广安研讨会推广模式1.ppt

目 标 一、“人员+活动=认知战”，加快整合优秀的市场资源，细化对本土化营销人员管理。 二、“专业技术+系统能力=系统战”，加快高科技新产品的市场推广，强制性提高队伍的专业技术水平，开发优秀的A类客户。 一、会议申请 一、会议由区域负责人申请。 二、申请会议的条件： 1、有成熟的经销商； 2、有一定数量的用户； 3、有至少三个忠实用户； 4、有至少三个用户打算最近购买产品； 5、一次性销售产品价值在5万元或5吨以上。 会前准备之客户邀请 1、会议邀请的客户一定都当面邀请！ 2、在确定会议日期、地点、内容等事项后，进入会议邀请阶段。这是会议成功与否的一个关键点。 3、首先是将“会议通知”送交目标客户本人，当面向客户说明会议的情况。 4、邀请一般要提前两周以上。 会前准备之重点客户拜访 以下客户须在会前做重点拜访，不同的客户拜访的目的不同： 1、已经使用产品，并且在当地有一定知名度，拜访目的是联络感情，争取在会议上做实证； 2、已经取得成果，即将购买产品的准客户，拜访的目的是争取其来参加会议，并在会议上达成购买意向； 3、已经有一定拜访基础，在当地比较有影响的潜在客户，拜访目的是取得好感，争取支持。 4、重点客户拜访由业务代表和会议的组织人员或专家一同进行。 会前准备之“会前会” 1、会议前一天晚上，邀请附近的重点客户，尤其是忠实用户一起聚会一下，参与会议的公司领导和专家一起作陪。 2、目的是联络感情，交流使用心得，并且敲定第二天的现场购买和现场发言。 会前检查 会前准备——总结 1、检查资料、物品等是否准备到位 2、明确会议分工，确定主讲人，会议日程 3、会议室的布置 4、电脑、投影仪、音响等调试到位并试用 5、确定促销方案、奖项，明确费用承担 6、分组：确定队长、副队长及就餐房间 7、确定产品的品种及公布产品价格 8、确定哪些老户做示范户 关键环节：要订单 1、分组，由队长负责各自的客户，发放购物单，队长亲自进行指导，要订单（二选一法则），这是关键。 2、对人先易后难，对产品一项一项的要。 3、强调促销有时间限制 4、一定要交押金 5、一定打出价格表 案例 促 销 方 案 .一、老师提问促销 1、凡是老师提问的客户，赠送X元优惠券， 2、X月X日下午X点以前客户订货有效 3、促销有效时间X月X日以前打款的有效。 .二、摸奖促销方案 1、一等奖1名，价值800元 2、二等奖6名，价值600元 3、三等奖11名，价值400元 4、X月X日下午X点以前客户订货有效 6、促销有效时间X月X日以前打款的有效。 .三、会后促销 1、凡是老师提问和摸奖的客户必须购买2吨预混料赠送同价值的饲料 3、享有优惠券的不能享有赠包。 4、订货者交押金200元。 5、运费自己承担。 6、产品出厂价：价格表 .产品促销方案 广安公司: 刘满秋 银行账号： 农行： 农信： 管理就是竞争力，执行力就是竞争力。 订货单 会议推广的模式总结 一、一个主题：推广产品，要订单。 二、两个要点：1、推崇（主讲人、公司、产品）； 2、推荐（产品） 三、三个关键点：技术+产品+促销 四、四个流程：1、会中老师提问促销 2、会中摸奖促销 3、会后促销 4、饭桌要订单 五、五个注意点：1、客户要分组 2、饭前要订单（二选一） 3、促销要限制 4、产品要注意 5、会后要追踪 广安生物 会前－－－沟通 会中－－－组织 会后－－－跟踪 成 功 因 素 广安生物 广安生物 广安生物 广安生物 广安生物 广安生物 　 事业部总经理签批意见 　 效果预估和实际分析差异 　 实际费用使用分析 会议计划和实际召开差异分析 　 　 　 会议纪要 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 效果评估 实际费用 参加人数 会议主题 会议地点 召开时间 序号 　 时 间 　 区 域 　 评估人 广安会议评估表 广安生物 研讨会推广模式 主讲：广田集团巡回讲师团 主编：广安预混料事业部 广安生物 广安生物 思路决定出路，细节决定成败 会议管理的每一个环节、语言、动作、姿势、流程等每