山东滕州国贸城商业招商执行方案2010年4月.ppt

D.第四阶段：交付使用及试业开幕(10月-11月1日) 1、全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程。 2、协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题。 （1）制定整体市场装修计划 （2）签署《入驻装修申请表》、《办理施工许可证》、《装修保证书》、《装修效果图》《物业签署单》《商业运营管理条例》等， 协助商家办理上货经营手续、协调物业、保洁、保安到岗等； 3、协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、并作广泛试业宣传，如出报新闻稿举办宣传活动、剪彩、舞狮等，以增强本项目的新形象之知名度。 4、依照开发商计划预计在2010年11月1日开业，预期商铺85%入驻，前导广告及庆祝活动即将展开。 * （六）价格策略建议 * 1、目的策略：以招商为中心，兼顾其它目的 2、主题策略：充分宣传本项目各个优势 3、风格策略：始终体现出项目的大体量特征 4、品牌策略：始终体现出铁路方和经管商的品牌，展现经管商管公司的专业能力，为商家增强信心 5、费用预算：推广费用预算租金以总额的2%为限 6、媒介策略：媒体以新闻发布会、招商推介会为主，户外、杂志、网络为辅助 …………… （七）推广策略 * 1、制定详细的经营管理计划书 2、打造独特的实景演艺节目，增加项目亮点 3、赠送品和纪念品 4、统一广告推广 确定费用承担比例和管理协商机制，进行统一的整合推广。 5、组织专家咨询团队，为商家提供经管咨询和辅导 6、广泛储备商家资源，随时进行补位招商 （八）后续经营计划 * 招商管理系统 1． 组织机构：成立精良的招商小组 （九）招商保证 2． 管理制度 A、部门职责 1、招商管理工作 制定招商管理制度并监督执行； 招商人员的管理、培训和考核； 制定招商作业文件，监督实施、管理及存档备案。 * 2、招商运作 招商策略的制定、执行和调整； 招商推广计划的制定和执行； 招商推广活动的策划、组织和执行； 商业资源信息的收集、统计、分析； 商业规划和商业业态规划的制定、执行和调整，制定具体的招商方案； 招商价格体系及优惠标准的制定和执行； 核定招商费用计划，严格控制费用支付； 制定招商计划，监督和控制招商进度； 开展招商工作，按时完成公司下达的项目招商任务； 在合同约定时间内完成租金催收任务； 督促商家进场装修、布场，按项目开业计划开店营业。 开业后商家关系维护和协调。 后续补商工作的持续开展。 * B、人员岗位职责 〆 招商部经理 1、日常管理： 招商工作的统一管理； 招商管理制度的建立、执行和监督； 根据项目及市场情况确立招商机制、流程及操作方式； 与相关部门协调完成推广计划和活动的策划、执行； 根据项目推广计划组建招商队伍并进行培训和考核； 督促招商助理、招商主管做好招商部日常工作； 把握招商进度，进行招商统计分析并上报相关领导； H. 负责招商部与财务部、策划部等其他部门的协调、衔接工作。 2、招商控制 根据项目定位确定招商计划及招商租赁价格； 根据市场及时调整招商进度、控制租赁价格的变化； E、 招商过程中，招商面积分配、招商人员、招商品类等的调整； * 〆招商助理：对招商部负责 1、日常内务 协助完成招商前期各项规章制度及作业文件的制定； 协助完成招商代表的招聘和培训工作； 招商现场的接待、咨询，并做好相关商家登记； 做好招商工作日志及商家登记的汇总； 掌握租赁商铺，并准确把握招商进度，定时汇报； F、 协助对招商代表进行有效管理，负责考勤及违纪处分记录，作好内外的沟通协调工作； G、招商合同及资料的准备、分类、管理和归档； 2、客户服务 协助招商小组完成合同签定、工程变更、银行转帐、 租金催收等相关手续； 协助招商小组完成商家入驻后与物业、财务、规划、 预算等部门沟通，做好商家的服务工作； 协助招商小组完成入驻商家进场装修及商品布置等相关事宜。 3、信息反馈 将自己接待的商家和招商代表反馈的商家意见汇总，并及时与相关部门沟通； 及时收集房地产相关信息及政策法规，并组织招商人员及时学习。 * 〆 招商主管：按商业品类对招商部负责； 1、日常管理 收集、分析、总结该品类产品的商源和渠道，拟定该小组招商工作的具体实施方案（包括人员任务分配等），报招商部经理审批后负责组织小组成员实施、落实品类招商工作； 控制本组招商进度，安排本组成员的具体招商工作； 指导、监督招商代表做好商家的租赁前期、中期及后期各个阶段的服务工作，并且进行复核； 协助招商代表处理有意见分歧的商家； 督促招商代表完成合同的签定及租金回款； 负责招商部本品类推广活动的策划提案、执行； 定时汇总本品类招商工作情况，包括商家信息、工作完成情况等内容。 严格执行公司决议及制度，以身作则，公平公正解决本组内部事务，完成对招商代表的工作考核； 协