小龙王品牌策略提案.ppt

狠是放肆、不知天高地厚，敢犯天条！ 狠是破坏现有秩序、锐不可挡、取而代之 梦想的世界 “江湖”用拳头说话！！ “江湖”中的破坏、占有、打倒对手， 这其实就是成人的童话，是平凡生活中不甘寂寞、不甘平凡的精神空间！！ 我们将为小龙王创造出一个完全居于消费者内心深处不甘寂寞，充满幻想、自我满足的个性化品牌，深入的切入目标人群的内心深入，迅速分割市场。 小龙王的江湖：人与人之间是危险的 小龙王的江湖——挑衅、革命、暴力、颠覆一切旧有秩序 大品牌是怎么塑造品牌个性的： NIKE：我会证明你是错的！ 骆驼香烟：叛逆的骆驼小乔 小龙王的品牌足印： 自我实现——男人的成功——出人头地 小龙王意味着(品牌价值) 小龙王是(品牌个性) 霸气 杀气 成功 成长 征服 挑战 永不服输 有种 新的品牌策略性定位客观条件要求小龙王发展具有销售力的品牌策略各品牌的消费者形象。 案例： 皇爷——除朕之外，谁敢称皇——尊崇威严的男人 皇爷就广告与品牌形象而言，是目前槟榔行业中最成功的一个，它凭借极具霸气的一句话，向行业挑战，同时也为自己的消费者代言，树立了品牌鲜明的个性，最终成就了他当时的成功。 各品牌的消费者形象： 胖 哥——冲动挡不住——乐观开朗的男人 友 文——开心就好——现代休闲的男人 宾之郎——还是嚼得你有味——世俗亲近的男人 口味王——男人更懂享受——享受成功的男人 金鲨王——我的世界我做主——青春的男人 男人应该是什么样子： 男人必须成功。 对成功，可以有不同的表现。 口味王对成功的表现是“享受”，这是基于其与烟酒捆绑的产品概念。 但是，成功更重要的是过程，“享受”只是男性成功以后的一个选择，甚至是男人停滞不前的一个象征。 男人的本色： 对于“男性”而言，他最大的成功就是不断的挑战更大的对手，征服更大的目标。 征服、挑战——才是男人的本色，男人最大的快乐，不是享受，而是将敌人打倒在地！！ 这样的男人永远年青，永远自由…… 判读小龙王目标群形象气质： “龙王”给人的联想应该是“正统、大气”。 但是“小龙王”给人的联想，变成了“儿童化”。 如何规避“小”带给品牌的“幼稚化”联想是小龙王在品牌塑造上的重点。 从“小”字出发，我们将“小龙王”塑造成一个“青春的、挑战的”的男人。 什么才是男人： 征服首先是对自己的挑战 什么才是男人： 男人,对自己狠一点! 增广贤文——无毒不丈夫 福建歌——爱拼才会赢 柒牌男装——李连杰——男人要对自己狠一点 陈小春——算你狠 男人够狠 青春的男人象征 野性、活力、酷、有种、青春、前卫、个性化、乐于尝试、勇于挑战 勇于尝试，永不言败、挑战权威、敢犯天条 不知天高地厚 相对于“正襟危坐”的老男人，他更具生命力、活力。 “狠”与槟榔消费者在个性上的契合： 男性是槟榔的主要购买人群。 小龙王烟果相对于其它品牌的青果,在产品属性上更为具野性。 槟榔目前仍只是市俗消费的产品，消费人群和消费场合相对于烟酒更具“江湖味道“。 “狠”与小龙王品牌在个性上的天生契合： “小龙”的个性： 杀气、成长、攻击、力量、速度、领袖 “狠”对于小龙王槟榔产品概念上的意义 小龙王：狠槟榔 胖 哥：醉槟榔 口味王：烟酒槟榔 征服是强势的、主动的、居高临下的 挑战是自下而上的，拼尽全力的，青春的、成长的 我们用“挑战”对“狠”全新定义，将建立全新的品牌个性标准！ 狠是血性 狠就是年少气盛。不气盛，能叫年轻人吗！ 狠就是是残酷、凶猛、好斗、暴力 狠就是是天生有种、叛逆、反骨、不可约束 狠就是混乱、冲动 品牌是一个企业成败的关键因素 什么是品牌： 产品是企业满足消费者生理需要的物质产品 品牌是企业满足消费者心理需要的精神产品 品牌:我是,而你不是!!! 什么人使用什么样的品牌。 使用什么品牌将成为什么样的人。 品牌不仅仅是为了形成产品之间的差异性。 品牌更重要的是消费者能通过使用这个品牌，成为他想成为的人，成为向他人传达自己个性、形象的标签，形成他的群体归属感，以及与其它消费者之间的差异性。 产品可以是由企业创新，引导消费。 品牌是完全基于消费者的差异化认知。 品牌必须针对目标消费者而进行个性化的表现。 有性格的人才会被人喜欢，好好先生是没人喜欢的。 产品营销：两杯水