限度吸纳各种客户。 原因2、面积小，装修较容易，也不容易引起对装修的争议和纠纷，对发展商利益有足够的保障。 原因3、装修能进一步拉升产品售价，将最大限度获得最大利润。 复式公寓推广方向探求 复式公寓分析 复式公寓将针对以下主要客源： 政府公务员、私企业主…… 从之前的市场状况来看 显然，在中大户倍受追捧的宜兴市场， 人们并非没有购买力， 所以，项目的复式公寓， 只要各方面营造到位， 也可以在市场上造成热销和轰动。 复式公寓打造原则 复式公寓将不带装修出售 案例1择取原则 广东佛山东平新城核心 金宇名都项目 金宇名都简介 金宇名都位于乐从大道文化广场北侧，拥有酒店式公寓居所、艺术休闲会所、精致空中花园，还通过与国内外众多品牌商业机构合作，为业主规划了从饮食、购物到休闲、娱乐等一系列的优质商业功能配套。 该项目用地面积11734.5m2，建筑面积97135m2，住宅建筑面积70432m2，商业建筑面积7375m2。楼盘总户数为1062套，车位447个。楼高99.8米，特有的4.68米层高立体户型，改变了以往标准楼层单一的平面居住模式。通过对立体空间的合理分割与自由组合，几十平方米的房子也可拥有复式住宅般的居住效果。 “三横五纵”，贯穿东西南北，东平大桥、澜石大桥、汾江大桥举步即达，项目与禅城紧密相连，十分钟直达佛山市中心。“一环”全线 贯通，105国道、325国道近在咫尺，迅速抵达打广佛及省内任意区域，交通价值无可限量。 整体标杆的树立 酒店享受与空间的盛宴 凯莱国际公寓 大户气度的再拉升 尾货单位的再提升 专用酒店用品 酒店氛围极致化、细节化营造 准确的市场定位，是最关键的第一步；准确的人群捕捉及信息到位，是关键的第二步；随市场态势而变，货量有效控制，是关键的第三步；整个营销过程强大的执行力，是关键的第四步。东域SOHO的营销如果能做到这四点，热销必定不是问题。 案例启示小结 案例2择取原则 项目简介 嘉裕·礼顿阳光，嘉裕集团进军珠江新城CBD核心商务区的首席公寓项目，嘉裕集团“酒店地产”开发模式的又一典范力作。项目位于珠江新城华穗路与华成路交界，由三座塔楼组成，西塔为星级嘉裕礼顿商务酒店，东塔、中塔为高级酒店公寓。共享酒店完善的配套设施，由酒店原班人马提供“金钥匙”星级物管服务，实现酒店与地产同步开发、同步经营，酒店服务地产，酒店增值地产。在广州首次引入全球尖端智能家居系统，领创国际公寓新标准。主力户型：单身公寓35-47㎡，一房55-70㎡，二房至三房80-127㎡。 案例启示1： 创造了酒店式国际公寓标杆 其酒店式服务已被广泛认可，并吸引了大量投资客、自住客，并在珠江新城带动起一股酒店式国际公寓的风潮。 案例启示2： 创造了收租王、投资王神话 案例3择取原则 报道1：摘自广州日报2009年4月10日 B16版 目前天河在售公寓项目主要分布在天河北、黄埔大道以及珠江新城一带，其中珠江新城占据了绝大部分份额……珠江新城则有汇峰国际公寓、月岛公寓、朱美拉公寓、领峰W公寓和富力威尔斯公寓……主流户型为40~80平方米的一房或两房单位目前最便宜的是富力威尔斯公寓，均价16000元/m2，最高的为合景W公寓，均为2.5万元/m2，其他均在2万元/m2左右。据了解，这些公寓产品价格与年初相比略有提升，年初大部分公寓产品均价在1.8万元/m2左右…… 记者从各公寓项目了