房地产营销与物业管理.ppt

物业管理 目录： 丰盛 商汇——低碳时代 生态造成 蓝晶国际——低碳精装国际公寓 房地产项目市场推广的主要方式 房地产项目市场推广策略 广告推广 人员推广 房地产 开发项目 市场推广 的主要方式 活动推广 房地产项目市场推广策略 房地产项目市场推广的主要方式之一——广告推广 是主要的方式 广告的目标： 通知 说服 提醒 广告媒体：报纸、电台、电视台、杂志、信函、车身、户外广告、路牌、互联网等 房地产项目市场推广策略 房地产项目市场推广的主要方式之二——活动推广 活动推广是指企业整合本身的资源（企业及楼盘的优势和机会点），通过具有创意性的获得或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售的目的。 房地产项目市场推广策略 房地产项目市场推广的主要方式之二——活动推广 活动推广的时机 认为购买商品的新客户人数不够多时； 新项目导入市场的速度必须加快时； 该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时； 企业想加强广告力度时； 主要竞争对手积极主办活动推广时； 企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。 房地产项目市场推广策略 房地产项目市场推广的主要方式之二——活动推广 活动推广的类型： 楼盘庆典仪式； 社会公益活动； 社区内活动； 大型有奖销售、打折促销活动； 引导教育型活动； 善用时事型活动。 房地产项目市场推广策略 房地产项目市场推广的主要方式之三——人员推广 人员推广—传统的促销手段 注重：销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价与人员激励。 第三部分 房地产项目营销渠道策略 房地产项目营销渠道策略 房地产项目营销渠道的分类 零级渠道 二级渠道、三级渠道 房地产项目营销渠道 一级渠道 按渠道中间环节多少分类 不适合 房地产项目 房地产项目营销渠道策略 房地产项目营销渠道的分类 直接渠道、间接渠道 长渠道、短渠道 房地产项目营销渠道 按渠道的层级结构分类 宽渠道 窄渠道 房地产项目营销渠道 按每一层级渠道使用同一种类型中间商的多少 中间商较多 房地产项目营销渠道策略 房地产项目营销渠道的分类 房地产项目营销渠道策略 房地产项目营销渠道的主要策略 售楼部 样板示范区及看房动线 委托物业代理 第四部分 房地产项目营销价格策略 房地产项目营销价格策略 ■ 定价方法； ■ 定价策略； ■ 价格调整。 定价考虑因素：成本、市场需求、竞争情况 成本导向定价 竞争者导向定价 定价方法 购买者导向定价 房地产项目营销价格策略 定价方法 物业管理 东南大学成贤学院土木工程系 刘博 2010.09 刘 博 房地产开发与物业管理 1 房地产营销与物业管理 物业管理的基本知识 2 3 物业管理课程安排 物业管理机构的设置 4 物业管理的制度建设 5 6 物业管理的招标与投标 物业维修管理 7 物业设备管理 环境、绿化与保洁管理 8 9 物业管理课程安排 保安、消防与车辆管理 10 投资决策阶段 前期工作阶段 工程建设阶段 租赁与销售阶段 物业管理阶段 房地产开发程序 第一部分 房地产项目市场营销概述 第三部分 房地产项目营销渠道策略 第二部分 房地产项目市场推广策略 第2讲 房地产营销与物业管理 第四部分 房地产项目营销价格策略 第一部分 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销的概念 ■房地产项目市场营销——通过交易过程，满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。 房地产 现金 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销的阶段划分 宣传、沟通阶段 谈判阶段 签约阶段 认购与合同？ 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销的形式 自行租售 委托物业代理 房地产开发项目市场 营销的形式 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销的形式之一：自行租售 ■自行租售 大型房地产开发公司 卖方市场 项目明确、有固定的销售对象 房地产项目市场营销概述 房地产项目市场营销的形式之二：委托物业代理 ■委托物业代理——经纪人或者代理商 房地产项目市场营销概述 委托物业代理的作用： ★ 通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好，协助开发商或业主进行准确的市场定位； ★ 通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导； ★ 从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标； ★ 按照置业人士提出的要求（位置、价格、面积大小等），帮助其选择合适的物业，并为其提供完善的购楼手续服务； ★ 帮助买卖