徐州开元四季2008年总结暨2009年整合推广方案.ppt

第五批房源（11月—12月） ◆推售房源： 所有剩余房源 ◆营销手段：清盘促销 ◆推广配合： 炒作现房实景 部分清盘 根据明年市场和销售状况， 适度调整三期的工程和营销 作业时间。 三、快销多销售策略 2009年在销售上是走量的一年， 舍弃一味追求单价的理念，尽快的去化产品，在整体上达到利益最大化。 四、体验示范策略： ◆别墅样板体验区； 样板房：除了目前的样板房外， 建议配合山体公园出现 的时候选择E27 最东边套为样板房； 外庭院：建议马上启动 E19号楼前的外庭院设计 和施工，争取在2009年4月 能投入使用。 ◆二期组团景观示范区 建议启动小型景观示范区，将样板房+外庭院+组团小景观 连接在一起，形成二期展示焦点，支持2009年销售。 ◆二期洋房展示系统 带储藏室的样板房：建议设立一套一层样板房，其中将一层与地下某个储藏室打通，整体装修，此类产品以后均按照这种模式整体销售（仅限一层产品） 一层门前花园展示： 建议在上述样板房前，将门前花园体验区做出来，连同样板房一起构筑洋房展示系统，增加现场感染力，提升客户信心，支持明年销售。 ◆山体公园展示区。 山体公园的实施关系到项目的总体运营，尤其是对二期和三期销售具有不可估量 的巨大作用，所以建议及早规划，及早炒作，及早带动销售，提升项目运作的 整体节奏，据此，本司建议按照以下步骤有序进行： 山体公园整体规划概念示意图阶段——2009年2月份： 放置在案场展示，让客户感受到 我们建造山体公园的诚意和行动，提升客户信心，强化项目的卓越景观优势 山体公园部分施工阶段——2009年3月份：软文炒作 山体公园部分景观呈现阶段——2009年7月份：体验阶段 山体公园大部分呈现阶段——2009年8月份：媒体集中炒作+举办大型活动营销 山体公园二期整体呈现阶段——2009年10月份：整体开放，成熟展现 对部分紧靠山体的楼栋问题的解决建议 1、在紧靠山体的楼栋的前后悬挂展板，内容为： 交房时，此房距山体约5-10米等信息 另外找些山体公园的景观示意图悬挂在楼体上，将未来景观提前示意 2、此位置房屋价格按照施工进度进行逐步提升，每次均小幅度提升 例如每平米涨20-50元不等，刺激客户出手 3、未推出的靠近山体部分的房源押后推出，待景观示范区成型后发售 五、事件营销策略： 2009年，大型产品说明会 锁定重点单位举办系列专场产品推介会——医院+学校+矿山+重工等 欢乐开元行 山体公园系列活动 儿童老人专场活动 促销活动 2009年，新的一年开始 我们要给给项目赋予一个新的内涵，延续08年的洋房里的中国精神 六、整合推广策略 真——真诚感动客户，客户年 细——细节征服客户，豪宅品质 精——渠道锁定客户，明暗双线出击 09年推广主题： 开元四季，云龙湖第九风景小镇 “云龙湖新八景”，荷风不染（荷风岛）、石瓮倚月、云湖春晓、苏公文苑（苏公岛）、水上世界（鲨鱼岛）、鹤鸣汀洲、苏公塔影（苏公塔）、杏花春雨（含季子挂剑台）成为 “云龙湖新八景”。 推广节奏及主题划分 年度总体节奏把控 1月 7_8月 9_10月 11-12月 2月 3_4月 5_6月 样板房公开 一期房源一口价清盘 09年各种营销推广物料准备 现房销售 社区体验 山体公园开园 1.26春节 新产品新形象入市 项目产品说明会 房展会 所有剩余房源促销 房展会 二期园区道路命名活动 节日促销 10.3中秋节+10.1黄金周 2.10元宵节 山体公园充分宣传 山体公园征名活动。 开元山顶之夜系列活动 现房实景， 入住在即 特惠销售 产品+景观+物业细节整合、体验 开元会成立 开元之旅系列活动 五一促销活动 云龙湖第 九风景小镇 品质解析 豪宅的108 个细节 山体公园 现房阶段 成熟品质 实景现房 促销发售 第一批房源 第二批房源 第三批房源 第四批房源 所有剩余房源 2009， 开元客户年 贺岁销售 一期剩余房源 1、09年新物料准备到位 2、一期剩余房源特惠销售 1月 2月 1、产品说明会准备工作 2、二期新形象展示 3、别墅形象再提升 4、制定销售方案 1、别墅业主与洋房业主开元之旅启动 2、开元会启动 3、假期促销活动制定 4、产品、景观、物业 细节系统展示 4月 5月 1、持续广告推广 2、别墅的渠道再建立 3、房展会物料及活动准备 1、儿童活动——成长的手印 2、产品、景观、物业 细节系统展示 1、产品说明会 2、第一批房源推出 3、样板房开放 4、对景高层景观开放 5、云龙湖第九风景小镇 炒作 2009营销推广工作时间节点计划 3月 6月 7月 8月 10月 11月 1、交房工作 2、一口价清盘 1、房展会物料及活动