成功经纪人20条黄金法则.ppt

怎么样才能成为一名合格的经纪人 衡量标准!  勤奋-------熟悉楼盘的销售技巧； ---------要懂得谈判技巧； ---------要了解周边楼盘价格； ---------要对附近楼盘的详细情况了如 指撑； 总之四个字：快、准、狠、贴． 黄金通道 成功经纪人必备的二十条黄金法则 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！ 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要的楼盘信 3、打开电脑，随时查阅公司“新闻公告”“员工论坛”等栏目，及时了解公司新增业务动态，跟上公司房源信息不断更新的步伐。  2 4、查看本区域房源广告发布(包括本公司和外公司信息对比)寻找和发现有没有自己客户所需要的盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本店或分店若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五套房源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 3 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时不急购买的需求，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公盘房源。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。  13、经常自行牢记五个优质楼盘，在房源为出售前不停主动寻找客户作匹配，成交机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。 15、有时间就到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 17、晚上是联络客户与业主最佳时间，尤其是值班时间坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 18、经纪人应多了解本市及国内房地产有关的新闻信息，有利于增加自身在房地产这方面的专业知识，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，从而塑造“专家形像。  19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）  结语 你想成为一名成功的经纪人吗！ 你想成为月薪过万的一员吗！ 、、 那么，请随时随地将自己的工作与以上“二十条黄金准则”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“二十条黄金准则”记录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，那么成功之时也就指日可待！  * *