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市场定位 课件制作：曾令泽 说课稿 《市场营销策划实务》 　 第四章目标市场营销战略策划之第三节“市场定位策划”。 1．教学目标及其确定依据 　　根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，依据教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标： 知识、能力、思想目标 ⑴知识目标：①掌握市场定位策划的概念及客观基础；②明确市场定位策划作用；③初步掌握市场定位策划的方法。 ⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、师生互动的教学方法，要求学生能够根据定位原则、定位标准、定位方法，进行一定的定位策划。 ⑶思想目标：通过李宁“一切皆有可能”、“收礼只收脑白金”、“怕上火，请喝王老吉”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。 2、教学重难点及确定依据 通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：市场定位策划的概念及定位模式；难点为市场定位的方法。 因为定位策划主要是通过策划活动，占领消费者的心智，而消费者的心理又是错综复杂的，由此便决定定位策划的多元性，准确而有意义的市场定位策划又必须以正确的观念为指导。而市场定位策划的关键又在于如何有效的利用消费者的心智，即通过差异定位、比附定位等定位方法，提升企业的核心竞争能力。 （由此而确定重点难点） 　2．案例、图表及电教手段的使用 案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，案例、图表的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用多个案例，三个图表。如果有可能，尽可能的使用投影仪，共30多张幻灯片，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。 （具体过程如下 1 、举“李宁”打败了“耐克”? “王老吉”、“蒙牛”、“万宝路”案例，引出市场定位策划的概念，使学生巩固加深对概念的理解。 2 、举例分析定位原则、定位模式，作出定位坐标图，启发学生举例分析。 3 、讲练结合，师生共同归纳强调市场定位策划的重要性。 4 、用定位坐标图讲解市场定位策划的方法与策略，举典型实例，启发学生练习。 5 、举反例（“巨人”、“国酒茅台酒”）讲述市场细定位策划应树立的观念。 6 、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。 　　案例分析、自学识记、分组讨论、练习巩固 在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握案例分析、自学识记、分组讨论、练习巩固等形式学习市场定位的方法，培养学生策划的意识，提升学生的策划能力，提高学生分析问题、解决问题的能力。 姜大源 1、如何通过教学过程与工作过程一体化，提升学生职业素质。 （“学中做，做中学”。 ） 2、创新实践教学，打破 教学常规。  3、实现“学习过程、实训过程、顶岗实习过程”相统一 。 4、最终实现“三个零”：教学与实践零距离，教师与学生零间隙，毕业与上岗零过渡。 说课演示课件 备课思路 1、通过案例分析导入市场定位及定位策划的概念。 2、通过合作学习与研讨式教学，学生明确市场定位概念，体验市场定位的艺术与科学，并能理论联系实际。 3、通过教师引导，学生深入了解掌握有关市场定位知识。 4、结合国际及中国企业营销现状，通过案例分析与实证分析，提高学生认知水平与解决实际问题能力。 目标要求 1、通过教师提供的背景资料以及对教材内容的理解，体会市场定位策划在市场营销战略中地位。 2、通过对重点内容的合作学习与研讨教学，进一步学习、掌握具体市场定位策划方法。 3、结合国际及中国企业营销现状，实现由实践到理论，再由理论到实践的飞跃。 具体教学过程如下 1 、复习引入 　　上课伊始，教师提出问题： ①目标市场选择有哪五种模式？ ②目标市场策划的程序分哪几个方面？ 学生回答完提问后。教师强调学习市场细分策划，目标市场选择都是为最终的市场定位策划作准备的，由此导入新课。 2 、讲授新课 案例引入：“李宁”打败了“耐克”? 导入市场定位概念 　　⑴结合“王老吉”的案例，强调定位的重要性，引入市场定位及定位策划的概念，感性地帮助学生理解市场定位及市场定位策划。 　　⑵引出市场定位策划的概念---企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者 产品的、符合消费者需要的个性地位所进行的策划。? ⑶提供背景资料 A、定位理论的诞生 1969年，A·里斯和 J·屈特首次提出。 20世纪70年代，定位发展成完善的理论。 1979年，《定位：攻心之战》：提出，“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。 20世纪80年代，定位论被奉为经典。 B、定位的三个时代 50年代——