山东烟台海信依云小镇项目整体推广方案_121PPT_2009年.ppt

户型？外立面？景观？环境？配套？地段？ 哪个可以让消费者义无反顾的掏钱购买？ 关于人的，无法复制。 脑海中泛滥着类似的揭幕； 谁能记得住这是哪个楼盘？ 没有新意，揭幕只给自己看！ 推广不只是广告、活动，我们要有一个全方位的推广“气场”，无论在媒体、现场包装、售楼处细节、人员行为、园林景观等等，能够让客户全方位体验项目带给他们的一种纯粹的法国原乡风情和依云的独特生活态度。 有语言的样板间： 销售中心是客户接触项目的第一站，既然我们是法式项目，就要让整个售楼 中心散发出法兰西风情的味道，从售楼处装修的各个细节考虑到客户的视觉感 受，如何才能带给他们连绵不断的视觉冲击和震憾，让他们真正体验到“无处不 法国”！ 为了更好的让客户体验到原汁原味的法兰西风情，我们在示范区内应采用充 满法国味道的园林细节和雕塑、喷泉等增强项目的气场，增强客户体验的愉悦感 ，培养对依云小镇的良好印象。 情调不只是体现在视觉、味觉和触觉，还有听觉。我们要让客户只要步入依 云小镇，无论是在销售现场还是景观示范区，都能够感受到依云所带来的法国原 乡生活意境。我们可以在销售现场和示范区各处安放异型音箱，播放一些具有法 国情调的音乐。 仿真音箱：树桩，石艺或者其他有情趣的形状。 沟通是客户认识依云的桥梁，不只销售人员的说辞需要有趣味性和故事性，园区内工作人员的接待礼仪也要有依云特色，法国式的礼貌用语，对园区内景观故事的介绍，以及他们的行为举止。让客户彻底融入到依云的法国小镇生活情境之中流连忘返。 我们既然选择了埃维昂风格，自然不能不提起埃维昂小镇的鲜花文化。在那座法国小镇里家家种花，处处有花——我们可以将这种鲜花文化复制到依云小镇，不仅无形中提升了社区居住环境和形象，符合项目法兰西风情的浪漫气质，而且形成了市场上独特的社区文化，对客户形成更大的吸引力。 也正对应了我们的依云小镇生活观：世界若无鲜花，日子无法想像。 小镇文化之鲜花文化： 目的：促进社区的人际交往，增进邻里友谊，提升社区和谐度，提高项目口碑及海信品牌知名度； 时间：从推广期一直持续到入住以后定期举行 内容：在推广期组织花展及花种派送，并穿插一些与养花、识花知识有关的小活动，为项目前期推广造势；开盘后将某天固定设为小镇的鲜花节，今后每年的鲜花节，业主将自己种的花集中起来举行“花王”评选活动等。 鲜花节活动系列： 我们作此项目的初衷便是带给人们全新的生活态度，而并非仅仅是冰凉的建筑。睦邻文化可以很好地涵盖我们所追求的生活态度：享受、轻松、欢乐、悠闲、纯然……依云小镇的睦邻文化不仅顺应了海信地产一直坚持的“邻里文化”，更将单纯的邻里扩展到整个社区，人与人，家庭与家庭，人与自然的大“和谐”，让客户对海信品牌的认同感也达到了一个全新的高度，项目也自然地带给了这里一种“大爱”！ 小镇文化之睦邻文化： 1、“我最XX的邻居”网络评选活动 目的：为项目造势，提升海信品牌知名度同时增强人们对项目生活的向往； 时间：从揭幕之日起一个月； 内容：网络评选“我最XX的邻居”，获奖者可获得与项目相关的大奖； 睦邻文化系列： 2、“我为邻狂”理想邻居评选活动 目的：继续为项目造势，加强客户对项目的关注和兴趣，引发热议； 时间：上个活动结束后的一个月； 内容：网络投票“我希望的邻居是…”，选取十个不同性格，不用身份的名人作为理想邻居的性格代表，并通过评选结果进行性格配对，同时在参与者中抽取大奖； 睦邻文化系列： 3、小镇“屋宇节”揭幕活动 目的：增强客户对小镇的美好人文生活印象，为让客户爱上依云做感性铺垫； 时间：开盘前一周 内容：“屋宇节”旨在增进邻里交流，开启小镇睦邻文化的序幕，通过PARTY、狂欢、邻居配对活动等方式让邻里之间喜欢上与对方交流的感觉，形成自己的交际圈子，培养对社区、对“大家”的情感，提升社区印象，形成口碑传播。 睦邻文化系列： 4、“同趣会”活动 目的：建立社区内有相同兴趣的业主相互了解认识的平台，增强社区的家庭感； 时间：开盘有了一定数量的准业主后，可长期进行； 内容：根据不同爱好建立各种分会（如书友会、影友会、车友会、美食会等），吸引相同趣味的业主聚集，提升邻里关系。并在建立起相应的分会后开展丰富的社区活动：读书沙龙、露天电影节、自驾游、美食节等。 在上述活动进行之时以卡片请柬形式邀请意向客户参加， （除了邀请信息，卡片内容还应有——“欢乐在，每天都是节日”） 睦邻文化系列： 营造立体推广气场： 厨房弥漫着咖啡香、家庭电影院正放着精彩的电影、高尔夫球具随意放在搭着毛巾的健身器械旁边，喝了一半的Evian矿泉水…… 艺术石阶型