房地产企业战略选择与组织能力建设【钧涵顾问】.ppt

钧涵顾问房地产战略思考模型 高通胀下的中国房地产业，面临着全新的外部竞争环境 多种因素决定了中国房地产中长期依然看好 然而，竞争环境已经发生很大的变化，不容忽视的是，行业集约整合的趋势会越来越明显，百亿俱乐部迅速扩员，行业集中度会进一步增加 市场结构化差异明显，一线城市的门槛将会越来越高，目前地产竞争的主战场在二线城市，并且明显有向三线城市转移的趋势 类金融特点越来越明显，以股权、债权投资为主，不参与开发价值链运作，主要获取投资收益的盈利模式已经开始逐渐显现，地产金融将会得到高速发展 越来越多的企业进入商业地产领域 和其它复合地产领域 房地产业将步入产业与管理创新时代，产业资源与地产之间的整合成为一个新的趋势 因此差异化竞争成为各企业胜出的理性选择，各大企业都在努力构建自己独特的业务模式 以星河湾和绿城为代表的高端产品开发商，强调以“品质就是王道”的理念，以极强的产品打造能力赢得高的产品溢价，并以此作为核心竞争力 以碧桂园、恒大、富力等为代表的南派开发商，以快速运营、低成本、产业一体化为特征，强调运营能力 以中海、万科、金地、龙湖等为代表的开发商，强调均好性、规模复制，力图在大规模开发的同时保持相对的高品质策略 以万达（持有型）、SOHO(销售型）等为代表的商业地产开发商，以商业模式见长，其竞争力更多体现在业务模式上 另外，不同发展阶段的企业其战略重点也不一样 越来越多的房企开始考虑持有各种物业，并且在持有物业和周转物业之间合理平衡 考核和激励是解决人的问题的关键，很多时候，激励不仅仅是薪酬的问题 项目公司制是相对放权的项目主导型项目运作模式，项目经理权力较大，优点是权责清晰，但是存在着较大的项目执行风险，一旦项目经理的能力不足，将很可能导致项目的失败，最大的挑战：过度授权下的能力风险和道德风险 三种典型的组织管控模式－矩阵制 真正意义上的项目公司制并不多，更多的是职能制和不同管控强度的矩阵制 在实操层面，核心的内容是权责的合理划分与基于价值链和业务重要性的分级管控手段 钧涵观点一：管控模式的设计要基于战略要求和能力平衡，多数管理模式的失效与人员及管理基础相关 钧涵观点二：管控模式不是一个简单的权责划分，而在于组织、流程、人员与文化的统一 业内标杆企业组织模式的变迁、权责细分和管理基础 如何通过目标成本体系使我们从设计到招标到施工的每一个环节都能进行成本的控制和优化？ 合约规划与成本科目体系 如何通过动态成本控制体系确保成本的全过程处于有效管理中？ 如何通过责任成本体系将成本责任分解到每一个员工？ 如何通过后评估体系使我们不再犯重复的错误？ 设计阶段成本优化要点 最具实践力的中国房地产企业管理咨询机构 同时，钧涵顾问对万科、龙湖、绿城、万达、星河湾、Pulte Homes等国内外知名房地产企业的内部管理做了深度的跟踪研究，强调持续创新、引领行业 后评估的要点不在于总结，而在于如何落实和推广！ 案例分享 总结 差异化竞争是企业的必然选择；组织能力的建设是实现战略的关键；组织能力建设必须从人、体系、文化多方面进行。 钧涵顾问简介 钧涵顾问公司总部位于北京，是国内最具实践力的房地产管理咨询机构，以卓越的实施落地能力著称 愿景 成为实施落地最卓越的中国房地产管理咨询机构? 使命 帮助中国房地产企业建设可持续发展的管理能力 价值观 专注 专业 分享? 钧涵顾问的咨询服务基于企业战略，提供对标研究、组织管控、流程管理、人力资源、品牌规划及企业文化在内的整合操作实施咨询服务 组织结构 管控模式 战略规划 战略梳理 流程设计 运营管理 绩效管理 薪酬激励 对标研究 物业管理 项目管理 成本控制 品牌规划 企业文化 凭借对行业的深刻理解、丰富的咨询经验及高度的客户满意度等核心优势为公司赢得了市场空间，品牌效应开始显现 钧涵服务客户几乎遍布全国一二线城市及部分三四线城市 并已经为中海、世茂、华润、中房、中铁、复地、北辰、新世界地产等150多家大中型房地产企业提供了卓越的咨询服务，培训客户1000多家 客户类型的业态分布多样化 房地产 住房地产 商务地产 零售地产 产业地产 其它 商业地产（含综合体） 典型代表 客户 住宅 别墅 写字楼 商务酒店 酒店式公寓 商场 Shopping Mall 商铺 产业园 大型开发区 会展中心 旅游地产 复合地产 中华企业 复地集团 鑫远集团 天朗集团 华润置地 名嘉集团 北辰实业 悦达地产 盾安地产 华汉集团 上实地产 新华投资 浙江交通投资 港中旅 麓山国际 上邦高尔夫（腾翔） 100多家 基于前瞻研究与实战经验总结，公司每年举办20多场房地产行业培训交流会，和房地产企业分享必威体育精装版的管理思想与方法 钧涵顾问已经与国内知名院校、行业协会及媒体建立了良好的战略