房地产开发有限公司项目全程营销策划构思-56P.ppt

---------------------------------------------------------- 【前 言】 感谢贵公司领导的信任与支持，我们野马公司于2月22日对济源市进 行了较为细致的市场调查，并对本项目有了一定程度的了解，通过市调， 我们认为宝业济源项目是济源市相对优秀的地块，只是在项目的具体运 作上尚需要进一步的协商确定，我们将针对项目前期的一些初步操作策 略，进行一些简单表述，期望通过双方共同努力，达到项目快速开发进 而实现销售和回笼资金的目的。 项目开发模式建议 项目形象定位 现代的、简约的、景观式、舒适型、花园洋房！ 现代的: 品牌化,时尚化,文化性 简约的: 主题性,生活化, 有档次 品牌化的物质生活状态：高档、时尚、质感。 中国化的精神生活方式：哲学、温馨、和谐。 项目住宅综合定位 结合目前济源市场的房地产市场，本楼盘凭借产品、规模、位置，能够在此区 域中独树一帜,形成独特气质。在项目河畔的基础上，把我们项目正式命名为： 滨水带· 圣菲城 ------舒适型景观社区 诠释： ○ 现代的：现代社区、现代技术、现代文明 ○ 人本社区：以人为本，以家为本、以社会为本 ○ 现代城表象为：纯粹的、舒适的、成熟的人文栖居之所。 将花园居家文化倡导的舒适享受生活与高层建筑完美结合。 备选： 上东区 龙泊港湾 平面设计参考 总体规划构思建议 景观优势是本项目重要的核心竞争力。也是体现本项目滨水带圣菲城概念的一个重要支撑点。结合我们新古典主义的建筑风格，以及滨水的自然特色，我们设想了一种集休闲，观光，健身，交流，怀旧情怀与一体的以水文化作为社区景观的主题，用以支撑阳光带滨水城文化生活的开发理念。景观轴线由于我们项目地块狭长，为了体现小区景观的完整性和更好的体现小区景观的主提，我们应该有明确的景观轴线。结合我们地块现状，我们考虑了一种包含济水河自然景观在内的2条景观轴线。1）地块内贯通南北的景观带。2）以休闲健身，观光为主要内容的济水河景观带。水文化主题的主要体现1）社区中心的水文化广场。2）处于与水文化广场同一景观轴线的包含太极文化精髓的健身休闲广场。3）景观带以及富有意大利人文精神的休闲景观长廊。4）社区内水景，休闲小品，精致的雕塑，极具异域情调的商业街和商业服务。 附：真诚 互信 共赢 济 源 宝 业 房 地 产 开发有限公司 郑州野马房地产营销策划有限公司 合 作 基 本 框 架 一、合作基本原则 二、人员配置 三、办公与推广费用 1、前期推广宣传广告费用暂有乙方垫付。 2、前期推广宣传所需物料的制作费用由野马房地产营销策划有限公司承担。 3、野马房地产营销策划有限公司派驻的人员薪 资自行负担，济源宝业房地产有限公司应保证派驻人员的住宿条件与安全问题，并积极提供其他必须的便利条件。 4、济源宝业房地产有限公司应备注野马房地产营销策划有限公司支出的入驻人员薪资、广告费与物料费等。 四、销售佣金与结算办法 1、项目进入正式销售，为保证野马房地产营销策划有限公司的资金正常运转，应及时结算用佣金，佣金结算标准为合同总销售金额的百分之三点五。 2、购房客户“大定”房源，即开始结算佣金，每天结算一次，节假日正常结算，济源宝业房地产有限公司应保证及时支付销售佣金。 3、野马房地产营销策划有限公司以实际签订的“大定财务收据”作为结算佣金依据，本项目签订的所有“大定”客户均在结算之列。 4、项目销售均价以2300元每平方米为依据，根据销售进展情况，适当调节，项目销售完成总建筑面积的百分之八十或结束合作时，结算销售溢价。 5、野马房地产营销策划有限公司与济源宝业房地产有限公司按七三比例结算溢价。 五、违 约 1、济源宝业房地产有限公司主动解除合作协议，应结清销售佣金与入住人员的薪资、广告费与物料费。 2、如济源宝业房地产有限公司主动解除合作协议时，销售佣金不能冲抵人员薪资、广告费、物料费，应支付差额。 3、野马房地产营销策划有限公司主动解除合约时，结算佣金，但不结算人员薪资、广告费与物料费。 4、如佣金结算不及时，视同济源宝业房地产有限公司