战略计划管理培训.ppt

9.3 联盟威胁：欺骗战略联盟协定的动机 逆向选择：潜在的合作伙伴夸大自己能为联盟带来的技术、能力和其他资源 道德风险：合作伙伴为联盟提供的各种技术、能力等资源品质低于原先所承诺的 敲竹杠：伙伴不当利用联盟中其他成员的交易专用性投资。 9.4战略联盟和持续竞争优势 9.4.1战略联盟的稀缺性 美国汽车行业的战略联盟：通用和丰田、福特和马自达、戴克和三菱，有着不同的联盟目标，具有不同的稀缺性。 很少有公司具备互补性的资源和能力来发展类似的联盟 对于想进入新市场的公司而言，只有少数有幸与当地企业结盟。考虑中国的汽车行业，福特只能选择与长安进行合作。 9.4.2 战略联盟的可模仿性 直接复制。联盟成员之间复杂的社会关系，如信任关系，都是难以复制的。 替代品：单干和收购 联盟优于单干的情况： 完成一项交易要求中等水平的专用性投资 交易伙伴掌握了有价值、稀缺的、难于模仿的资源和能力 交易的未来价值存在较大不确定性 联盟比收购更有吸引力 收购受到法律法规的限制 当存在较高不确定性时，收购会制约企业的灵活性 如果实施收购，公司不可避免地还要收购一些包袱 对可能被收购的公司而言，其能力和资源的价值依赖于公司的独立性 9.5 战略联盟实施的组织设计 明确的合约与法律制裁 股权投资 公司信誉 合资 信任关系 9.6国际背景下的战略联盟 * 战略是一种计划 大多数人将战略看作一种计划，即它是一种有意识的有预计的行动程序，一种处理某种局势的方针。把战略作为一种计划对待，是强调战略为一种实现特定目标而进行的有意识的活动。它是组织领导人为组织确定的方向，以及为此而进行的一系列活动。根据这个定义，战略具有两个本质属性：一是战略是在企业开展经营活动之前制定的；二是战略是有意识有目的开发的。 战略是一种计谋 将战略视为计谋主要是指通过公布企业的战略或战略意图，向对手宣布本企业的竞争意愿和决心，以及相应将采取的竞争性行动，以期形成对竞争对手的威胁。此时，战略强调的已不是竞争性行动本身，而是要阻止竞争对手正在准备中的、有可能对本企业造成关键打击的那些战略性行动。战略的这一理解和运用在军事上就称为“威慑性战略”，如大型军事演习。战略的计谋概念直接表现出对手之间的竞争关系，即通过采用包括威胁在内的各种手段来取得竞争优势。 战略是一种模式 明茨博格引用钱德勒在其《战略与结构》一书中的观点，战略是企业为了实现战略目标进行竞争而进行的重要决策、采取的途径和行动以及为实现目标对企业主要资源进行分配的一种模式。这种定义将战略体现为一系列的行为。这就是说，无论企业是否事先对战略有所考虑，只要有具体的经营行为，就有战略。战略作为一种计划与战略作为一种模式的两种定义是相互独立的。在实践中，计划往往可能在最后没有得到实施，这样计划的战略或设计的战略就变成了没有实现的战略。战略是一种模式的概念将战略视为行动的结果，这种行动可能是事先并没有设计的战略，但最后却形成了，因此成了已实现的战略。 战略是一种定位 明茨博格指出，战略可以包括产品及过程、顾客及市场、企业的社会责任与自我利益等任何经营活动及行为。而最重要的是，战略应 对一个组织在环境中正确确定自己的位置，从而使上述各项行为在正确的定位之下来进行。这种意义上的战略，成为企业与环境之间的纽带。根据这一概念，首先，战略过程要确定企业应该进入的经营业务领域；其次，战略需要确定在选定的业务领域内进行竞争或运作的方式；最后，通过战略的实施，使组织能处于恰当的位置，保证自身的生存和发展。把战略作为一种定位来考虑，也包括通过正确配置企业资源，从而形成企业特有竞争优势的考虑。 战略是一种观念 这种定义强调的是企业高层管理人员，特别是企业董事会成员的整体个性对形成组织特性的影响，以及组织特性差别对企业存在的目 的、企业的社会形象和发展远景的影响。战略是一种观念。首先，它存在于战略者的头脑之中，是战略者的独创性和想像力的体现；其次，战略的观念被组织成员所共享，构成组织文化的一部分，由此而指导组织成员的意图和行动。战略过程的有效性将取决于战略观念的共享程度以及共同的战略观念转化为共同行动的程度。根据战略的观念概念，组织在其观念范围内的计划和位置的改变比较容易实现，而超出观念允许范围的改变则困难得多。 * Hitt的模型与本书的简化模型区别之处： 1 战略形成（分析+选择）与战略的实施是互动的过程，这是基于演化的观点，或者说基于学习学派的观点。 2 企业的使命以及战略意图是内外部分析之后得出的，而在本书中是先有使命，然后进行内部分析和外部分析。同样反映了不同的理论基础。 哪一种更好，更合理？ * 设计学派认为，战略的形成应该是一个有意识的、深思熟虑的思维过程，必须有充分的理由才能采取行动。有效的战略产生于严谨的人类思维过程，只有管理人员尽可能深思熟虑地